2015年分公司一季度开门红推动方案

中国人民健康保险股份有限公司河南分公司2015年开门红业务推动方案一、开展时间2015年1月1日至2015年3月31日（银保渠道提前至12月21日）。二、主题口号精神抖擞开门红，得意洋洋庆新年。三、方案目标（一）全年任务单位：万元分公司全年目标本级新乡互动部开封洛阳焦作濮阳商丘驻马店9198873391200161871111612509114642074411429（二）开门红任务1.社保渠道必达目标3800万（不包含居民大病保险）,挑战目标7000万(包含居民大病保险），超越目标12700万（包含居民大病保险）。2.团险渠道（1）保障型任务指标,必达目标2050万元；（2）新特需任务指标,必达目标2100万元。3.个险渠道（1）完成年度新单期缴目标的30%，实现保费360万元；（2）完成年度人力目标的35%，净增人力180人；（3）完成年度续期目标的30%，实现保费487万元。4.银保渠道保底目标4.21亿元，挑战目标6亿元。5.健管渠道健管收入必达目标60万元，挑战目标72万元。6.互动渠道必达目标1380万，其中非高现价：180万。四、参赛主体各机构（含本部）全员五、推动方案（一）社保渠道推动方案1.开门红各机构任务分解各机构必达目标详细分解（不含居民大病保险）:单位：万元本级团险一部（新乡）开封洛阳焦作濮阳商丘驻马店合计2006006006006006006003800挑战和超越目标详细分解（含居民大病保险）:单位：万元机构本级团险一部（新乡）开封洛阳焦作濮阳商丘驻马店合计挑战目标4001100110011001100110011007000超越目标700200020002000200020002000127002、完成目标任务奖励（1）完成必达目标的机构，奖励业务推动费用2万元。（2）完成挑战目标的机构，奖励业务推动费用5万元。（3）完成超越目标的机构，奖励业务推动费用10万元。注：以上各项奖励不可兼得。3、新业务开拓奖励在竞赛期间，所有开拓新项目的机构，保费在100万元以内的，给予该机构1万元的业务推动奖励；保费在100万元（含）以上的，给予2万元的业务推动奖励；保费超过500万元（含）的，给予5万元业务推动奖励。（注：本奖励不含居民大病业务）4、政府委托业务异地开拓奖励竞赛期间，异地社保新单业务，以县（区）为单位，保费在50万元（含）以内的，奖励1万元的项目启动基金；保费在50万元以上的，奖励2万元的项目启动基金；保费超过300万元（含）的，奖励5万元的项目启动基金。(注：本奖励不含居民大病业务)5、经办业务专项奖励竞赛期间，首次开辟的经办业务渠道，合作区域为一个县（县级市）的，奖励经营单位2万元，合作区域为全市（市级统筹）的，奖励经营单位5万元。注：以上奖励必须以财务口径的实收保费为准（如既往应收保费未还清，则扣除既往的应收金额）。(二)团险渠道推动方案1.目标分解单位：万元机构保费必达目标本部濮阳商丘焦作洛阳开封驻马店新乡合计团险保障型300285285285285285285402050新特需35035035035035035021002.竞赛产品范围（1）商团：建筑工程施工人员意外伤害保险、福佑专家借款人意外伤害保险、金色年华学生意外伤害保险、附加金色年华学生疾病保险、乘客意外伤害保险、总版激活卡、河南版吉祥卡等在售产品；（2）新特需：守护专家健康无忧团体医疗保险、团体补充医疗保险A款。3.奖项设置（1）团险保障型直销业务综合奖团险保障型（不含补充工伤）直销业务实收保费完成100万元（含）以上奖励1.8万元；完成120（含）-140万元奖励2.3万元；完成140（含）-160万元奖励3万元；完成160（含）-200万元奖励4.2万元；完成200（含）-300万元奖励6万元；完成300万元（含）以上奖励10万元。（2）团险新型渠道开拓奖竞赛期间，新型渠道险种（包括农联社小额借款人意外伤害险、乘意险、学生险、建工险及分公司认可的其他新增险种）单一渠道累计意外险（包含意外医疗）保费收入达到50万元（含）以上，按照实收保费的4%奖励该经营单位费用。（注：建工险保费按50%折算）（3）健康守望业务专项奖竞赛期间，健康守望保费收入累计达到5万元（含）以上，按照实收保费的2%奖励该经营单位费用。（4）团险增员奖竞赛期间，一个机构新增团险营销员3个（含）以上且达成对应职级季度考核目标，奖励机构增员奖4500元。（5）补充工伤专项奖竞赛期间，实现社保补充工伤保费200万元（含）以上者，奖励经营单位4万元业务拓展费用；实现社保补充工伤保费300万元以上者，奖励经营单位7万元业务拓展费用。（6）资金型业务目标达成奖竞赛期间，资金型（特需医疗）业务保费收入在1000万元以上的单位，在分公司下达费用政策的基础上追加0.2%的标准奖励业务拓展费用。(三)个险渠道推动方案1.竞赛目标完成新单期缴360万元、续期保费487万元、净增人力180人。各机构任务分解如下：机构名称新单期缴(万元)续期(万元)净增人力(人)开封605430洛阳604630焦作605330濮阳6014330商丘605830驻马店6013330合计360487180备注：1、各机构新单期缴目标是按总公司下达的1200万计划平均分配，每个机构200万，一季度保费按年度目标的30%分配。2、续期目标是根据2013年各机构续期目标结合2014年度新单期缴保费乘以85%，合计1626万元，一季度保费目标按年度目标的30%分配。3、人力年度净增目标为500人，一季度按年度目标的35%分配。2.竞赛产品范围:百万安行、康乐人生A、美满今生、北肿防癌及其它传统期缴产品（3年期缴新单保费按50%折算，5年期缴（含）以上新单保费按100%折算）。3.竞赛奖项：（1）销售精英奖①快羊羊时间：2015年1月1日-1月10日按在活动期间新单期缴保费的10%奖励新春年货备用金。②喜羊羊时间：2015年1月11日-1月31日凡在活动期间新单期缴保费达到6000元（含）以上，奖励价值500元的春节大礼包一份（费用拨付各机构，自行采购）。③美羊羊时间：2015年2月1日-2月28日活动期间新单期缴保费达到10000元（含）以上，奖励价值600元的中兴牌“守护宝”腕式手机一部。④暖羊羊时间：2015年1月1日-3月31日A.竞赛期间个人新单期缴保费累计达到2万元（含）以上，奖励价值1600元销售支持工具一部。B.累计达到5万元（含）以上，奖励价值5000元的迷你投影手机一部。C.累计达到30万元（含）以上，奖励价值4万元的汽车一辆。（2）增员奖①按总公司《2015年开门红个险销售人力发展方案》执行。②个险经理奖竞赛期内机构净增有效人力20人（含）以上，按每净增有效人力1人奖励100元给个险部负责人。竞赛期内机构净增有效人力30人（含）以上，按每净增有效人力1人奖励200元给个险部负责人，上不封顶。（3）机构对抗赛对抗标准：新增有效人力1人得2分，新单期缴标保1万元得1分。对抗规则：各中支互相对抗，对抗结束后，得分前3名为获胜方，后3名为失败方；兑现地点为获胜方冠军所在地，3名失败方赴获胜方的冠军所在地将礼品送到3名获胜方代表手中，并进行经验学习，总结得失，合理规避障碍和短板，达到增进友谊、互相借鉴、共同提高之目的。礼品规格：各失败方须购置不少于300元的礼品，由获胜方按获胜名次挑选。4.竞赛规则（1）续期新投，新单保费两倍计入。往年期缴续期客户同一投保人再次投保新单期缴，按新单期缴保费双倍参与“开门红”的奖励。（2）竞赛期间“少儿成长无忧”按每单360元奖励业务推动费，随佣金发放，不参与本次竞赛。（3）“美羊羊”、“暖羊羊”奖项若不要奖品，可按8折折现。(四)银保渠道推动方案1.竞赛时间：2014年12月21日至2015年3月31日。2.保费目标分解保底目标4.21亿元，挑战目标6亿元。单位：万元竞赛目标参赛机构必保目标挑战目标商丘1200015000开封800010000焦作500010000濮阳37005000洛阳37005000驻马店37005000本部600010000合计42100600003.竞赛产品范围：银保渠道在售产品以及百万安行、北肿防癌、福满人生、康乐人生A款、健康守望等产品。4.参赛人员：银保全体客户经理、营业部经理、银保部经理。5.奖项设置（1）单位奖规模保费达到5000万元（含）至1亿元（不含）的参赛机构，按0.05%奖励业务拓展费用；规模保费达到1亿元及以上的参赛机构，按0.1%奖励业务拓展费用。所奖费用的70%用于中支，20%用于总经理室，10%用于银保部经理。（2）个人奖励①营业部经理奖营业部客户经理所辖团队人员均达到对应职级考核指标，且所辖团队标准保费达到50万元，奖励营业部经理拓展费2000元，团队标准保费达到80万元，奖励营业部经理拓展费5000元。②客户经理奖A.标准保费达到4万元奖励拓展费用1000元；B.标准保费达到8万元奖励拓展费用2000元；C.标准保费达到11万元奖励拓展费用5000元；D.标准保费达到17万元奖励拓展费用10000元；E.标准保费达到23万元奖励拓展费用20000元；F.标准保费达到38万元奖励拓展费用35000元；G.标准保费达到56万元奖励拓展费用55000元；H.标准保费达到80万元奖励拓展费用80000元；以上标准保费折标标准见“6.竞赛说明”。（3）综合开发奖2015年前投保的客户在竞赛期间新加保期缴的保费、竞赛期间同一被保险人投保两件（含）以上不同期缴产品，按该客户新单累计期缴折标保费×不同新单期缴产品的件数计入客户经理奖。同一期缴产品同一被保险人投保多件的按一件计入。（4）转保业务奖竞赛期间，客户经理通过渠道转保直销的按照0.05%奖励。6.竞赛说明（1）竞赛保费以MIS系统扣除犹豫期内撤保且回访成功的保费为准，福利双全财务费用2015年2月28日后按总公司新的政策执行。（2）不达标不获奖，不按比例奖励。（3）统计要求①综合开发奖，需上报客户姓名及所投保的各保单号。②转保业务奖，需上报客户新、老保单号。③客户经理奖及营业部经理奖折标标准：期缴按缴费年数/10折标，最高系数为1；长险趸交按0.1系数折标；福利双全等高现金价值按照0.01系数折标。（五）健管业务推动方案1.竞赛目标及分解目标分解：单位：万元2.竞赛产品范围：北肿防癌、健康守望A等在售产品保费收入；就医服务卡、基因检测、远程监控血压计及其他健管服务收入。3.竞赛奖项开封焦作濮阳洛阳商丘驻马店合计必达目标10101010101060挑战目标12121212121272（一）保费贡献奖开门红期间健康管理产品保费及健管服务收入累计8万元（含）以上者，按健管保费和收入的8%奖励机构业务费用；累计10万元（含）以上，按健管保费和收入的10%奖励机构业务费用。（二）拥抱健康奖开门红期间凡销售价值288元的远程监控血压计一台，奖励业务员58元业务费用，机构累计销售100台以上者，另奖励机构健管室价值1000元的蓝牙健康设备2套。（六）互动渠道1.开门红任务目标及分解（一）各机构必达目标分解（不含社保业务）单位：万元项目开封洛阳焦作濮阳商丘驻马店合计全年任务必保目标开门红任务必保目标全年任务必保目标开门红任务必保目标全年任务必保目标开门红任务必保目标全年任务必保目标开门红任务必保目标全年任务必保目标开门红任务必保目标全年任务必保目标开门红任务必保目标全年任务必保目标开门红任务必保目标短期险35153515351535153515351521090长期险35153515351535153515351521090高现价20020020020020020020020020020020020012001200合计27023027023027023027023027023027023016201380（二）各机构互动部及互动专员开门红发展任务目标分解单位：个机构名称开封商丘洛阳濮阳焦作驻马店合计互动部必达目标1111116互动专员必达目标333333182.奖项设