游戏制作计划书

1网络科技有限公司商业计划书二零零四年二月二十日[指定联系人]：苏飞[职务]：总经理[电话号码]：021－64743947021－64672098－306113301628958[电子邮件]：[e-mail][地址]：肇嘉浜路288号中福商务楼306A[国家、城市]：中国上海[邮政编码]：200031保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于苏飞。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得苏飞书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：007授方：签字：苏飞--------日期：2004．02．232前言选择我们就等于选择成功因为我们拥有杰出的领导者卓越的管理团队创新的知识员工广阔的市场前景绝对能出一流产品的技术人员3目录第一部分概要第一章网络游戏的简要介绍第二章为何要切入网络游戏市场第三章国外游戏的代理第二部分综述第一章汇乐公司介绍第二章汇乐公司的宗旨第三章汇乐公司目前的股权结构第四章已投入资金及用途第五章汇乐公司目前主要产品第六章核心管理团队第七章关键成功因素第八章汇乐公司的优势说明第三部分合作第一章合作的目的和原则第二章合作公司的管理第四部分风险及对策分析第一章风险第二章对策4第三章竞争对手分析第五部分市场营销第一章、总体战略第二章服务体系第六部分投资回报及收入分析5第一部分摘要第一章网络游戏的简要介绍电脑游戏行业经过二十年的发展，已经成为与影视、音乐等并驾齐驱的全球最重要的娱乐产业之一。2001年全球游戏产业产值达94亿美元，超过电影工业的89亿美元，成为全球第一大娱乐产业。互联网的出现为电脑游戏行业发展注入了新的活力，凭借信息双向交流、速度快、不受空间限制等优势，让真人参与游戏，提高了游戏的互动性、仿真性和竞技性，使玩家在虚拟世界里可以发挥现实世界无法展现的潜能，改变了单机版游戏固定、呆板、与机器对话的状况。网络游戏的这些优势不仅使其在电脑游戏行业中异军突起并在某种程度上取代了单机版游戏，而且成为网络业三大(网上金融、网上教育和网络游戏)赢利且利润优厚的领域之一，2002年网络游戏全球销售额约为60亿美元，2003年约为80亿美元。与韩国和欧美一些国家相比，我国的游戏产业起步较晚，目前国内具有自主研发能力的公司只有上海盛大网络、金山、网易等寥寥可数的几家公司。第二章为何要切入网络游戏市场1)中国现在有七千万的玩家而且还在呈壮大的趋势,市场潜力大2)中国相对于其他国家业余生活不太丰富!有更多的时间来进行网络游戏的娱乐3)宽带和电脑不断的普及使网游的市场在不断的扩大.4)盗版让软件产业利润大减,网游的服务器客服端模式有效的防止了盗版带来的巨大损失5)政府已显出支持这个产业的苗头6)网络游戏公司的资金和技术两大门坎阻档了许多的竞争者7)盈利性可观,基本一个月拉平,六个月能把资金翻二番.一年能把资金翻四番.（保守的算法）。8）网络游被称为“网络鸦片”，对玩家有很大的吸引力。第三章国外游戏的代理有业内人士称，韩国开发商在中国市场上通过版权费和利益分成费拿走中国网络游戏市场总销售额的40%左右，如果从盈利角度看，会占到整个产业盈利的60%左右。如果转化为具体的数字，据一份统计数据，从2001年开始，韩国网络游戏在中国每年至少拿走3个亿。代理国外游戏也有一定的弊端。据《IT时代周刊》报道，上海某比较出名的网络游戏公司最近引进的一款韩国游戏就因韩方原因而亏损数百万元。该款韩国游戏开发商在卖产品给他们时，故意隐瞒存在的技术缺陷，一台物理服务器仅能承载几十人在线，韩方却告诉他们能承数百人。当公司测试出真实的在线人数时，已投入数百万元的运营费用了。周刊最后提到：中国所有的网络游戏运营商，只要运营的是韩国产品，合同基本上都是不公平的，绝不会有韩国厂商应承担何责任的条款。万一游戏产品因韩方原因而无法运行，韩方最多只会退回中方运营商当初交纳的保证金。而中国不少中小型尤其是刚入门的网络游戏运营商根本不会注意到合同这方面的条款，也意想不到引进的游戏6产品会“胎死腹中”；即使注意到了，也没辙，因为韩方只肯签这几乎是“免责”的合同。与此同时，中国网络游戏运营商的利润也被韩国开发商刻意盘剥，使得投资风险异常险峻。据传一款韩国二类游戏的代理费已经被炒到100多万美元，甚至出现了1000万美元的天价，而分成比例却又极低，生存空间受到国外开发商挤压，大部分利益被韩国开发商拿走。这就要求我们中国人开发自己的网络游戏产品，上海汇乐网络科技有限公司应运而生为何汇乐公司的网游产品要自主研发原因有五点:1)盛大代理网游所带来纠纷的前车之鉴2)面对激烈的竞争,针对大多数公司都是代理游戏不能进行很好的技术改进和产品服务的不足,发展本公司的优点,真正的把顾客的需求放到第一位,制造和改进出他们更满意的产品!3)汇乐公司有来自于大型公司研发部的原班关键开发核心人员,能节约下一笔可观的代理费和分成费(代理费市场价目前最低是500万,分成费最少是销售额的35%一个收费玩家150万的公司分成费在每个月1575万)4)根据半年的市场调研而决定开发的网游,是这班开发人员熟门熟路的工作,开发周期短,减少不可预知的风险.5)网游自主研发加运营已经成了网游公司发展的必经之路.何不站的更高点,望的更远点.附数据：上海艾瑞市场咨询有限公司提供的数据如下：2000-2002年中国宽带用户发展趋势分析72000-2005年中国互联网用户发展2001-2005年中国宽带用户增长分析及预测8以上两表显示宽带用户在快速增长．2002-2006年中国短信市场规模及预测在公司网游市场已稳定的情况下，汇乐公司将帮助运营公司开发出短信平台，发展短信业务．据国际数据公司（IDC）统计，中国网络游戏市场规模在2001年仅为3.1亿元人民币，2002年达到9.1亿人民币，增长率高达187.6%，2002年网络游戏用户为807.4万，其中付费用户为401.3万，增长率为138.7%。2000-2005年中国互联网市场规模及预测9第二部分综述第一章汇乐公司介绍汇乐公司于2002年09月在苏飞的带领下展开了市场调研，2003年02月调研结束，汇乐公司的研发团队于2003年04月02号在苏飞的带领下秘密成立，初成立时苏飞尚在网裕科技有限公司任副总经理，事务繁忙，一直由项目主管担任着进度控制和管理工作，2003年09月网裕公司的管理上轨道，苏飞离开网裕．2003年09月28号公司进行工商注册工作．我们的使命：汇乐以服务于人民，贡献于社会的先进经营理念，致力于计算机四技的发展，并以中国市场为基础，亚太市场为依托，为华人用户提供个性化的互动娱乐服务，满足他们在网络时代的娱乐需求。我们的目标：成为大中华区有重大影响力的网络娱乐开发商挤进世界五百强，争做一流企业贡献于社会，造福于人民我们的愿望：有我们的地方，就有人民的欢乐我们的工作准则：10在相互信任的基础上合作工作要注重结果严谨尽责地评估业绩主动分享信息，决不保留在处理冲突时，要充分考虑对方的意见和感受没有最好，只有更好对上级指令的严格执行，力求更好企业经营理念：服务于人民，贡献于社会企业经营精神：汇乐是我家，团结是根基企业经营口号：永不满足，追求卓越企业经营方针：“团，严，精，实，勇”团――团结一致严――严格管理精――精益求精实――实事求是勇――勇于创新公司在总经理苏飞的人本化管理理念带领下以人才为根本，以市场为导向，以科技为基础，以世界为目标的“四以原则”积极开拓，艰苦创业。第二章汇乐公司的宗旨我们的目标是将公司变成国内顶尖的网络互动软件开发商，创造自己的品牌。我们立志于在开发领域恪守信誉，提高声望，具体表现为加快研发速度以抢占市场份额，加强游戏的表现力度以适应用户的需求。为达到此目标，我们采取缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，在销售方式上有所创新等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以创造中国顶尖游戏品牌的态度对待顾客及社会其他团体。11第三章汇乐公司目前的股权结构汇乐公司的注册资本一百万，由苏飞投入90万占有股份90％，王伟亮投入10万占有股份10％。第四章已投入资金及用途2003年10月之前主要是八个核心程序员的工资及房屋的租金和水电费共花费32．8万2003年10月至今，十二个程序员及我和主策划的工资，房屋租金及杂费共花费66．3万第五章汇乐公司目前主要产品产品名称至尊网络游戏程序部分（暂定）软件性质大型多人网络互动游戏开发周期2003年4月-2004年6月开发人员12人开发进度已完成80%开发工具MicrosoftVisualC++采用技术DirectX,OpenGL第六章核心管理团队总经理:苏飞,男,27岁,硕士,毕业于南京大学商学院企业管理专业获硕士学位,曾任IT行业的副总经理,并对整个网游市场做过祥细的调研和研究,是整个项目的发起人和出资者既深入的了解网络游戏,又懂计算机技术，又有管理、经营和指挥才能，有强烈的创新意识、深邃的洞察力和果断的决策能力。兼职付总经理:黄煌,男,27岁,本科,毕业后一直任IT行业市场部经理,既是一个深通品牌管理的人又是一个游戏的炽热爱好者.兼职顾问:黄稹，男，49岁,MBA，资深的管理人员．第七章.关键成功因素：1).研发部原班主要核心人员的组合,出类似的产品,失败概率几乎为零.产品是百分百能出来.而且能最快的出来,减低风险.2).针对网游市场调研以后,由我一手出的氛围营销方案是我根据现今网游市场的特殊性而制定的,网游市场竞争日益激烈,已从跨入行业就赚钱转为争夺市场占有率取胜的必然趋势.3).我个人是崇尚人本化管理的管理人员,适合网络游戏公司要留住技术人员的本质.同时我的IT行业副总经理职务的经验及企管硕士对以后公司管理帮助巨大.4)我们团队是个实干的团队,公司四个核心程序员都是我的生死至交,情同手足!核心机密都掌控在他们的手里,安全绝对没问题,团结更不是问题!他们支持我一切的行动,我也感激这帮朋友对我的支持和鼓励!第八章汇乐公司的优势说明121有优秀的管理团队，有丰富的管理经验，有先进的管理方法2有强大的信息情报，已把握中国网游市场的先机。3有优秀的技术开发团队第三部分合作第一章合作的目的和原则:合作成立运营公司的主要目的是１)可避免游戏代理给别的游戏运营商,运营商没有尽全力运营造成影响到汇乐公司名声的缺陷。２）减少不可抗力的风险。３）从市场及时反馈玩家的需求改进和完善产品，提高汇乐公司的知名度。合作的原则只有一个:发挥彼此的优势,合作愉快,共同把握这一能盈利的机会.第二章合作公司的管理一、公司的组织结构公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立产品管理中心，它既是公司产品的权威部门调度各中心做好其产品工作，又是公司实施产品工作的中心,我将直接对其进行辅佐和指导,保证出一流的产品工作的顺利进行.(因为有总经理支持的产品总监才能真正把产品做好)公司组织结构图如下：13公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。管理模式：以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。目标管理：将公司三年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。数字化管理：利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔