用TOP2000课程增员私营业主

用TOP2000课程增员私营业主打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.102时间人力业绩2008年9月开业124人187万2009年169人830万2010年1-9月140人780万团队成长展示开业3年——业绩在人力结构优化中快速成长打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.103序号姓名性别入司前职业入司时间转正时间1梁艳秋女美容院老板2月3月2邵丽女服装店老板2月4月3刘林林女化妆品销售2月4月4王德良男医疗器械销售3月6月5董洪旭女饮水机销售3月5月6孔华女物流3月5月7张洪斌男机床加工3月4月8于颖女服装店老板3月6月9李新华女瓷砖销售3月6月2010年增员私营业主背景展示—打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.104序号姓名性别入司前职业入司时间转正时间10王宜洋男电动车销售3月5月11刘春艳女服装店老板4月5月12王静女建筑材料销售4月6月13凌印发男冷鲜肉加工销售5月6月14王井爱女保健品销售5月7月15王红田女服装加工6月8月16张青泽男地板砖销售6月8月17杨彦卿女物流8月10月18杨焕女小型超市老板8月10月2010年增员私营业主背景展示—打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.1052010年增员私营业主背景展示—序号姓名性别入司前职业入司时间转正时间19杨玉凤女农产品销售9月20邱保文男通讯器材销售9月21刘临堂男木材销售9月22张洪岩女磨料磨具加工9月23刘统亮男家俱销售9月24赵新新女塑料加工9月25颜文凤女服装加工9月26张忠英女小型超市老板10月27张文霞女窗帘销售10月打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.106滕州增员观念突破的两个原因1.TOP2000的启发————第五期TOP2000主旨报告·2008年9月打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.107滕州增员观念突破的两个原因——第五期TOP2000主旨报告·2008年9月—传统的、浪费资源的增员模式不可持续—用专业化体系吸引潜质白板和优秀同业—工具：TOP2000课程与《个险晨讯》2.中支领导的指导与要求打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.108用TOP2000课程增员私营业主让TOP2000讲师为私营业主展示从业未来让全国的业务精英帮我们“谈”私营业主增员打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.109用TOP2000课程增员私营业主的4个步骤打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.1010步骤1：选择适合从事寿险的私营业主——五个不要不出勤者一律不要年龄不满22岁或超过50岁者不要住址离公司10公里以上者不要有多次失败经历者不要从事过传销者不要打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.1011步骤2：学习“讲公司”和“二五增员法”，强化增员私营业主的接触及面谈能力三句话讲公司1.太平公司经营历史悠久2.太平公司资产、实力强大3.太平投资渠道收益能力稳健卓越《二五增员法》的学习与掌握打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.1012步骤3：展示不同分享课程，针对解决私营业主从业的具体问题常用展示课程1.解莉红《每日四访是成功的基石》2.唐俊兰《宁静致远》3.陈晓梅《好习惯成就人生》4.王英《简单坚持征服》打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.1013私营业主从事寿险销售的主要障碍重视生活品质，但认为寿险很辛苦，压力大，想兼职做怀疑自己，怀疑能否做长久担心没时间照顾家庭和孩子外地人本地创业，认识人少打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.1014障碍1——注重生活品质,但认为寿险很辛苦，压力大，想兼职做匹配课程——解莉红《每日四访是成功的基石》展示重点：重点展示讲师良好的形象、气质，以及生活品质展示目的：在寿险业，努力付出就能为自己创造优越的生活品质打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.1015打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.1016障碍2——怀疑自己，怀疑能否做长久匹配课程——唐俊兰《宁静致远》展示重点：重点展示讲师成长过程中不断挑战自我的心路历程展示目的：有了良好的心态，就可以长期经营，不断进步打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.1017打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.1018障碍3——担心没有时间照顾家庭和孩子匹配课程——陈晓梅《好习惯成就人生》展示重点：讲师如何合理有效的安排自己的工作和生活展示目的：说明有效的时间管理，工作家庭两不误打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.1019打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.1020障碍4——外地人本地创业，认识人少匹配课程——王英《简单坚持征服》展示重点：讲师成长过程中的业绩数据展示目的：说明只要简单坚持，外地人也一样能成功打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.1021打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.1022案例：用TOP2000课程增员高潜力白板新人新人：刘春艳增员人：吴艳平原职业：服装销售特点：口才好，学习能力强家庭条件好，生意成规模追求高品质生活，喜欢旅游难点：认为自己不适合做推销，压力大打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.1023增员方法：长期保持接触，介绍公司和行业，引发其深入了解的意愿；及时跟进，邀请其来职场参观，针对性解决增员问题匹配展示：解莉红《每日四访是成功的基石》面谈要点：靠自己的勤奋获得高品质生活才是真正的成功女性打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.1024入司时间：2010年4月9日转正时间：当月转正截止8月底总标保：10.8万元，25件，月均超2万所获荣誉：第六届齐鲁高峰会金星会员第九期TOP2000新星班注重生活品质，喜欢旅游的她来到了风景如画的杭州……打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.1025步骤4：用第五期TOP主旨报告提高私营业主增员促成效率展示重点：以私营业主背景从事寿险统计数据及成功人员的集中展示展示目的：消除犹豫，强化信心打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.1026……数据……实例打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.1027案例：用第五期TOP主旨报告促成原职业：冷鲜肉加工入司时间：2010年5月5日截止8月底总标保：70467元，22件第九期TOP新星班职业照片新人·凌印发打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.1028让每个业务伙伴学会用TOP2000课程增员私营业主打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.1029让业务伙伴学会用《二五增员法》进行增员面谈早会同步播放光碟与课件光碟和课件拷到业务人员电脑中早会抽查、全员通关、反复学习打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.1030让业务伙伴学会用4个课程针对性的处理增员拒绝服务部经理带领全员解读课件大早会串讲课件，现场演练示范业务人员现场演练、现场评估打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.1031让业务伙伴学会用主旨报告进行有效增员促成让业务员将报告拷至电脑中或将展示内容彩打出来带领业务员学习并熟悉报告内容重点展示部分进行现场演示和评估打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.1032推动中内勤工作的三个关键点打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.10331.高强度的统一思想，树立正确的增员观念天天讲，一个月打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.10342.让每个业务伙伴都能熟练讲解和展示相关课程人人讲，层层过打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.10353.把握关键环节确保增员质量时间点工作内容面试环节检视准增员对象是否符合增员标准代资考培训（10天）要求全勤，认真学习，养成习惯上岗第一个月鼓励新人努力达成高目标打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.1036工作感悟——用TOP2000课程增员私营业主长期坚持越做越好打造营销服务部核心竞争力月度视频培训•总公司教育培训部•2010.1037谢谢大家！