高端会所商业模式介绍(PPT-49页)

高端会所模式M1NT俱乐部：股东制私人专属会所案例分享M1NT俱乐部：股东制私人专属会所M1NT俱乐部：股东制私人专属会所全球第一个创新商业模式---股东制私人专属会所。M1NT的会员可以作为入股的候选，成为股东后，会有1-2次的年度分红。M1NT的股东制经营方式实在很巧妙，因为这就意味着他们在自己的俱乐部里吃得越多喝得越爽玩得越狂，他们也就赚得更多。大富翁们只有在为俱乐部发展大量投资后才可成为股东会员，投资规模最低5万美元，最高50万美元。上海俱乐部的面积是香港俱乐部的四倍，除了酒吧以外，还有私人宴会厅，舞会俱乐部，鸡尾酒区域。最鲜见的是大型水族缸鲨鱼缸将在俱乐部里出现，珍贵的槌头双髻鲨自由摇曳，同时也用作俱乐部空间的视线隔断。与这些高端硬件相对应的是严格得近乎苛刻的入股制度。除了高昂的入股资本（在入股限额最低的上海，你也得至少花10万港币才有机会入股），申请人还必须在社会地位、职业、生活方式等方面经受董事会的详细考量，只有成功通过初试与面试的申请人才能跻身股东的行列。M1NT俱乐部-会员要求M1NT俱乐部不只是为富人，而是专为最富的人开办的。大富翁们只有在为俱乐部发展大量投资后才可成为股东会员，投资规模最低5万美元，最高50万美元。申请人要留下指纹，填写申请表，详细讲述自己的各种情况，最后由俱乐部管理者和其他所有股东会员决定是否为这位大富翁发放会员卡。想成为M1NT的会员那可不容易，至少得拥有对直升机或者兰博基尼车这类奢侈品说买就买的能力。2009年，M1NT伦敦总部拒绝了贝克汉姆的入会申请，原因之一是他在西班牙踢球，大部分时间不在英国国内。M1NT给出的理由是：他们的会员必须能不定期地享受俱乐部的服务。会员权益M1NT为全球第一个创新商业模式—股东制私人专属会所。M1NT的会员可以作为入股的候选，一旦成为股东会员后，除了平日消费能够享受到优惠价格外，还有一年一清算的年底分红。这份分红肯定相当丰厚，要知道在这里一杯饮料平均价格就高达140美元。所有M1NT的股东及会员在享受全球M1NT会所的同时，还可以进出与他们达成会员互惠制度的会所。股东和会员将有权享受M1NT的奢华服务，包括豪华轿车礼宾接送、直升机、游艇、租用会所场地等。M1NT对于其成员具备严格的准入要求。作为M1NT的股东及会员，可以定期在一个优雅尊贵的商务社交环境中，与志同道合的商界友人洽谈交流，并能知晓全年顶尖社交和商业活动日程。重要的是，M1NT绝不仅仅只是针对股东和会员的俱乐部，它给予股东和会员的是享有永久的优先权，股东和会员们在保留优先权享受预定餐厅，俱乐部的同时，他们的客人和朋友也欢迎进入M1NT餐厅，酒廊及俱乐部。“M1NT环球控股”为社会名流和精英人士提供真正私人专享的社交休闲空间。同时，让会员成为这个私人殿堂的股东也是前所未有的商业模式。股东会员制的成功加入亿万富翁俱乐部就象征着身份的提升，申请加入的人不断增加，如此一来股东会员手中的股额价值也在不断上升。M1NT股东的起入价是10万港元，总共500份。250位股东会员总共投资了80万英镑买下了50万份股，在他们看来这份投资绝对能带来双倍以上的回报。另外，帕顿还对他们承诺，第二年会给予他们头年投资额的7%到10%作为额外的分红，股东会员入会的第二年就可以卖出俱乐部的股份。成为股东后，在此消费也是自己赚钱，因而会员也多在此举办活动，从而带动盈利。从M1NT诞生的2005年2月到现在，股价一直在看涨。2005年底，M1NT股份的净值就高达380亿英镑，它之所以能越来越值钱，很大程度上是依靠那一长串亿万富翁的名单。M1NT的商业模式是基于拥有鼓励消费，以减少在营销和广告方面的成本，而有别于传统的会所形式。另外，俱乐部还吸收了890名非股东会员。不论是股东会员还是非股东会员，都可享受俱乐部内各种优质服务，无论是内部设施、环境，还是安全保障，都注入了大量高科技元素。销售全新销售模式—会所销售传统的销售模式极其落后，如100元的眼镜到1万元眼镜都是在街边店完成销售的，对于高端的眼镜消费者而言，这不公平。你能想象去菜市场买LV的场景吗？在电子商务大发展大繁荣的今天，纯粹的商场模式将受到新模式的挤压与冲击，网络体验逐渐发展，而实体体验将出现新格局。这种情况下，会产生新的体验文化——会所模式销售。目录（一）眼镜会所：卖个性（二）和田玉会所：卖故事（三）设计会所：卖体验（四）钻石会所：卖格调（五）小结（一）眼镜会所：卖个性高端会所定制个性化眼镜温商创新眼镜销售模式全世界最贵的眼镜品牌Lotos只在会所中占据了一角，与之相伴的，有温州消费者耳熟能详的国际大牌，也有诸多小众的意大利设计师品牌。Lotos老板董赣明把眼镜的销售地搬到了会所，销售的范围也从自己的产品拓展到全球品牌。品牌故事源自德国的罗特斯(Lotos)眼镜，1872年经其祖上创业至今有130多年历史，这个百年企业至今保持着纯手工制作。“一副Lotos镜架的价钱相当于一辆Bentley汽车”Lotos总裁这样来形容他的产品。装饰着黄金、钻石或珠宝的眼镜。为了奢侈而奢侈，是拥有罗特斯(Lotos)品牌眼镜的最好理由。。品牌继承身兼品牌继承人及设计师的StephanSchmidt先生认为，要保持罗特斯(Lotos)品牌在国际上的地位，便要在传统及创新中取得平衡，每一副罗特斯(Lotos)宝石镜框都以传统的金匠人手工艺镶嵌而成，款式方面更不断注入时尚新颖的元素，罗特斯(Lotos)眼镜在设计时都会以时装界的潮流趋势作为参考。每一副罗特斯(Lotos)眼镜都根据个别客人量身订造，设计方面也可满足特别要求，罗特斯(Lotos)由设计、选材至制成约需两个月的时间。品牌发展的最高境界—高级定制罗迦眼镜·红酒会所里陈列着数十种国际眼镜品牌，Lotos(罗特斯)毫无疑问是最引人注目的那个。Lotos的定制眼镜，价位普遍在10万欧元以上。其一副镜框，最简单的也要制作一个月时间。从接订单开始，一线设计师便会开始近距离采集顾客信息：发色、头发多少、眼窝深度、眉骨高矮、眉毛浓稀、脸型等全都要考虑在内。甚至包括眼间距、耳朵以及鼻子的倾斜角在内的“脸部三围测量”；有专门的服务人员与之交流，记录客人的用眼习惯、着装风格等。根据这些信息，以及顾客喜好和身份的个性要求，根据这些数据以及客人的个性化要求，会所将在全球各大眼镜品牌中选配合适的产品供其选择，甚至可以专门为其提供定制服务。设计师完成设计，再由一位工匠按图纸做出小样，顾客确定签字后才会开始制作。以一副最简单的LOTOS眼镜为例，单是抛光一条眼镜腿，就需要工匠细细地干上3天以上。目前为止，Lotos定制眼镜中最贵的一款，价格约为600万元人民币。相当于往鼻尖上架一辆宾利。眼镜的制作工序则由顾客选用材质不同而有所区别。白水牛角镜框是罗特斯(Lotos)最有名的镜框之一，这种能用于制作眼镜的白水牛角仅产于德国南部，因稀少而贵重。白水牛角真正做成镜框之前还要历经130道物理和化学工序，而做出来后在一般人眼里是看不出真正价值的，而懂得欣赏的人却愿意出天价，这也是罗特斯(Lotos)眼镜之所以稀少而昂贵的原因之一。专有的钻石切割和镶嵌技术罗特斯(Lotos)的独门法宝之一，便是专有的钻石切割和镶嵌技术，拿放大镜也很难看出其镶嵌的痕迹。这是罗特斯(Lotos)的设计师和工匠们潜心研究10年所获得的世间绝活。对于所有外界好奇的人们，总裁Stephan神秘地将它称之为LOTOS的“魔法”。工匠拿齐材料后，便严格按照设计图开始制作。由一副最简单的罗特斯(Lotos)眼镜为例，单是抛光一条眼镜腿，便需要工匠细细地一点点地干上3天以上。罗特斯(Lotos)最小的一颗螺丝也要几百元人民币，全由白金制成，每一颗都能变成精美的耳钉。每副罗特斯(Lotos)眼镜只使用原配螺丝。手工焊接完毕，又是漫长的抛光，罗特斯(Lotos)眼镜上是看不出焊点的，浑然天成，几近完美。这样纷繁复杂而专注精细的工序，需用20倍以上放大镜认真观看之后的成品才能读懂，每一平方毫米罗特斯(Lotos)镜架密度是所有其他眼镜的2~3倍，密度越大意味着越细腻，越有质感。在如此细小的镜架上做到这样的地步，便是罗特斯(Lotos)百年的坚持。销售策略罗特斯(Lotos)没有价格相对低廉的外围产品，在全世界严格执行绝不打折的销售策略。正是这些独具魅力的个性，使它成为崇尚潮流的人士的宠爱之物，也成为了收藏者心仪的对象。全球最名贵的眼镜架结合传统和现代的独特设计每副LOTOS金制眼镜都像征永恒不朽的时尚。精巧的工艺、非凡的美学和极致品质，创出每件最受欢迎的艺术精品。独特的风格和悠久的美学传统，促使LOTOS精心创制全球最名贵最具韵味的金眼镜架。LOTOS设有最严格的品质标准，确保其产品只采用纯度最高的18k金，并缀以完美的钻石和宝石。其所有产品系列中采用的钻石均属最高的级别的IF（内部完美无瑕）；而且眼镜架上的宝石都获得国际宝石级别鉴定机构评核。世界上最珍贵的艺术品都是出自手工制作，只有精雕细琢的工艺才能创造出完美的作品。LOTOS每幅眼镜由德国南部工房的工匠精心制造而成，每个工序都因应不同的设计、技巧和物料而设定，并且要花上超过100个小时完成每个繁复的步骤，因此每副制品都是精彩杰作。主顾和名人前苏联总统戈尔巴乔夫、英国著名的歌手艾尔顿爵士、摩纳哥王室、日本政要等都是罗特斯(Lotos)的忠实客人。其中艾尔顿拥有世界名牌眼镜不计其数，每场演唱会，他都会佩戴不同的眼镜，而他最钟爱的便是罗特斯(Lotos)为他一人而做的贵族眼镜。LOTOS的另一名著名的客人，便是故去的著名摇滚传奇人物“猫王”。他身前佩戴的多副眼镜都是专门找罗特斯(Lotos)订制的。他去世后，罗特斯(Lotos)推出了怀旧款型来纪念他，其中镶嵌有钻石和黄金的镜框更以不可思议的价格出售。会所模式减少产品流转的中间环节眼镜产品经由“加工厂——品牌商——代理商——门店——消费者”这样一条产业链流转，因为各个环节高昂的成本，产品到了消费者手中时，往往价格已较成本涨了20至30倍。眼镜行业看似暴利，但事实上，各个环节中能赚到钱的又是极少。会所模式经营，减少产品流转的中间环节，真正打通高端眼镜产业的“任督二脉”。（二）和田玉会所：卖故事玉的故事每块和田玉都有一个故事，每个故事都是一个传奇。你可以在会所听故事、讲故事，与和田玉一起共享美好的休闲时光。从西王母的进贡到和氏璧的价值连城，从君子比德于玉到宁为玉碎不为瓦全，关于玉的故事和言说充盈史册。如今，如意和田玉董事长马关越先生成立的和田玉文化会所里，每一块和田玉都源自大师之手，每个产品都有自己动人的故事。如意和田玉文化会所自古以来，和田玉就是上流社会的专属物，非达官贵人不可取。如意和田玉品牌创始人马关越先生于2011年在北京长安俱乐部成立了如意（中国）和田玉文化会所，定位是和田玉文化的传播机构，并致力于打造和田玉文化鉴赏、投资、理财、收藏与交流的至尊平台。以高端文化会所的形式，借助长安俱乐部这一高端平台，宣传和推广和田玉文化，从而进一步打造“如意和田玉”品牌。以玉会友出类拔萃的原石，巧夺天工的玉雕，古朴凝重的氛围，和田玉文化会所云集了市面上见不到的和田玉高端精品。以玉会友，会所通过举办各种沙龙活动、讲座、藏品品鉴等，提供一个鉴赏与交流的平台。会所可以根据会员的需求做高端定制。目前，会员已经拓展至各个精英阶层。引导收藏与投资会所还将引导人们对和田玉进行收藏与投资。近几年，和田玉的价格在逐年增长，价值在慢慢回归，但离它真正的价值还非常遥远。很多人对和田玉不了解，更不敢轻易投资。马关越先生8年前收藏的和田玉，价格已经涨了几百倍甚至上千倍，这让他意识到，未来，和田玉的增值空间巨大。黄金有价玉无价，和田玉的价值不能用价格来衡量，它比奢侈品更珍贵。（三）设计会所：卖体验上上设计会所上上设计会所提供“体验空间”，可以帮你把空间意境复制到家中，为你的私人空间量身定制设计方案，并允许你单独购买空间的任何产品。就像宜家，把体验和