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运营人力费用店铺保障类费用金广告费代运营厂家承担厂家承担厂家承担线上代理商代理商承担厂家承担代理商承担厂家自运营厂家承担厂家承担厂家承担一、【厂家自运营】:既具备生产能力,又具备市场能力,运营能力的厂家都会选择自己组建团队,自己运营的电商操作模式二、.代运营模式和线上模式之间最核心的区别在于钱的来源与归属:1.【代运营模式】厂家开办店铺,所有花费由厂家承担,代运营方无任何资金风险,资金风险全在厂家;代运营方靠运营管理费(1年人力费用)+年销售分成盈利,代运营方不承担风险;店铺销售产生的现金在品牌方账户内;模式缺陷:因为广告费等运营费用由厂家承担,代运营方取得授权后使用这些费用,容易因为沟通导致效率低下,耽误市场开拓进度;厂家承担的资金风险很大。2.【线上代理商模式】:代理商开办店铺,广告费等运营费用由线上代理商承担,厂家无资金风险,风险在代理商;代理商靠销售能力,即产品销售利润+年度任务返点盈利;模式缺陷:运营团队的运营实力是最关键的成功因素,市面上运营公司鱼龙混杂,很难鉴别;选择了不专业的运营团队会影响品牌的电商战略和布局。三、没有能力自己运营的品牌,选择代运营还是品牌经销运营模式?1.厂家如果有很好的市场投放经验(不影响市场投放效率),并且有很好的市场规划和现金流支撑(足够的抗风险能力),可以选择厂家开店,交给运营公司代运营的模式;2.厂家不具备市场实操经验,同时没有能力或者没有意愿承担庞大的市场推广费用,且品牌经营的核心竞争优势在于产品生产和研发,建议选择优秀有契约精神的运营公司合作,由对方开店,承担市场风险。模式区别平台扣点刷单费厂家承担厂家承担代理商承担代理商承担厂家承担厂家承担一、【厂家自运营】:既具备生产能力,又具备市场能力,运营能力的厂家都会选择自己组建团队,自己运营的电商操作模式二、.代运营模式和线上模式之间最核心的区别在于钱的来源与归属:1.【代运营模式】厂家开办店铺,所有花费由厂家承担,代运营方无任何资金风险,资金风险全在厂家;代运营方靠运营管理费(1年人力费用)+年销售分成盈利,代运营方不承担风险;店铺销售产生的现金在品牌方账户内;模式缺陷:因为广告费等运营费用由厂家承担,代运营方取得授权后使用这些费用,容易因为沟通导致效率低下,耽误市场开拓进度;厂家承担的资金风险很大。2.【线上代理商模式】:代理商开办店铺,广告费等运营费用由线上代理商承担,厂家无资金风险,风险在代理商;代理商靠销售能力,即产品销售利润+年度任务返点盈利;模式缺陷:运营团队的运营实力是最关键的成功因素,市面上运营公司鱼龙混杂,很难鉴别;选择了不专业的运营团队会影响品牌的电商战略和布局。三、没有能力自己运营的品牌,选择代运营还是品牌经销运营模式?1.厂家如果有很好的市场投放经验(不影响市场投放效率),并且有很好的市场规划和现金流支撑(足够的抗风险能力),可以选择厂家开店,交给运营公司代运营的模式;2.厂家不具备市场实操经验,同时没有能力或者没有意愿承担庞大的市场推广费用,且品牌经营的核心竞争优势在于产品生产和研发,建议选择优秀有契约精神的运营公司合作,由对方开店,承担市场风险。模式区别
本文标题:电商代运营模式和线上代理商模式的区别
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