《网络营销与策划》课程考试试卷

《网络营销与策划》第1页，共5页湖北第二师范学院继续教育学院2011-2012学年度下半学期期末考试1．网络营销的对象是开展网络营销活动的()A．标的物B．组织或个人C．预期效果D．网民及其需求2．我国网民上网的主要地点是()A．学校B．网吧C．家中D．办公室3．以下罗列的网址中表述正确的是()A．．http//:．http//:．．企业面对异质市场用同一产品满足某个细分市场时应采用()A．差异性营销策略B．密集性营销策略C．稀松性营销策略D．无差异营销策略5．首创网上“直线订购模式”的公司是()A．DellB．MICROSOFTC．IBM．D。HP6．销售增长率低，市场占有率高的产品属于()A．明星类B．金牛类C．问题类D．瘦狗类7．制造业企业在网上进行直销时一般采用()A．折扣定价B．优惠卡定价C．促销定价D．直接低价定价8．网络广告收费模式中的CPM收费模式是指()A．千人印象成本B．千人次点击成本C．平均点击次数D．销售提成收费9．网上销售主要有BtoC和()A．BtoBB．CtoCC．CtoBD．BtoG10．网络营销管理的关键环节是()A．制定网络营销计划B．反馈控制网络营销计划的落实情况C．组织落实计划D．评估网络营销计划11．网络营销客体是指()A．开展网络营销活动的个人B．开展网络营销活动的组织C．开展网络营销活动的标的物D．开展网络营销活动的媒体12．中国互联网络信息中心的英文缩写是()A．CNNICB．WANC．CSTENTD．CLAN13．网络营销最基本的应用方式是()A．网上市场调研B．企业上网宣传C．网络营销集成D．网上直接销售14．网络营销活动所面临的各种外部条件的总称是指()A．网络营销平台B．网络营销手段C．网络营销方式D．网络营销环境15．利用互联网技术通过网上问卷等形式调查网络消费者行为及其意向的一种市场调查被称A．公告栏市场调查B．网上间接市场调查C．网上直接市场调查D．搜索引擎市场调查16．企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性，把《网络营销与策划》第2页，共5页网上市场划分成不同类型的消费群体的过程被称为()A．网上市场细分B．网上市场分工C．网上市场定位D．网上市场选择17．电子报刊、电子图书、数字电影等以提供信息资料为主旨的数字化产品是()A．软件产品B．实体产品C．信息产品D．在线服务产品18．将网上产品或服务提供给消费者时，不经过中间商环节或者只经过一个中间商环节的网上营销渠道是()A．网上长渠道B．网上短渠道C．网上宽渠道D．网上窄渠道19．以网页上的广告被点击并链接到相关网站或详细内容页面1000次为基准的网络广告收费模式是()A．千人印象成本收费模式B．销售提成收费模式C．平均点击次数收费模式D．每千次点击成本收费模式20．网络营销管理四职能学说的起点和终点分别是()A．企业、顾客B．企业、企业C．顾客、企业D．顾客、顾客二、多项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1．网络营销与传统营销的异同主要表现在()A．营销媒体相同B．营销媒体不同C．营销对象相同D．营销对象不同E．营销目标相同2．网站的主要功能包括()A．企业信息发布B．信息交流沟通C．网上销售D．网上售后服务E．个性化服务3．以下属机器人搜索引擎的是()A．GoogleB．BaiduC．天网D．YahooE．Sohu4．以下属于电子邮件营销禁忌的是()A．滥发邮件B．邮件内容不采用附件形式C．邮件没有主题D．邮件内容繁杂E．对主动来信的顾客提高价格5．网上市场调查的局限性体现在()A．问卷设计的局限性B．样本数量难以保证C．调查结果无法保证D．人口统计信息准确性难以保证E．被调查者的作弊行为6．网上市场细分的原则包括()A．可衡量性B．实效性C．可接近性D．稳定件E．可见件7．以下商品中适合网上销售的是()A．电脑B．化妆品C．书籍D．软件E．服装《网络营销与策划》第3页，共5页8．采用网上短渠道的前提条件有()A．有理想的网上交易市场B．产品本身特殊性适合采用短渠道C．企业营销经验丰富D．企业公关能力强E．企业财力资源雄厚9．网上促销组合包括()A．网络广告B．站点推广C．网上销售促进D．网上关系营销E．散发传单10．网络广告的优势包括()A．极强的互动性B．内容更加详尽充实C．消除了时间空间限制D．成本低效率高E．广告效果统计精确11．网络营销的目标包括()A．宣传企业B．推广产品C．促进销售D．研发产品E．网络顾客12．与传统营销相比，网络营销的优势包括()A．有利于保障信息安全B．有利于让顾客满意C．有利于成本费用控制D．有利于创造市场机会E．有利于满足消费者个性化需求13．网上商店的主要类型有()A．电子零售型B．电子拍卖型C．电子直销型D．电子中介型E．电子支付型14．按照信息搜集方法和服务提供方式的不同，搜索引擎系统的种类包括()A．元搜索引擎B．人工搜索引擎C．机器人搜索引擎D．立体式搜索引擎E．目录式搜索引擎15．免费价格的形式有()A．完全免费B．限制免费C．部分免费D．捆绑式免费E．地区性免费16．网上售后服务的特点有()A．便捷性B．安全性C．灵活性D．低廉性E．直接性17．网上营销渠道的组成部分包括()A．销售方B．销售环节C．销售推广D．销售机构E．销售价格18．网上促销的功能包括()A．告知功能B．说服功能C．反馈功能D．创造需求功能E．稳定销售功能19．网络广告的劣势有()A．传播的被动性B．创意的局限性C．不易实时修改D．可供选择的广告位有限E．浏览人数的有限性20．网上免费产品的特性包括()A．冲击性强B．无形化C．零制造成本D．成长性好E．易于数字化三、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）1．电子商务：《网络营销与策划》第4页，共5页2．网上目标市场：3．网络营销：4．网上间接销售渠道：5．网上销售促进：四、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）1．简述网络营销与传统营销的异同。2．简述低价定价策略有哪些？3．简述网上营销渠道设计应注意的问题。五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）1．试述开展网络营销应具备的条件。2．谈谈你对“随着网络营销的发展，直接销售渠道将会完全代替间接销售渠道”的看法。《网络营销与策划》第5页，共5页六、案例分析题（本题15分）李某大学期间认真学习网络营销方面的知识技能，毕业后应聘到一家信息技术公司的营销部工作。由于李某工作努力，被晋升为营销部经理。该信息技术公司已经成立了3年，建立了自己的网站，一直从事本公司开发的杀毒软件产品的销售业务，但经营业绩并不理想。该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品，有较大的市场潜力。公司要求李某尽快拿出促销计划，进一步扩大销售，扭转目前销售的被动局面。李某认为，杀毒软件是适合网上销售的产品，应当通过网上促销措施来扭转销售的被动局面。要求：假如你是李某，请联系本企业的实际情况，根据“网上促销实施步骤”的知识点，提出该企业的网上促销计划。