我国网络营销的发展状况及发展战略的研究

1我国网络营销的发展状况及发展战略的研究摘要…………………………………………………………………………………2ABSTRACT……………………………………………………………………………3第一章网络营销的概述……………………………………………………………4第一节网络营销的发展……………………………………………………………4第二节网络营销的含义与特点……………………………………………………4一、具有鲜明的理论性……………………………………………………………5二、市场的全球性…………………………………………………………………5三、资源的整合性…………………………………………………………………5四、明显的经济性…………………………………………………………………6五、市场的冲击性…………………………………………………………………6六、极强的实践性…………………………………………………………………6第三节网络营销的功能……………………………………………………………6一、信息搜索功能…………………………………………………………………6二、信息发布功能…………………………………………………………………6三、商情调查功能…………………………………………………………………6四、销售渠道开拓功能……………………………………………………………7五、品牌价值扩展和延伸功能……………………………………………………7六、特色服务功能…………………………………………………………………7七、顾客关系管理功能……………………………………………………………7八、经济效益增值功能……………………………………………………………7第四节网络营销方法………………………………………………………………8第二章我国网络营销的现状………………………………………………………10第一节当前我国网络营销发展滞后的表现………………………………………10第二节发展我国网络营销的主要障碍……………………………………………10第三节目前发展我国网络营销的主要对策………………………………………11第四节未来网络营销的发展………………………………………………………12第三章案例分析——xxx的网络历程…………………………………………13第一节xxx综述…………………………………………………………………13第二节“xxx”与中国…………………………………………………………13第三节网络经营历程………………………………………………………………14第四节网站优势分析………………………………………………………………15第五节存在问题和解决方法………………………………………………………18附表…………………………………………………………………………………21附图…………………………………………………………………………………22参考文献……………………………………………………………………………232摘要网络营销作为我国一个新的经济增长点，其发展速度之快另世界惊叹。目前我国网络营销的现状总体另领人满意，但在其进步和完善的同时也出现了一些影响其发展的问题。如：搜索引擎需要进一步深化、网络广告需要更好的管理和运用、对于邮件的标准化管理等。通过对这些问题的分析得出影响阻碍中国网络营销发展的根本原因是：网络营销基础设施建设问题和网上支付问题。为解决这些问题必须以改变我国网络营销的环境和条件为理论依据找出响应对策，从而消除制约影响网络营销发展的制约因素。主要是从营销观念、途径和作风等几个方面入手，这样可以从根本上解决网络营销在发展中出现的问题，使我国的网络营销得到更好的完善和发展！关键词：网络营销、网络营销方法、网络营销条件3ABSTRACTThemarketingofthenetwork,asanewgrowthenginesofoneourcountry,itdevelopsanotherworldofhighspeedtoexclaim.Ofourcountrynetworkcurrentsituationofmarketingoveralltoleadpeopletobesatisfiedseparatelyatpresent,appearsomeinfluencequestionofdevelopmentitstoowhileperfectinginprogressits.Forinstance:Thesearchengineneedsdeepenningfurther,thenetworkadvertisementneedbettermanagement,application,standardizedmanagementofthemail,etc..WhetherisitisithinderChinesenetworkbasicreason,marketingofdevelopmenttoinfluencetodrawthroughananalysisofthesequestions.Thequestionandonlinepaymentproblemthatnetworkmarketinginfrastructureisbuilt.Forsolveproblemthesemustregardchangingtheenvironmentandtermsofmarketingofnetworkofourcountryastheoreticalfoundationfindoutthecountermeasureofresponding,thusdispeltherestrictionfactorofrestrictingnetworkmarketingdevelopmentofinfluence.Mainlystartwithsuchseveralrespectsasmarketingidea,wayandstyle,etc.,socansolvetheproblemthatthemarketingofthenetworkappearsindevelopmentfundamentally,makethenetworkmarketingofourcountrygetbetterperfectionanddevelopment!Keyword:MarketingofthenetworkMarketingmethodofthenetworkMarketingtermsofthenetwork4第一章网络营销的概述第一节网络营销的发展网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。网络营销相对于传统的市场营销，在许多方面都具有明显的优势，带来了一场营销观念的革命。20世纪90年代初，Internet的飞速发展在全球范围内掀起了互联网应用热潮，世界各大公司纷纷利用互联网提供信息服务和拓展公司的业务范围，并且按照互联网的特点积极改组企业内部结构和探索新的营销管理方法。网络营销宣布诞生。网络营销的出现为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段，是现代企业走入新世纪的营销策略。网络营销的产生有其在特定条件下的技术基础、观念基础和现实基础，是多种因素综合作用的结果。具体地分析其产生的根源，可以更好地理解网络营销的本质。网络营销不单纯是指网络技术，而是市场营销；网络营销不单纯是网上销售，是企业现有营销体系的有利补充；网络营销是4C,（整合营销）营销理论的必然产物。网络营销首先是市场营销的互联网替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，其实质是利用互联网对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用互联网技术和功能?最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式，是由互联网客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。网络营销只是电子商务的基础，电子商务是利用互联网进行的各种商务活动的总和，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。国际上实施网络营销有许多成功的范例，一些知名的企业都建有自己的网站，这些网站以自己各具特色的站点结构和功能设置、鲜明的主体立意和网页创意开展网络营销活动，给这些企业带来了巨大的财富。如一些大型企业以鲜明的形象、精良的产品和巨额资金熔铸在大腕明星上，再利用这些明星的光环效应为其品牌升值，产品获得不尽的市场扩张能力，品牌价值一再飙升。网络营销是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式；是近年来众多营销理念的进展、凝练和升华；是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达；是5连接传统营销，又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法；是用信息化技术进行的全部营销活动；是提升企业核心竞争能力的一把金钥匙！特别是当电子商务的整体环境尚不是十分成熟的情况下，网络营销将是广大企业、营销组织，特别是中小企业进军电子商务的切入点。为了正确的开展网络营销我们必须认识和把握网络营销的特点和功能。前一段有的人讲网络营销无理论可言，这种网络营销无理论说是不正确的。网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。网络营销相对于传统的市场营销，在许多方面都具有明显的优势，带来了一场营销观念的革命。第二节网络营销的含义与特点简单地说,网络营销即是利用互联网作为手段，从而达到营销的目的。网络营销包含的内容很广，主要有：网上市场调查、网上消费者行为分析、网络营销策略制定、网上产品和服务策略、网上价格营销策略、网上渠道选择与直销、网上促销与网络广告、网络营销管理与控制等等。网络营销具有传统营销根本不具备的许多独特的、十分鲜明的特点。网络营销具有那些主要特点呢？一、具有鲜明的理论性网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓，但又不同于任何一种营销理念。二、市场的全球性网络的连通性，决定了网络营销的跨国性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。市场的广域性，文化的差异性，交易的安全性，价格的变动性，需求的民族性，信息价值跨区域的不同增值性及网上顾客的可选择性不仅都给网络经济理论和网络营销理论研究，提供了广阔的发展空间和无尽的研究课题而且这种市场的全球性带来的是更大范围成交的可能性，更广域的价格和质量的可比性。三、资源的整合性6在网络营销的过程中，将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合；将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增值性具有丰富的理论内涵。。四、明显的经济性网络营销具有快捷性，因此，将极大的降低经营成本。五、市场的冲击性网络的进击能力是独有的。网络营销的这种冲击性及由此带来的市场穿透能力，明显的挑战了4P和4C理论。网络营销在进击时是主动的，清醒的、自觉的。六、极强的实践性所有这一切都说明：网络营销是一门实践性很强的学问。它的理论根底深深扎在网络营销实践的沃土中。网络营销的每一步发展，都呼唤着网络经济理论研究的深入。第三节网络营销的功能认识和理解网络营销的功能和作用，是实战和利用网络营销功能和作用的基础和前提。一、信息搜索功能信息的搜索功能是网络营销进击能力的一种反映。在网络营销中，将利用多种搜索方法，主动的、积极的获取有用的信息和商机；搜索功能已经成为了营销主体能动性的一种表现。一种提升网络经营能力的进击手段和竞争手段。二、信息发布功能发布信息是网络营销的主要方法之一，也是网络营销的又一种基本职能。无论哪种营销方式，都要将一定的信息传递给目标人群。但是网络营销所具有的强大的信息发布功能，是古往今来任何一种营销方式所无法比拟的。在网络营销中，网上信息发布以后，可以能动的进行跟踪，获得回复，可以进行回复后的再交流和再沟通。三、商情调查功能网络营销中的商情调查具有重要的