EMC项目风险把控建议

合同能源管理项目风险投资建议所谓合同能源管理是EMC公司通过与客户签订节能服务合同,为客户提供包括:能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务,并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。在这个过程中,节能服务公司几乎承担了项目运作中的全部风险。合同能源管理的风险大体分为政策风险、市场风险、诚信风险和质量风险。政策风险主要是指,支持合同能源管理模式的法律、金融环境还不健全;国家对淘汰落后产能政策方面的变化;汇率的变化等等。市场方面的风险主要体现为,很多人对这一模式不了解,由于信息不畅通,造成交易成本增加;EMC运营周期比较长,所以企业自身的运营情况不可预期也可能造成风险。诚信风险:部分客户缺乏诚信,就会产生支付风险。有业内人士表示,节能企业接下100个EMC服务的单,就有95个在资金回笼上有问题,甚至有1/3根本收不到钱。质量风险主要是,项目运行过程中所产生设备故障、甚至包括企业停工损失都由节能服务公司来承担;项目运行不稳定造成的损失,项目由于客户等种种原因造成的无法按期实施过程中的损失由服务公司承担等等。成熟的服务模式是EMC风险控制的关键尽管这些风险的存在与目前我国EMC发展还不健全、不成熟有关。但是我依然认为,真正专业化的节能服务公司能够沉着地面对并控制这些风险。EMC是一个整体控制体系下的服务。所以,风险控制的核心之路是提供最专业化的EMC服务,让更多的客户看到EMC专业服务的价值最优秀的设备资源配置,最专业的团队服务,最完善的经营模式,提供最优质的个性化无缝对接服务。每一个EMC项目都要配有几名经验丰富的工程师进驻到他们所服务的用能企业当中。这几名工程师将对整个项目的各个环节进行把控,包括对我公司节电设备运行情况的监控、用能企业各项设备的运行指标是否在正常范围内等等。节能服务经验的工程师对整个项目的运行具有丰富的知识,这也是项目运行风险控制中的关键。举一个简单又直接的例子,一个经验丰富的工程师可以通过对设备运行数据的分析,了解设备的运转情况,如果发现设备出现异常就得及时维修,否则设备一旦报废将会是一笔巨大的经济损失。个人建议：既然是做EMC合同能源管理项目，我公司这不仅把投资与建设这些过程当作是风险控制的关键,也要探索出的一个成熟的EMC服务模式,更是公司作为服务提供商的核心竞争力。1、项目前期阶段（商务方面和技术方面把控风险）①商务方面确定客户EMC项目可靠性（行业的研究、客户的构成、信用、经营情况、过往合作情况等，以及国家政策、地区政策、行业政策等）。合同条款风险（避免风险措施；尽量细化合同条款、客户方风险在合同内约束力加强，相应的违约责任明晰）。②技术方面确定可做节能项目、设备及可实施性。确定具体项目，数量、设备台数、功率等；更换设备或者增加设备数量，整套系统所需要的材料清单；现场可实施性的把握。确定可做项目的技术可靠性（稳定性、技术原理、元器件质量）在技术方案中体现出节能技术原理、简述节能设备稳定性、元器件产地（进口）及相关项目案例等。确定项目投资成本及效益分析（投资成本、节能量、回收期、理论确定节能效益回收的可靠性）每个项目必须要有项目投资成本预算，包括项目实施费用（现场人员开支、差旅、施工电缆及现场所需要的材料、项目招待费等）；通过投资成本与该项目的节能量做投资效益分析。2、项目中期（项目运作把控风险；双重风险：我方技术、条件风险，客户现场支持风险）项目质量控制（如何通过客户方工艺及环境考验）项目成本控制（设备采购及现场元器件采购质量、性价比把控）项目进度控制(现场环境的支持以及客户方的推动力)项目人员合理安排（选择合格的项目经理）项目资金运作控制（资金需求提前做预算并公司领导严格把关）项目原材料监控（选择合格的技术工程师）3、项目后期运维（回款影响因素）回款期的设备状态?（选择经验丰富的现场工程师时时维护）回款期的客户关系维持？（选择经验丰富的项目经理做后期维护）影响回款的可能因素？节能率下降、设备故障率高及客户关系不到位等。