尚美佳-绿地海域香廷推广总结

尚驰事业二部部分成员案例分享——绿地·海域香廷豪宅气质天生注定！＊能有几席别墅占据CBD最稀缺的城市资源资源天生注定！＊能有几席别墅于市中心拥揽0.8超低容积率规划天生注定！＊绿地打造海珀豪宅后，再造海域系巅峰豪宅品牌天生注定！如何培养豪宅巅峰气质，如何撬动塔尖圈层购买欲望？＊大众舆论话题性悬念性广告，刺激全城眼球，构建大众、媒体话语权。＊线上广告引导性挑逗性广告，刺痛塔尖圈层未被满足的潜在欲望。＊圈层活动影响力声势浩大的圈层活动，构建一种前所未有的尊贵生活模式，形成高端影响力。海域香廷三剑戟！阶段广告目的：造悬念，造聚焦核心策略：”众墅平身“主题，不卖产品、不卖区域，通过悬念式广告引起全城聚焦，刺激客群未被满足的生活欲望。第一阶段：5月－9月阶段广告目的：市场卡位、价值兑现核心策略：”比肩迎宾馆的CBD居墅“主题，实现CBD居墅概念的全面落地，建立资源稀缺性和唯一性，形成完全市场区隔。同时以“迎宾馆”的比附广告强化客户的占有欲望。第二阶段：9月－10月八连版全方位解构产品资源稀缺性和地段唯一性塑造项目无与伦比的高端气场第一周：第二周：第四周：第五周：机场灯箱、地下车库灯箱，锁定高端目标人群营销推广背景：法式宫廷皇家样板区开放、首批别墅认筹开盘核心策略：以“法式国宾礼遇大典”大型圈层活动为核心，塑造强大的高端圈层影响力。第三阶段：10月－11月瞩目11.19法式皇家宫廷礼遇大典活动特色：皇家仪仗队等您检阅；博物馆级国宾车整装待发；法国皇家骑警惊鸿南昌；法国宫廷大餐等你入席，南昌前所未有的名流生活元素荟萃一堂，现场诠释“海域香廷法式宫廷高尚生活”，且活动的调性与高端客户紧密对接的操作手法，在业、内外掀起持续性话题。瞩目11月19日，皇家宫廷样板区开放活动＊挑逗客户的参与欲望，培养项目的高端属性。＊四个异形版”，彰显圈层元素，营造高端氛围＊“亿元别墅”话题制造，进一步强化顶级别墅档量，进一步聚焦客户眼球。＊活动效果：现场到访客户3000余组，来访车辆尽1000量。创造了继“胡润富豪榜”后又一圈层活动传奇。＊开盘效果：在南昌别墅平均月销10套的市场淡市下，首批别墅2小时，热销90%，揽金4亿。别墅豪宅的热销传奇营销推广背景：首批别墅开盘劲销，2批别墅顺势加推核心策略：“楼市寒冬的一把火”，借势热销，趁热打铁，顺势推出2批次90套别墅。线上借助”热销“强化客户对项目的购买欲望，线下通过现场包装强化产品价值，圈层活动吸引客户到场。第四阶段：11月－12月广告大展板豪宅的圈客暖场活动＊活动策略：活动时变时新，针对客户的家人（子女、妻子），不断制造暖场活动，保持市场热度。为二批开盘奠定人气基础。＊家居艺术插花节＊少儿航模名师会再一次，震惊南昌＊开盘效果：继首批别墅售罄后，海域香廷二批开盘当日劲销85%，揽金逾3亿。营销推广背景：2批别墅售罄，叠加别墅面市推广策略：硬广拔升价值，诉求地段资源高价值；软文强化稀缺，制造稀缺席位紧迫感；借势首批热销，趁势炒作强化紧迫感。墅加推信息，事半功倍促进二批次持续热销；广告效果：首批32席开盘日光，均价突破15000元/平米第五阶段：2012年4月－5月机场户外晨报硬广出街借势前湖迎宾馆，强化红角洲对高端客群的吸附效应。对项目的圈层价值进行诉求。依托区域热点“省政府搬迁”及政务腹地对高端客群的吸附效应。对项目的前景进行诉求。日报硬广出街南晚硬广出街依托区域热点“省政府搬迁”及政务腹地对高端客群的吸附效应。对项目的前景进行诉求。依托区域热点“省政府搬迁”及政务腹地对高端客群的吸附效应。对项目的前景进行诉求。南晚软文出街江南硬广出街占位市中心低密度别墅的稀缺性，强调其高价值和买少见少的席位稀缺性，进一步强化客户紧迫感。针对前期客户档次和购买预期不高，通过“红谷滩别墅豪宅”的高价值和稀缺感，提升客户购买信心。南晚软文出街江南硬广出街占位市中心低密度别墅的稀缺性，强调其高价值和买少见少的席位稀缺性，进一步强化客户紧迫感。临近开盘，站位本案首批别墅席位稀缺性，强化客户紧迫感，刺激客户上门。南晚软文出街江南硬广出街红角洲别墅的地段资源和席位稀缺性，全面解构海域香廷前景价值，强化紧迫感的上门理由。临近开盘，站位本案首批别墅席位稀缺性，强化客户紧迫感，刺激客户上门。信报软文出街江南硬广出街占位市中心低密度别墅的稀缺性，强调其高价值和买少见少的席位稀缺性，进一步强化客户紧迫感。借势5月23日开盘热销，强化别墅绝版价值，同时针对客户的价格抗性，以“低首付”价格强化别墅性价比。为二批次加推铺垫。南晚软文出街直邮DM正面正面主要红谷滩别墅稀缺价值，并通过诉求32席，进一步强化稀缺性，制造紧迫感，促进产品去化。直邮DM反面反面主要解构红谷滩别墅高价值，并对第三代叠加别墅的概念进行剖析，强化客户对产品的高价值认同。