三四线城市房地产项目拓客活动方案

【XX项目】下乡宣传拓客方案一、活动目的：提高公司知名度，释放二期E区认筹信息以及一期A区剩余产品涨价信息，提高项目到访量，促进A区销售E区认筹。二、活动时间：暂定7天（8月28日---9月3日）三、下乡宣传拓客目标：≥80组有效信息客户，目标认筹量8张（最好是在家庭有话语权的客户）四、活动流程：①售楼部留守4名人员，其他人员共同下乡拓客。②拓客先以人口数较多或大集的乡镇开始，先统计所有沿街门市客户，诼步开展各乡镇、学校、政府、医院等。③向目标乡镇出发到达乡镇后，在人口较多的区域散发DM单页、扇子，名片，逐一对乡镇各商户拜访推介，并做好意向客户记录。④每天活动结束后回到售楼部将客户资源进行整理，并将当天工作讨论、总结。五、活动所需物料DM单页/礼品DM单页作为项目宣传物料，有下乡人员派发项目活动10000份，作为活动前后下乡物料下乡前一天准备下乡工作人员安排下乡工作人员集中培训，了解下乡宣传目的与工作内容置业顾问的执行力是宣传活动中最重要的因素，一切以项目的宣传为主。并现场详细解说楼盘信息并做好信息记录下乡前一天准备工作人员必备物料客户登记表与笔、名片、工作牌、环保手提袋、DM单页置业顾问下乡前一天备齐自己所需物料，方便现场解说并做好销售准备下乡前一天准备六、活动安排时间地点人员备注2017.08.28赵村、孔集葛歌、李萍萍、刘博2017.08.29柳河吴炜炜、胡艳芳、王茹2017.08.30逻岗、石桥刘博、王凯萍、葛歌2017.08.31阳驿、刘楼李萍萍、吴炜炜、胡艳芳2017.09.01张弓、黄岗王茹、王凯萍、葛歌2017.09.02华堡、楚庄刘博、李萍萍、吴炜炜2017.09.03程楼、乔楼王凯萍、王茹、胡艳芳注：1、以上人员安排，非特殊情况不允许调整，若遇特殊情况（病假、有客户到访等），经批准后需自行调整代岗人员；2、以上时间安排，若遇特殊情况（天气因素、案场另有安排等），将另行调整，具体以调整后为准；3、以上路线安排最终根据实际宣传进度据实调整。七、相关费用①餐补：外出人员每天午餐补助≤80元；②成交奖励（含认筹）：所获取拓客信息若在一周内成交，给予100元/套（张）现金奖励；③车辆补助:100元/天；费用预计：1260元（此费用不含活动物料费用）附一：下乡宣传工作日志附二：宁陵县地图下乡宣传工作日志日期参与人员计划路线实际路线获取信息量意向客户工作总结备注XX项目销售部2017年8月24日