连锁企业促销管理

促销方式促销策略促销活动的实施促销目标2007.11.16银泰百货将进行9周年店庆，说说其促销目标。第一节促销方式一、促销目标与促销要求（一）促销目标1．提高企业知名度2．提高销售业绩2．与同行竞争3．清理滞销商品4．稳定原有顾客，吸引新顾客（二）促销要求1．有新意和创意2．全员参与二、促销时间及主题的决定一月：元旦春节结婚用品冬装二月：春节元宵寒假开学用品情人节冬装玩具三月：春装春游妇女节冬装清仓四月：夏装泳装化妆品五月：劳动节母亲节凉夏用品新婚用品六月：毕业礼品考前补品饮料端午七月：冰品父亲节欢乐暑假夏装八月：开学用品夏装清仓九月：秋装中秋教师节十月：国庆冬装运动装旅游用品十一月：冬令用品火锅十二月：保暖用品冬令进补圣诞促销主题促销目标开业促销1.打开市场2.吸引大量消费者3.创造理想的销售业绩周年庆典促销1．增进形象及提高知名度2．提高客流量及客单价例行性促销1.增进形象及提高知名度2.提高客流量及客单价3.稳定客源，吸引新顾客竞争性促销1.减少客源流失2.避免营业额衰退3.确保竞争优势超市促销时间应控制在多少天？=287019促销媒体的选择店外媒体报纸广播电视传单公交车杂志宣传车DM（DirectMail)电影公交车站牌店中媒体悬挂物大看板电梯大门口公司预告栏店内POP店内广播店内布告栏三、促销方式（一）打折（二）有奖销售（三）发放优惠卡（四）现场展示与现场制作食品（五）免费品尝和试用（六）集点赠送（七）限时特卖（八）以旧换新抽奖第二节促销策略一、价格促销策略二、会员制促销策略三、POP广告促销策略价格促销策略1．商品实行差别毛利率定价2．控制好敏感商品的价格水平3．挑选“磁石”商品实行常年特价促销4．采用多种促销降价策略POP的认识及运用POP广告（Pointofpurchase)某一时间,某一地点对某一商品作特定的广告为什么要做POP？帮助说明商品引导顾客促进销售宣传特定商品制造气氛POP广告欣赏==如何管理POP有助于顾客购物吗？让顾客感到便宜吗？能说明一些重点吗？能引起大家的兴趣吗？大小合适吗？是否脏了破损了？制作是否草率、不良？POP的内容从哪里来？商品说明书目录、包装、标签公司特别说明营业、采购心得参考各项广告、媒体自己撰写参考以前的写法名称功能种类使用期限销售POP（1）代替营业员出售商品（2）帮助顾客选购商品（3）促进顾客购买欲（1）手制的价目卡（2）拍卖POP（3）商品展示卡拍卖期间或特价日，多为短期用装饰POP制造店内的气氛（1）形象POP（2）消费POP（3）招贴画（4）悬挂小旗较为长期性和季节性第三节促销活动的实施（一）制订有诱因的促销策略（二）选择合适的产品品项和广告宣传品、礼品（三）确定促销人员数量、产品储备数量（四）效果预估和费用预估（五）规定促销人员巡视频率，维护活动效果（六）促销活动的检查、促销效果的评估超市赠品有哪些要求？与供货商促销合作的洽谈告知促销信息