品牌营销案例：以珠海横琴长隆为例

1横琴长隆从策划到交片，3周时间完成一部被疯传的治愈系大片。2013年12月至今，横琴长隆各大主题园区、酒店逐一落成，各园区和酒店的消费者体验都很好，但是没有形成横琴长隆的整体形象。2016年春节，横琴长隆希望借助TVC输出横琴长隆整体形象，在传达“吃住玩在横琴”整体价值体验的同时，促进家庭游客春节出游首选横琴长隆。广告主：横琴长隆发布时间：2016发布地区：中国广告语：游横琴长隆·享奇妙之旅服务公司：因赛集团项目背景从2013年12月至今，珠海横琴长隆海洋主题度假区逐步开启，横琴湾酒店，横琴长隆国际马戏城，海洋王国及马戏酒店，企鹅酒店等陆续对外开放，已经初步建立起世界级的海洋主题度假区：有中国至大的海洋主题生态酒店——横琴湾酒店，消费者可以享受到惬意舒适的豪华客房和各具特色的餐饮体验；有汇聚全球金奖马戏的顶尖演艺——横琴长隆国际马戏城，将全球顶级马戏融汇一台，让消费者一次看遍全球精彩马戏；有世界至大的海洋主题乐园——长隆海洋王国，与珍稀海洋动物见面；有充满欧洲小镇特色的马戏酒店，可以唤醒记忆中的童话梦想；有极具特色的企鹅主题酒店，让消费者体验“企”妙世界，重回冰河世纪。各大主题酒店、乐园一经开放，均受到了消费者热烈的欢迎，但是目前消费者对珠海横琴长隆的认知还停留在单个园区，2016年珠海横琴长隆希望整合度假区内所有资源，塑造“吃住玩一体化”的整体印象。整合所有项目一体化推广珠海横琴长隆不断发展，初步建立起世界级海洋主题度假区，给消费者带来奇妙的全方位度假体验。而对于消费者来说，希望平淡生活可以更精彩，基于消费者洞察和横琴长隆独特利益承诺，我们提炼出全新的横琴长隆整体形象推广主题：“游横琴长隆，享奇妙之旅”2目前国内旅游文化行业蓬勃发展，旅游度假区的发展趋势已经从以游乐硬件、设施为核心的营销1.0时代，向以消费者体验为核心的营销3.0时代转变，珠海横琴长隆横琴长隆作为世界级海洋主题度假区，给消费者带来充满奇妙的全方位度假体验。因此我们改变了以往以产品为主的诉求方式，以不同群体消费者视角（年轻朋友、情侣、亲子、家庭游客），以消费者体验的方式呈现横琴长隆带给消费者的“奇妙之旅”。创意性的娱乐营销方式首先，改变以往的传统TVC形式，将以往单一的广告独白进行编曲，融入产品和消费者体验的同时，谱成一首脍炙人口的《生活就该如此》主题曲，并由此制作了《奇妙旅程在横琴》MV宣传，以MV这种时尚的传播方式将横琴长隆好吃，好住，好玩一体化独特奇妙体验传达给消费者，让消费者在欣赏音乐和视频的过程中感受到横琴长隆的魅力，最终化为行动！视频地址：爱奇艺搜索“因赛集团游横琴长隆”3横琴长隆《奇妙旅程在横琴》TVC分别凤凰卫视、广东卫视、广州珠江频道、南方电视台等电视台硬广投放以及长隆集团欢乐世界、国际大马戏、野生动物世界、长隆酒店、海洋王国、珠海横琴长隆国际马戏城、横琴湾酒店、马戏酒店、企鹅酒店等九大园区投放。另外还有视频网站、长隆自媒体及其他流行网络媒体进行全方位宣传。其次，多角度挖掘传播机会，借助演唱歌手的百万级粉丝和经纪公司推广资源，同步进行社会化媒体的传播和软性推广，期望能以较小的资源投入达到最大化的传播效果。面对春节出游的家庭客流，抓住部分消费者节假日喜欢晒、爱秀自拍的习惯，建立一个虚拟节日出游#假装在横琴长隆#H5，融入珠海横琴长隆的产品，让消费者就算足不出户也能炫耀，寓营销于小乐趣之中。活动持续7天，零推广费用，总访问量超过80万。因赛集团通过整合营销策略、全新的诉求手段、娱乐营销三部曲，实现了产品资源的整合，充分调动消费者参与。最终提升消费者对珠海横琴长隆“吃住玩”整体认知，让“游横琴长隆，享奇妙之旅”的核心传播主题深入消费者心中，激励消费者来一场真正的奇妙之旅！