开服装店新思路(创意策划)

开服装店新思路（创意策划）服装市场环境分析服装企业预计市场占有率依然有望保持较高的水平，约为86%，但其中的占比75%为中低档产品品种。从经济发展的周期看，目前我国经济总体上仍处于较快增长期，运行在过剩经济、消费需求相对不足的大环境中，但同时又有局部的过热甚至某些较为严重的投机行为。而服装行业从整体看，发展迅猛，但是内需不足，销售率降低，产能严重过剩，库存积压加重，有很多的部分服装企业由于抵御不了市场的萎缩，或者库存积压占有资本金，面临企业亏损抑或倒闭。有必要调整的走高端路线的中国服装品牌。近几年国内品牌服装侧重于白领阶层，在价格上每年按照一定的百分比在不断上升。从整个行业中来看，中国的服装品牌因为市场消费结构的改变，形成新的两大不同阵营。第一大阵营就是走高端路线的服装品牌，定价高，销量好，特别是从2001~2006年这部分品牌获得了巨大成功，只是2009年、2011年遭遇了两次危机逆袭。究其原因主要表现在中国的财富集中在0.5%的人手中，这部分人消费能力非常强，他们对奢侈品和高档品牌的消费能力在不断增长，但有必要多多关注中等收入的消费群体。财富的过分集中也造成两极分化越来越严重，中端品牌在市场中的生存变得越来越艰难。消费者需求的把握，价格的定位，渠道的拓展，市场规模化经营都变得极为重要，同时消费者需求变得越来越捉摸不定。在一个没有形成中产阶级的国家，通过寻找符合品牌目标的群体，去培养群体对品牌的认知程度，成为品牌的忠实顾客，但这个过程是非常艰难的。所以根据中国消费群体财富集中的实际情况，做高端品牌的企业应把目光锁定到顶层消费群体。通过与国外品牌的合作、学习，发展成为中国顶层消费群体喜爱的品牌，产品定价应该和他们的收入、喜好、需求配套。这些品牌应该灵活机动的调整定位，把握市场需求，以灵活来应对不确定的顾客群体。目标消费者分析目标消费者的着装需求一、消费者时装消费需求调查消费者着装需求受许多因素的影响与制约，一方面是外部环境的影响，如政治、经济、文化、科学技术等宏观因素的影响，另一方面也受个人因素的制约，如人生观、生活方式、消费态度、价值取向、时尚意识等，这些因素直接或间接影响着人们的着装需求。不同年代、不同时期人们对着装美有着不同的追求，而且消费者的着装需求可谓千变万化，变幻莫测，但万变不离其宗，所有的消费者都试图通过着装使自己更美、更富有独特的魅力，这是一个永恒的主题。为了捕捉消费需求信息，做广泛深入的调查是最有效的方法手段。调查方法一般包括观察法、询问法、试验法。在这里我们重点探讨观察法与询问法。1.观察调查观察调查是采用定点、定时的一种调查法。他是把忠实于自己企业品牌的消费者作为被调查的对象，在他们经常出入的街头进行观察，利用相机、摄像机等工具记录他们的着装特征，或在自己专卖店、销售网点等观察来店人员中，目标顾客的数量、比例，把握他们的着装状态。2.问卷调查在目标消费者出入的街头、商店，采用口头询问和发放问卷的方法，了解其着装需求的相关内容，包括经常购买那些品牌的服装、经常在哪家商店消费、看那些服饰杂志、喜欢的流行音乐、电影有哪些、购买动机、使用次数的多少等都是询问的话题，把这些问题记录收集起来。还有目标消费者的年龄、性别、职业居住条件、来店的交通工具、来店次数等也是被询问的内容。二、消费者着装需求的分析通过调查收集了大量相关信息，这些信息是进行消费者着装需求分析的重要依据。在分析过程中，要从消费者生活需求和时尚需求两个侧面进行研究。1.生活需求分析生活需求是着装的硬件需求，是由构成人们“生活”的硬件所决定的，包括消费者的年龄时期、生活空间、生活方式、着装场合、季节变化等五个方面。即着装必须符合消费者年龄、生活环境、生活习惯，符合其着装的场景要求以及季节的变化。2.时尚需求分析生活需求强调了功能性，时尚需求则指在符合着装生活需求的条件下，追求和表现自己的个性，展示个性美的着装需求，是美的需求范畴。消费者都试图在满足生活需求的前提条件下，通过着装打扮塑造出不同风格形象，展示不同风格的美。每个人对着装美的认知、流行的采纳、着装的风格的体现、品位等都各不相同，因此，服装风格、服装感性心理、服装品位及审美和服装流行变化等构成了时尚需求分析的核心要素。服装风格指着装的形象或着装风格特征的含义，女性着装风格概括地分为淑女风格、古典风格、运动休闲风格；服装感性心理分为年轻感、成熟感、高贵感三种感性类型，这里的感性心理分类与生理年龄无关，指着装者的心理现象；时装品位及审美，则指不同的人对服装的审美趣味性及对流行的感受能力、辨别能力，是不同的人对时尚美的反应态度，审度能力，衡量人们对流行的采纳程度；服装流行变化即流行趋势，是服装企业商品企划、产品开发、商家进货计划的有力依据。由此可以看出，同样是学生，生活需求相同或相似的人，由于时尚需求、审美意识不同，着装需求就会截然不同。三、目标消费者的着装需求预测时代的变迁、社会的进步、经济的发展，使人类的着装理念也随之发生根本变化，更加强调舒适性、功能性、审美性于一体，并且现代人在追求自我人生价值、突出个性表现等意识方面表现得极为突出与强烈，服装作为精神文化语言的载体，表现出了个性化与多元化的特征，而商家对消费者着装需求预测的落脚点是一个消费群体，而不是某一个人，所以这成为一种前所未有的挑战，为更好、更准确地获取多元化着装需求的信息，必须采取捕捉多样化美意识的方式，从生活需求与时尚需求多角度综合分析，把产品和服务准确定位于一个顾客群体，消费者定位首先进行顾客的基本类型进行划分，对选定的顾客群体进行分析，了解他们的生活方式、消费习惯、身份地位、生活空间等生活需求，根据分析推断顾客群体的审美观念、消费动机、品牌意识、流行敏感度等时尚需求，最后根据顾客的品牌观念、生活方式、文化品位、个性风格、价值取向、消费动机等共性特征，最终确定目标顾客群体着装需求。准确的目标定位，准确的着装需求预测，将成为商家赢得商机的法宝。项目情况说明Avatar（虚拟世界的我）指的是起源于韩国的一种“网络化身”的在线娱乐项目，玩家可以通过购买服装、饰品、房屋等自由变换自己的网络虚拟形象。Loom.ai的新系统可以实现从一张静态图片中捕捉人类的面部特征功能。这个系统将计算机视觉系统、机器学习能力整合到一起，并且能够为电影带来最顶级的效果。你可以看到安吉丽娜·朱莉、威尔·史密斯、蕾哈娜、坎耶·韦斯特和埃隆·马斯克等高逼真还原度的虚拟人物。另外还有一款ZepetoApp也可以生成专属自己的虚拟人物。打开ZepetoApp用相机侦测扫描你的脸部后，自动生成和你脸型五官很相似的虚拟人偶，虚拟人物出来后，也可以在稍微调整修正五官。模仿QQ秀（网络个人形象装扮系统）的案例，找专业人士仿照整个QQ秀商城进行建设及针对目标客户群体建造虚拟人物模型，商城中的商品全部根据实物拍摄进行上传。服装行业的SWOT分析优势（Strengths）中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大，服装业国际竞争力居世界首位，虚拟经营已在部分服装企业盛行，中国五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了基础。客户入店利用Zepeto生成虚拟人物虚拟人物导入商城客户根据自己喜好随意搭配保存形象提交订单线下交易劣势（Weaknesses）产品档次不高，对外依赖性强，缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱，大力发展OEM，成了品牌国际化的障碍，营销力度不够，营销渠道单一，很多服装企业规模太小，竞争力不强，缺乏大规模的产业集群。机遇(Opportunities)中国对外贸易仍有较大的增长空间，世界纺织服装产业向中国转移，随着全球经济一体化，更有利于加强中国服装企业与国际交流。威胁（Threats）应对国际贸易保护主义的意识不强，对行业内相关规则不甚了解,外来企业和其他国家的服装业的冲击，竞争力很大，国际竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失。项目的SWOT分析优势（Strengths）时尚、多元化、休闲娱乐一体化、可线上线下同时发展、支持多种支付方式劣势（Weaknesses）产品档次高，投资资金量需求大、新型商业模式不够成熟和完善机遇(Opportunities)新型模式、目前这种形式的服装店市场基本处于空白威胁（Threats）受地域限制、与目标客户群体契合度、客服对服务价格和定价方式的接受程度、服务内容是否足够吸引总结：以上为项目创意点子，并非商业项目计划书。