华商美食节方案2016.6.18

华商国际城消夏美食文化节方案企划部本次活动的目的：1、提升人流，带动销售业绩2、提升项目品牌形象当下项目业绩状况自持物业人流虽然在不断上升，但距离目标人流仍有差距，月均平台仅22万+当下项目业绩状况对比月均人流提升状况，销售额已经出现下滑，问题是多方面造成的，但结果本身是不好的，应该规避此类情况发生。当夏即将面临的人流市场状况1、气温不断升高2、外出人数下降3、消暑活动占据大量休闲时间（旅游，游泳等）4、夏季百货客单价下降5、白天人流惨淡，晚上消费周期缩短一年中最考验商业的季节即将到来。。如何解决当下问题1、借助强劲的噱头，激起一次自贡从未有过的夏日狂欢风暴2、将项目优势无限放大3、利用爆点不断博取眼球，给自贡人民一种新的生活方式4、通过各种手段拉长人们的消费周期换个角度找痛点，现需求我们要考虑的是这个夏季夏季人们特点：懒WIFI依赖症空调依赖症太热、我不想出门太热、我不想吃东西太热、我什么都不想做太热、这个暑假不知道玩什么强迫症、宅腐基、中二病……将这些现状变成话题；直击现代的人的痛点作为现代人，总有那么一两个现代病，轻者中了一招，重者则从头到脚无一幸免。而我们这次的夏季活动针对的就是这一群，一个夏天都缩在空调房里，连窗户都懒得开，更别说踏出门的人。给他们输出这个应该比平日更加绚烂，走出家门，积极向上的，在这个夏天来华商放肆吃，放肆玩，放肆购！我们希望这个夏季应该是这样的曾经以为，年华如水，再少有这样感动的时候。仲夏夜之梦，偶然的一次邂逅，也许梦想成真，生如夏花趁年华再长远的征途，终挡不住梦想的脚步，勇往直前，生如夏花趁年华应该像战士一样活着，体验沙场上征服的快感生如夏花趁年华谁不是，活在当下生如夏花趁年华三流营销卖活动二流营销卖产品一流营销卖理念但凡没有理念的营销活动都是策划的耻辱本次活动主题应势而出生如夏花、趁年华华商首届消夏美食文化节夏花：夏日的鲜花，在盛开的瞬间便极力的展示自己的美丽，全部植物的生命在花开的一瞬间达到了顶峰，完美而又盛大的绽放自己的希望。意喻人生就要尽兴而为，不要压抑自我的情感，对于所渴望的要极力的争取一张图看活动构成生如夏花吃的嗨耍的嗨购的嗨各种幸福感核心：这个夏天，没别的，来华商吃喝玩乐购，该有的全都有，以前没有的，这里依然有！活动节奏7.1-7.31理念植入期活动推广期执行落地期7.1-7.87.4-7.257.10-7.31逻辑：首先通过理念（活动）引爆市场，引发关注后，抛出活动，增加代入感和辐射度案例：草莓音乐节推广的口吻是（“夏日嗨药”而非音乐节）所以：理念推广的效能是大于活动推广的，需要在理念植入期，瞬间引爆市场，在当下沉闷的夏季，注入一计强心针→找到共鸣！理念植入期目的：迅速引起关注，爆炸市场方式方法（图示见后）步骤1；夏花（下花）某年某月的某一天傍晚，项目中东一路两边突然下起了花雨，路人纷纷抬头，照相，尖叫，幸福的笑容洋溢在脸上，拾起地上的纸条，“生如夏花，趁年华”。花雨过后，东一路两边的广场处分别两队彩绘快闪队伍出现，最后举出“生如夏花，趁年华，7月10，不见不散”字体。步骤2；朋友圈迅速传播开来，类似“华商国际城飘花雨了”字样，第二天，自贡在线，自贡日报，大成网等媒体，纷纷报道此事，并植入“生如夏花、趁年华”。（很容易上头条）步骤3；全程征集夏花体，再次告诉大家，这个夏季的态度是什么，项目内同时打出“生如夏花，趁年华，7月10，不见不散”（成像灯）步骤4；夏季病创意涂鸦DM单发到全市各区域“生如夏花，趁年华，7月10，不见不散”步骤5；线上H5发出，增加线上曝光率，进一步深化理念7.1-7.8理念植入期(图示)还吹什么空调，出来嗨7月10-7月31日（华商）活动推广期7.4-7.25目的：包装活动亮点，随节点逐渐引出方式方法步骤1；采用时下最流行的线上“征召模式”将全月亮点活动串联起来，通过用户自主引出活动（可后台操作）简单描述，如果支持人数达到100000，华商将全面开启冰桶挑战赛，如果支持人数达到200000，华商将开启夏季水枪赛，如果300000，将开启，，，，步骤2；各渠道阵地广告跟上，针对PR+SP直接放出地推宣传对整体活动概况（PR+SP）DM单根据整体活动进行线下全面介绍，告知活动具体内容。主题亮点活动电台推广生如夏花趁年华+主题活动电影贴片生如夏花趁年华+主题活动电梯视频对整体活动概况（PR+SP）街区桁架对整体活动概况（PR+SP）街区灯片主题PR亮点活动小区横幅主题促销亮点小区画框落地执行期（略）落地活动简介生如夏花吃的嗨耍的嗨购的嗨各种幸福感理念：美食不可付，健康也要有吃的嗨，趁年华PR活动：1、兔博会（微商夜宵）2、冰淇淋节3、海鲜节4、汉堡大胃王5、家庭厨艺大比拼SP活动：1、在活动期间吃上10家不同餐饮店送XX元健身卡（商家提供）2、华商美食攻略3、“爆店”行动4、银行联盟落地活动简介生如夏花吃的嗨耍的嗨购的嗨各种幸福感理念：放纵一夏，趁年华PR活动：1、冰摊挑战赛2、泳池电音派对3、全民泼水季4、消防车事件活动SP活动：根据PR活动制定细则暂定如下1、冰摊（会员）2、泼水季（消费得水枪，入场凭会员）落地活动简介生如夏花吃的嗨耍的嗨购的嗨各种幸福感理念：无新衣，不夏花活动：1、生如夏花主题服装秀2、比基尼服装秀3、购满XXX元送“欢乐派”门票4、变形记5、品牌竞猜6、“夏花”款劲爆折扣凡在活动期间，由前线约定固定有竞争力商户，制定出一款或二款“夏花”款品类涵盖（衣裤，鞋子，包包等）重点推广！7、名店藏宝图8、拔胡子，寻彩蛋落地活动简介生如夏花吃的嗨耍的嗨购的嗨各种幸福感理念：我的幸福，不怕晒活动：1、媳妇儿当车模（百货）2、夏花宝宝评选（儿童业态）3、超市大赢家（超市）4、创意美陈夏花绽放（开幕式）7月8日亮点活动各周末推出消夏活动持续进行7月31日闭幕大节点概述活动目标：20天自持物业人流33万业绩提升：30%希望大家监督指导！生如夏花、趁年华华商更绚烂彩蛋：“抗日战争”华商首届消夏美食文化节抗日战争要打仗先吃饱要打仗先磨枪要打仗卖装备要打仗先要有组织吃元素耍元素购元素幸福元素END_________________________企划