第二步：建立一个好的企业构思

第二步：建立一个好的企业构思学习目标：◆了解好的企业构思范围：可创办企业的基本类型及成功要素;◆掌握企业构思的原则及产生企业构思的五种常用方法;◆运用分析工具分析并筛选出最好的企业构思；好的企业构思：你真正想创办企业，你就要考虑自己打算创办一家什么样的企业。一家成功的企业始于正确的理念和好的构思。合理而周密的企业构思可以避免日后的失望和损失。在这一步，你将学习怎么选择你的企业类型以及如何建立一个好的企业构思，在你产生很多企业构思后，我们还会教你怎样去分析你的企业构思。一、企业类型企业类型贸易企业制造企业服务企业农林牧渔企业企业类型贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。➢贸易企业——所有把商品卖给最终消费者的企业都是零售商，而批发商则从制造商处购买商品，然后再卖给零售商。例如，蔬菜、水果、日用品等的批发中心都是批发商。制造企业企业类型使用原材料生产制作实物产品的企业。➢制造企业——如果你利用皮革、布料、木材、水果等原料开设制鞋厂、服装厂、家具厂、果品加工厂等，那么你拥有的就是一家制造企业。企业类型服务企业提供某项特定服务或多项服务活动的企业。如货运服务、理发服务、旅游服务、家政服务、餐饮服务等。➢服务企业——农林牧渔企业利用土地或水域资源进行生产的企业。可能是种植蔬菜和水果的企业，也可能是养殖家禽和水产的企业。➢农林牧渔企业二、小微企业成功的要素了解企业的四种类型后，你觉得自己适合创办哪一种类型的企业呢？你需要针对不同类型企业的特点，结合自身的喜好、特长和资源进行分析。➢贸易企业——你要善于与人沟通，掌握灵活的销售技巧，以及有效采购、合理库存和记账等管理技能。➢制造企业——你要具有较丰富的相关行业经验，而且要有一定的创新和研发新产品的能力，有较强的生产管理经验和技术。➢服务企业——你要性格开朗，有耐心，将诚信，能与各种人打交道，能够妥善处理各种纠纷、矛盾等棘手问题。➢农、林、牧、渔企业——你的身体要健康，要掌握较强的专业技术，能很好地与当地政府、居民、科研机构打交道。所有企业都应该做到：真诚服务顾客真诚关爱员工记住志向要大、计算要精、起步要稳小微企业的创办原则是：量力而行，把握适度规模，减少经营风险，实施稳妥创业策略：◆业余过度◆配偶原岗◆以租代购◆以旧代新◆先临后全◆逐步拓新◆利长业展黄亮和李燕的创业故事（四）：志向大起步稳三、挖掘好的企业构思你应当沿着这两条途径同时开发企业构思。只有既能满足顾客需求又属于你所擅长的领域的企业构思才是可行的。必须以顾客需求为出发点必须具备满足顾客需求的个人条件刘芳的食品杂货店刘芳的一位邻居开了一家食品杂货店，生意一直非常好，刘芳看着眼热，也想开一家食品杂货店，自己当老板。于是，她把这一想法告诉了亲戚朋友和邻居。她家有一间房，适合开食品杂货店，她的丈夫帮她做了一些隔板和一个柜台。刘芳有些积蓄，加上从亲戚朋友那里借来的钱，足以用于进货。在申请到营业执照后，她的食品杂货店就开业了。一开业，食品杂货店的经营就遇到了问题。来她店里的顾客远不及去邻居店里的多。而且，她的孩子告诉她，邻居的店铺现在经营情况也不怎么好。问题：1、刘芳的食品杂货店为什么一开业就会遇到问题？2、在这种情况下，刘芳应该做些什么？1、头脑风暴法2、调查你准备创业地区的企业情况3、调查你准备创业地区的环境4、利用各种问题5、利用互联网挖掘你的企业构思的途径➢一般头脑风暴法——可以从一个词语或一个题目开始，将浮现在你脑海中的所有想法写下来。你可以一直写下去，能写多少就写多少，即使某些想法乍看上去毫不相干或不切实际。一个好的企业构思往往源于异想天开。◆自由畅谈◆延迟评判◆禁止批评◆追求数量➢结构性头脑风暴法——从一种特定的产品开始，然后从制造线、销售线、服务线和副产品线四个方面想出尽可能多的相关企业。➢结构性头脑风暴法你自己尝试做一些结构性头脑风暴练习1、选择一个自己稍微了解的产品，既可以是你从培训中学到的东西，你经历过或者有兴趣的东西，也可以是已经考虑好的关于自己企业的一个想法，或你与本地区成功企业主交谈时了解到的一种产品。2、使用左侧的图形，在中间的方框里写出你选择的产品以及有关的企业领域。3、然后按销售线、制造线、副产品线和服务线使用头脑风暴法产生企业想法。利用结构性头脑风暴法产生你的企业构思1、头脑风暴法2、调查你准备创业地区的企业情况3、调查你准备创业地区的环境4、利用各种问题5、利用互联网挖掘你的企业构思的途径➢调查你准备创业地区的企业情况——到实地走走看看，了解这个地区有哪些类型的企业，看看你在市场中能否找到生存的空间和市场空白。与一个搭档或朋友一起进行这项活动会更轻松。如果你生活在村庄或小城镇里，你可以走遍整个城镇；如果你生活在城市里，你可以走访工业区、集市和商业区。以下是陈君女士的案例：走呀，妮！咱们逛街调查企业去！我居住地区的企业一览表贸易类企业批发类企业制造和农业类企业服务类企业1个大型超市23个路边水果蔬菜摊32个路边小商店4个鲜花店3个加油站4个五金店3个农用物资店2个文具店4个药店5个肉摊8个冷饮、食杂店2个小书店1个体育用品店1个儿童玩具店5个家居用品店（床单、厨房用品）2个门诊部4家银行3个彩票销售点1家保洁公司2家足疗按摩店1家汽车租赁公司8家幼儿园25个路边小吃摊5家固定饭店3个电动车修理铺2家小旅馆1个会计事务所3家律师事务所1个邮局2家电脑修理店68家广告制作11家婚庆公司9家酒水批发商店5家建材经销商1家药品批发店1家小饰品批发店1家纺织厂1家陶器制作店1家食品公司1家金属加工厂2个面包店2个服装加工店1个潍坊萝卜种植基地调查你准备创业地区的企业情况对该地区企业情况调查总体评价●人们每次花的钱不多，他们去流行服装小商店购物，当地没有高档、休闲服装商店。●服务、贸易业是该地区的主要经济活动。●很多人到这个镇来观光，因而餐馆、小吃店很多。●年轻人的数量正在增加，有很多幼儿园。●这可能是一个广告文化产业区，因为有很多广告制作商和婚庆公司。俺要找出该地区还没有的企业来！我居住地区潜在企业一览表贸易类企业批发类企业制造和农业类企业服务类企业工艺品和古玩店珠宝店针织品店乐器店母婴用品店电子产品销售汽车销售美容店殡葬服务电影院咖啡店茶艺馆职业中介垃圾回收与处理家教孕产妇之家老人和病人家庭护理室内装饰照相馆眼镜批发小商品批发针织品制作陶器制作珠宝首饰制作镜子制作地毯制作皮革制作外卖快餐食品蜡烛制作糖果制作服装制作你准备创业地区还没有的企业陈君女士从上面的一览表中选择了几个项目放在自己的企业想法一览表中，她选择的是她认为自己能做，并且这个城镇的居民可能需要的几个企业：●向办公室提供外卖快餐服务的餐饮公司●殡葬服务公司●陶器制作公司●为老人和病人提供家庭护理的机构●便宜服装店●垃圾回收与处理公司●电影院哦也！原来有这么多项目可做哦！针对你居住的地区或你想创办企业的地方，按照以下步骤搜集现有企业的信息，以及潜在企业的信息。1、你居住的地区走一走，用下面的表格记录下不同类型的企业，统计每种类型的企业有多少个。例如，数一数报摊、杂货店、加油站、房地产中介、裁缝店、餐馆等的数量。2、研究上面的一览表，尽力找出以下问题的答案：●哪些企业多？哪些企业少？你能分析出为什么吗？●关于当地市场和你居住地区的居民消费方式，你的一览表给你提供了什么信息？至少写出5个你对当地市场的看法。…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………3、潜在企业还有发展余地吗？你认为你还有创业机会吗？●在下面的空格中写出你居住地区还没有的企业。4、把这张一览表放一边，直到第二天再看看这张表。运用你掌握的头脑风暴法，看看这张表中还有哪些企业可能没有列出？●你居住地区的居民还需要哪些其他类型的企业？在后面《我的企业想法一览表》中写下所有可能的想法。黄亮和李燕的创业故事（五）调查准备创业地区的企业情况1、头脑风暴法2、调查你准备创业地区的企业情况3、调查你准备创业地区的环境4、利用各种问题5、利用互联网挖掘你的企业构思的途径➢自然资源——你准备创业地区具有哪些自然资源，分析这些自然资源可以用来制作哪些有用的产品，而制成产品的过程又不破坏环境。自然资源包括：土地、农业、森林、矿产、沙漠、水产品和各种特产。例如：你的家乡在潍坊，可以考虑创办一家具有浓郁地方特色的民俗工艺品店。➢机构——你准备创业地区有没有学校、医院或政府机构？你认为哪些企业能够服务于这些机构？这些机构可能有诸如维修、清洁之类的需求，它们也许还需要文具、家具、清洁用品、食品或纸张等物资。一家机构可能就是一个大客户，你可以调研一下它们从哪里购买产品和服务，以及它们对现有产品和服务是否有不满意的地方。➢工业——你准备创业地区有哪些规模较大的企业？这些企业需要什么样的服务？它们同样会购买一些服务和物资。它们可能愿意将它们的部分业务委托给其他企业去做，你可能有机会获得这些业务。例如，一家机电制造公司或许会将一些外文资料或文件的翻译工作委托出去。你可以与在这些企业工作的人谈一谈。➢媒体——你可以到当地图书馆的期刊阅览室查看产品目录、商业期刊等，从中发现一些有用的信息，从而建立你的企业构思。例如，很多报纸中会介绍当地企业或产品情况，你也可以从中找到灵感。此外，分类广告、一些有关发展趋势和其他地区不同企业的文章同样会帮助你建立企业构思。➢商品展销会——当地一些机构举办商品展销会，你要尽可能参加这些商品展销会，这些商品展销会上的信息能够帮助你产生企业构思。1、头脑风暴法2、调查你准备创业地区的企业情况3、调查你准备创业地区的环境4、利用各种问题5、利用互联网挖掘你的企业构思的途径➢你自己遇到过的问题➢工作中遇到过的问题➢其他人遇到过的问题➢你准备创业的地区缺少什么黄亮和李燕的创业故事（六）问题就是商机1、头脑风暴法2、调查你准备创业地区的企业情况3、调查你准备创业地区的环境4、利用各种问题5、利用互联网挖掘你的企业构思的途径利用互联网收集相关信息、建立企业构思B2B（企业对企业）B2C（企业对顾客）网络通信软件和交流平台（微信、论坛）搜索引擎（百度、谷歌等）四、筛选你的企业构思认真思考每一个想法，从中选出最合适于你的企业想法。也许你对表中列出的企业还有很多不了解的方面，看一遍你的一览表，回答以下四个问题并分析每一个企业想法，它们将帮助你做出选择。●谁将是这家企业的顾客？（1）、顾客看看你的一览表，针对每一个企业构思回答以下问题：●顾客的数量足够多吗？●顾客有能力购买这种产品或服务吗？●顾客愿意到你的企业购买产品或服务吗？（2）、竞争对手看看你的一览表，针对每一个企业构思回答以下问题：●你要创办的企业是你准备创业地区同类企业中的唯一的一家吗？●如果有其他类似的企业，你如何才能与它们的竞争中获得成功？（3）、资源和需求看看你的一览表，针对每一个企业构思回答以下问题：●你如何保证提供的产品和服务质量能够满足顾客需求？●你从哪里获得资源来创办这家企业？●你从哪里获得资源来创办这家企业？●你从哪里得到创办这家企业的建议和信息？●企业需要设备、厂房或合格的员工吗？●你能够筹集到满足这些需求的资金吗？（4）、你的技能知识和经验看看你的一览表，针对每一个企业构思回答以下问题：●你对这家企业的产品或服务了解多少？●你有哪些技能、知识和经验能够帮助你经营这家企业？●为什么你认为这家企业会赢利？●你的个性和能力如何才能适应这家企业的经营？黄亮和李燕的创业故事（七）筛选合适的企业构思1、看一遍你的企业构思一览表，并划掉你不再感兴趣的构思。2、仔细看一遍并逐个分析剩下的企业构思，将你的优势和劣势写在相应的空白处。3、认真思考你做的记录，分析并确定3个最适合你的企业构思，在这些构思旁边画“对号”，其他画“叉号”。记住五、分析你的企业构思●实地调研●SWOT分析●环境影响评估分析企业构思的3种方法（1）