2012精英计划宣导(外勤主管版)

——2012年阳光精英计划宣导•马太效应《新约马太福音》中有这样一个故事，一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭银子，我已经赚了10锭。”于是国王奖励了他10座城堡。第二个仆人报告说：“主人，你交给我的一锭银子，我已经赚了5锭。”于是国王奖励他5座城堡。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手里存着，我怕丢失，一直也没有拿出来。”于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏给了第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的也要夺过来，凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”序—故事的启示•马太效应的启示马太效应告诉我们，对于企业发展而言，要想在一个领域保持持续领先优势，就必须在此领域迅速做大，当你成为某个领域领头羊的时候，即使投资回报率相同，你也能更轻易获取比弱小的同行更大的利益。只有做大做强，才有发言权，才能分享成功的果实。做不大做不强，怨天尤人就很徒劳。序—故事的启示一、精英计划背景二、2011年精英计划回顾三、精英计划系统与优势四、新人发展规划、主管组织利益五、精英计划增员标准六、精英计划增员面试流程七、精英计划上岗流程八、开设要求及时间节点内容提要1、公司战略规划•公司未来五年的战略定位：将阳光初步打造成具备强大的市场拓展能力、领先的资产管理能力、卓越的客户服务能力、杰出的风险管理能力，人文、科技优势明显，最具品质和成长力的保险集团。•“二五”期间主要目标：集团保费收入跨入千亿级大型企业俱乐部；到“二五”期末，集团力争实现1200亿保费收入，挑战1500亿；总资产将突破2500亿元，力争达到3000亿元；企业排名进入国内前200强，为“三五”期间进入世界500强、总资产突破万亿元的远景目标奠定良好的基础。一、精英计划背景2、董事长2012年全国工作会议上讲话：•2012年要加大精英计划的新模式创新力度，不断扩大模式创新的实际效果。•新模式•“圈养”模式：通过完善的系统运作，扎实的管理，培养出具有竞争力的营销队伍。•实际效果•长期留存：利用阳光之星、晋升等抓手，实现长期留存。3、精英计划价值：•培养阳光的队伍骨干——重点抓晋升，为阳光培养自己的主管。•阳光精英文化——用精英计划的指标与质量，形成差异化的增员借口和优势。•新人培养模式——形成启动增员、面谈、创说会、筛选面试、培训、晋升一条龙的培养方式。4、精英计划定位——市区突破精英计划经过一个完整年度的运作显示出了我们学员在训期的优势，2012年精英计划项目将作为机构市区本部发展的有利武器，帮助机构在市区本部在人力、业绩双方面实现突破发展。以在训期1-3月阳光之星正式会员、4-6月晋升、7-12月持续活动为重点关注指标，实现精英计划学员的长期留存，为机构培养留存一批具有阳光DNA的主管及绩优人员。精英计划2011年指标精英计划2011年成果二、2011年精英计划回顾精英计划2011年指标班期开班机构数量开班人数人均保费活动率阳光人力占比二季度28664637969%56%三季度34828565265%56%四季度41995827676%71%两大生产线五大系统1、增员系统1、新人养成生产线2、筛选系统2、教练养成生产线3、新人训练系统、4、主管养成系统5、教练养成系统•为机构保费平台提升贡献力量，主要有两方面原因：学员的数量不断增加、人均产能逐渐增高三期精英计划为全国培养：近800名阳光之星正式会员，占比32%950多人晋升AS，占比38%精英计划2011年成果专属财补财补续接专属培训专属工具专项支持三、精英计划系统与优势专属财补•基本待遇：•以TA职级入职，享受TA的所有基本法利益。•专属待遇：•享受精英学员专属财补待遇（至少12个月）•更长时间的财补，更有利于精英学员的留存和发展！专属财补（C类）FYC43200元，可获12个月，41600元财补！合计84800元！新人年薪10万不是梦！财补续接（C类）职级晋升类型业绩人力考核期（月）注释累计FYC件数增员合格人力TA晋升CA--≥1800≥3------处于财补期的人员，继续享受精英计划TA财补，直至终止CA晋升AS基本法晋升（C类）≥5600≥10个人增员≥2人，且被增员人在增员人晋升时仍在职--任职CA至少满3个月，滚动考核最近连续6个月精英计划标准晋升≥12000本人直接增员≥2人，其中一名为精英计划学员，且考核时在职最近三个月内本人直接增员中合格人力≥2人次入职工作月≤6个月对接精英AS财补计划精英计划AS财补（C类）师徒携手共利益共成长：若原上级直接主管为AS职级，自晋升月起2个月内，晋升人直辖团队业绩、人力等指标各按50%回算给原直接上级AS主管参与聘才奖金达成。•课程安排—每日专项培训•课程内容—专业课程设计•实战话术—需求分析表的使用•通关护照—落实到位•活动管理—二早督导•专人管理—“圈养”模式专属培训三个阶段：1-3月在训期：培育训练为主，奠定销售基础，关注达星、平移、入会。第一个月：精英起航（入班达星）；第二个月：专业实动（星星相依）；第三个月：展翅高飞（精英1+1）。4-6月晋升期：借助营业区，关注增员与晋升。7-12月在职期：借助营销培训，分类追踪，对已晋升人员关注阳光组的建立，对未晋升人员关注其活动、与后续晋升。精英计划文化•分项文化——专心、用心、爱心•精英标志——•精英精神——顽强拼搏、追求卓越、突破险阻、展翅高飞•精英之歌——《超越》•精英品宣——统一职场布置•基础管理——活动量管理、精英“5、7、9”•成长文化——精英“1+1”、打造合格的阳光主管•精英计划工作日志•精英计划客户手册•精英计划家庭财务需求分析表•精英计划销售循环用语手册•精英计划转介绍手册•精英计划培训护照专属工具项目支持政策要求行销辅助工具免费提供活动量管理落实到位总公司专项费用（绩效评估）依考核结果而定按得分计算专项支持财补对比（此部分仅供参考，不宣导）2012年基本法TA财补C类四、新人发展规划、主管组织利益TA个人FYC=2000元TA收入如下：1）FYC=2000元2）财补=2500元3）阳光之星=200元合计=4700元/月入职规划：TA（阳光之星）未计入阳光组奖金AS4名TAAS个人FYC=3000元其余人均FYC=2000元AS收入如下：1）FYC=3000元2）财补=4000元3）阳光之星=400元4）辅导利益=1540元5）季度奖金=600元/月6）增员奖金=800元/月合计=10340元/月6个月规划：AS（阳光组）AS4名TAAS4名TA4名TASASSAS个人FYC=3000元其余人均FYC=2000元SAS收入如下：1）FYC=3000元2）财补=3000元3）阳光之星=600元4）辅导利益=3090元5）季度奖金=600元/月6）增员奖金=800元/月合计=11090元/月12个月规划：SAS（阳光组）未计入阳光组奖金BM个人FYC3000元，其余人均FYC2000元，BM收入如下：（不计入黄色区域业绩）1）BM本人FYC=3000元2）财补=4000元3）阳光之星=600元4）辅导利益=9190元5）季度奖金=2600元/月6）增员奖金=800元/月合计=20190元/月两年规划（一）：BM（阳光部）未计入续期、续保优质奖、阳光部奖励BM个人FYC=3000元，其余人均FYC=2000元，BM收入如下：1）FYC=3000元2）财补=4000元3）阳光之星=600元4）辅导利益=16690元5）季度奖金=5600元/月6）增员奖金=800元/月合计=30690元/月两年规划（二）：BM（精英部）未计入续期、续保优质奖、阳光部奖励主管组织利益•思考，假如你的团队：1、人均产能=精英计划人均产能，你的组织利益将会提高多少倍？2、阳光之星正式会员/增员TA人数=32%，你团队稳定的业绩平台会是多少？3、晋升AS人数/增员TA人数=38%，你的团队架构将会是什么样？100%享受被增员人的续年度佣金100%享受被增员人的续保优质奖孤儿单的处理：业务人员离职后，原保单转移给其增员人；增员人全额享有该保单相应的RYC和续保优质奖金；保证增员者利益最大化!!!组织利益包括：辅导津贴、增员奖、增才奖以及发展支持奖精英计划开办月1、推荐人标准：•CA以上职级、出勤率80%以上•在学员名额有限的情况下，优先录取阳光之星、阳光部（含优秀部）、阳光组等主管推荐的学员。•推荐人必须配合项目运作，并签订师徒协议书。•如果推荐人累计3次及以上不配合项目运作，则永久取消该推荐人的推荐资格。五、精英计划增员标准2、学员标准：出勤！•学历：大专或以上。•年龄：23-50周岁。•收入：过往1年年收入2万或以上。•工作经验：2年以上本地工作经验，有团队管理经验或销售经验者优先。•准客户量：能够在《准主顾卡》表中填写合格的准客户量在50人以上。•性向测试：性向测试结果符合精英班要求。•出勤要求：每月工作日缺勤不得超过3次。•其他：品貌端正，口才较好。具备良好培养潜质。报名参训开发名单/约访意向面谈创说会初次面试/P100联合面试六、精英计划增员面试流程创业说明会性向测试职前培训：朝阳A代理人资格考试辅导培训：朝阳B代理人资格考试NO再次报名考试通过创说会之后进入营业区的第一次筛选（区经理面试—拉进与劝阻）YES区经理初次面试精英计划核人小组联合面试岗前培训：朝阳C上报分公司《面试资料审核表》完成入司手续成为储备精英等侯开班NO非精英YES岗前培训课程先后顺序根据情况可调进入营业单位对非精英人员的管理YESNO七、精英计划上岗流程三级机构2012年精英计划申请条件：1、达到企划部E类及以上评级的中支；2、该中支市区本部过往3个月入职的TA数量大于等于50人；3、中支可以协调出专门的职场和教练；4、通过总公司验收；同时符合以上条件的中支（含分公司本部），可以向总部提出开办申请（KOA申请，申请中请明确说明以上三点的情况，并提出机构相关的开办规划、目标效果预期等），得到批准后，可以开办项目。项目开办，严格限定在中支市区操作，且入职的精英学员，不得超过当期入职所有TA的50%。八、开设要求、时间节点1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月一季度2012年全年节奏二季度三季度四季度筹备筹备筹备让梦想插上翅膀！精英计划会带给你哪些机遇？你将如何行动？脑力风暴——•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究