销售管理课-教育培训行业分析

第一篇：产品与特征总结产品简介产品特征说明音像产品产品的异议与处理方法。主讲人：赵江时间：2013.9.26启明科技教育集团产品简介在失望中寻找希望，人生终将辉煌主要教育产品•一、少儿的英语培训学校。•二、少儿英语音像资料。•三、少儿艺术培训班。产品目标客户群启明科技教育集团产品目标客户群适用人群阶段：学龄前儿童、小学生、初一、初二为主.适用人群特点：贪玩、好动、注意力不集中,自主学习能力差对新生事物比较感兴趣。使用人群需求：10岁前的语言学习很关键,父母望子成龙心切，打造第二母语是他们的心愿……▲用户群体分析:怎么办啊?------!就是给客户带来的利益特性功效利益作用就是能够给客户带来的用处产品所包含的客观现实具有的属性课程Course我们给您的孩子准备了风靡全球的优质教材！北川弗朗特长学校课程特点•语言标准，教材由具有多年亚洲儿童英语教学经验的英语专家编写。•教材内容生动有趣，图文并茂贴近生活。•听力部分音色清晰，采用标准的英语发音。•在内容和形式上反映了少儿的能力和心理特征，突出了“活泼，有趣，轻松，连续”的特色，每级之间的知识内容成阶梯状上升，配有磁带，教学挂图，单词卡片，VCD光盘等。课程Course北川弗朗特长学校•剑桥大学考试委员会设计出版，在全世界50多个国家得到推广。•剑桥少儿英语提供了质量可靠的、适合国情的、可行的学习方法。•在全国31个省、自治区、直辖市设立了承办机构•在学儿童已过九百万,2012年参加考试人数超过八十万人。•剑桥少儿英语共分为4个等级：剑桥预备级，剑桥一级，剑桥二级，剑桥三级教材介绍课程Course北川弗朗特长学校教学特色•听说领先，注重交流，以日常生活为主题，配以直观生动的图画，朗朗上口的顺口溜，节奏欢快的英文歌曲，通过系统的学习，全面提高学生的英语水平。课程Course北川弗朗特长学校课程Course北川弗朗特长学校现代化、先进的多媒体教学严格规范的教学管理和管理体系规范标准的招聘培训体系有效性和趣味性完美结合的课堂喜羊羊来了英语儿歌.flv我要拿下这里！音像产品展示：•语言环境缺乏•教学方式创新少•师资缺乏目前存在的困难与问题•聘请外教，课堂内外提倡用英语交流•教学方式创新少运用国外教育模式•与各大高校合作目前存在的困难与问题第二篇：市场开发总结产品销售模式产品销售收益商业模式分析差异化体现发展方针：启明教育中心Xx语言中心单位合作模式广大中小学生销售模式发展策略：【新代理商模式】管理代理商自行操作启明教育中心合作经销商经营代理商自行操作营销模式由公司输出营销活动公司常年支持【新代理商模式】：代理商模式+分公司模式在新型的模式下，合作者的管理和经营方面是代理商自行经营，但营销模式，经营活动方面，就像分公司一样，由总公司输出和提供。优点：提高终端竞争力，避免代理商孤军奋战，避免出现广种薄收的情况。新代理商模式示意图两种模式的区别远程教育中心新模式：综合输出个人消费者传统模式：产品输出代理商孤军奋战远程教育中心代理商充满竞争力输出产品产品产品个人消费者输出产品输出模式活动支持有序营销推广流程设计启明教育中心各省总代理商各院校代理商各省…….各省…….各院校代理商各学校代理商各院校……各院校……广大中小学生产品销售利润收益（征求稿）启明教育中心省代理商：45%其中：自己20%，校代25%校级代理商：25%校级代理商：25%校级代理商：25%兼职推销员：12%推销员：…..推销员：…..推销员：…..推销员：…..兼职推销员：12%兼职推销员：12%院代自行确定商业模式的要素构成要素要解决的问题具体内容市场机会如何挖掘市场需求，从而扩展自己的业务通过市场调查和可行性分析的论证，挖掘有助于企业发展的市场机遇。盈利模式如何获得盈利如何为客户创造价值从而获取其中一部分作为利润？采用什么盈利模式？关键资源如何形成自己的核心竞争力价值判断与竞争对手有何不同？特点何在？哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量？价值体现如何为客户提供服务能够为哪些客户提供价值？市场机会市场机会即市场上存在的但尚未得到满足或尚未完全得到满足的需求。出国热各种英语证书含金量的增加、考研热全民英语的热潮、网络技术的发展、市场对于专业人员需求的增加、民营教育的蓬勃发展企业只有具备敏锐的眼光，善于发现市场机会，通过可行性分析的论证，有效地抓住和利用有利的市场机会，适时推出自己的产品，才能迅速抢占市场先机。客户价值校训：追求卓越，挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌1、多样化的培训内容可以满足不同层次学员的需求,并为学员提供个性化的培训方案和一站式的服务内容。最孤独的时候不会有谁来陪伴你最伤心的时候也没有人来呵护你只有你自己经历着一些必经的经历只有你自己才能回答一些生命中的难题爱自己相信自己坚持到底以学员为中心，不断创新，努力提供差异化的服务3、倡导积极的人生态度，激发学员对于人生理想的追求和努力。2、实用技巧和应用技巧的完美结合，全面提高语言的掌握、应用和应试能力。盈利模式②开辟新的价值获取源泉。例如借助品牌优势，进入电脑、会计等专业认证考试培训领域（非英语专业）向职业教育和基础素质教育领域扩展，例如北京的IT教育学院、扬州的中小学校。通过为学员长期的职业或素质教育，从而开辟了获取长期、稳定、可预期收入的新领域。③推出在线教育，与新浪等网络服务商合作，推出“新东方教育在线”，将所有适合在网上学习的课程都在这个平台上推出，以在线教育+教育软件这种全新的标准化的教育方式打破地域对需求的制约，使网络教育成为了价值获取的新源泉。关键资源关键资源优秀的师资队伍高学历人才大多海归背景卓越的企业家俞敏洪独特的教学方法王强的“美语思维训练法”江博的“激情联系学习法”杜子华“电影视听培训法”幽默、忘我、夸张、激情优秀的管理团队王强、包凡一、徐小平优秀的培训教师队伍一直都是新东方的核心资源，在教师队伍中有国外教育背景的“海归”占了50%，这些“海归”和其他优秀人才给新东方带来现代教育意识和观念的同时，还把先进而有效的经营与管理方法带到了新东方。而且新东方每年选拔优秀教师、员工到国外进行培训，以保持自身的人才优势。关键资源独特的教学方法和理念使得整个课堂气氛自由而宽松，在自由宽松的学习环境下，能够有效缓解学员精神压力，重获积极向上的奋斗精神。关键资源差异化侧重点不同产品结构的优化、完善及互补企业文化理念不同，追求教育报国以学员为中心，靠服务质量取胜，打造品牌形象在核心业务——英语培训领域，新东方的主要竞争对手：新桥英语，疯狂英语，剑桥英语，环球雅思等专业英语培训机构。相同的：师资队伍强大，管理理念先进，资本雄厚，具有一定的品牌影响力。业务组合市场机会关键资源盈利模式价值体现商业模式总结心中的偶像：一个男人，是需要孤独的，如果你忍受不了孤独，只能说明你内心还不够强大！当看着别人成双入对的时候，请不要认为你一无所有，当你感觉一无所有的时候，其实是上帝帮你倒空了垃圾，让你装进去对你最有用的东西，此时你已经离那个人生腾飞的起点越走越近！从绝望中寻找希望人生终将辉煌