苏宁020数字营销传播方案

苏宁020新媒体营销策划方案2013.11项目背景Q4季度电商，都会以“店庆日”和“跨年季”为由全力冲刺年度销售苏宁通过社会化媒体渠道，抢先发起宣传，引发新的一轮炒作。12传播目标借助社会化媒体渠道，抢先发起宣传，引发新的一轮炒作包装苏宁服务及促销内容，在网络上形成病毒式的传播铸造传播苏宁首届2购节并带动销量提升传播策略特色双十二2够？2购？O2O模式演绎•借助病毒漫画扩散，•打造苏宁双十二特殊消费节•男女够2的窘态系列呈现，•形成病毒贴进行扩散传播开来，•传播苏宁2购节正品够便宜！•以幽默诙谐方式解读020模式，•调动眼球，吸引关注，•固化消费者心中苏宁O2O模式苏宁2购节传播主线三大阶段合力造势活动前期预热活动期间引爆活动后期升华RoadMap：二购节——将“2”进行到底特色双十二020模式传播亮点•双十二我们集体休妻•苏宁双十二满血复活•拥堵的12月12日•和你一起2的平底锅•“奇葩老公”与败家“二货老婆”•2购促销：正品爆款4天3业抢不停！•O2O模式一：“0”物流•O2O模式二：挤一挤还会有！传播主题2购促销节12、1——12.1112、12——12.1612、17——12.2012月12日这是与众不同的双十二具有特色的双十二囧事一箩筐凸显特色双十二•12月12日古代人穿越到现代，旧观念影响下与现实结合闹出不同休妻的理由……….休妻12月12日我们集体休妻休妻•跟婆婆吵架了，休了妻。•碰到同性恋生不了孩子，休了妻。网购买多了，休了妻。分手天天网购我休了你场景一场景二场景三苏宁双十二坚决2不休•你休我不休，一个还不够，二个也不休。苏宁“双十二”等你来！•不做单边零售双线O2O“爱购”无忧不做一天狂欢四天三夜“二购”不休不做单线底价双线低价“恶购“不停拥堵的12月12日场景一场景二场景四场景三拥堵的12月12日•12月12日，终于通畅了，终于拉了！因为苏宁首届“二购”节来了！•官微首发，形成病毒式扩散传播，引爆2购节促销大战双十一期间苏宁促销，商品琳琅满目，买了几天几夜没睡，好困呐……1不购，2不休，双十二满血复活——苏宁这样的促销应该再也不会有第二次了，我还有个包包没买啊，不要啊……苏宁双十二满血复活苏宁双十二满血复活创意要点：双十一的时候人人战斗但是百分之九十的人铩羽而归，并且战斗的人不像人鬼不像鬼，有的人甚至心生厌烦感，濒临死亡，就在虽生却死，虽死尤生的状态下，终于，靠着日光戒的魔力，双12的前夜，人们终于找回重新获得新生的希望，那就是双十二梦幻最终节“二购节”。终于犹如吸血鬼吸取了鲜血一样，又原地复活。是2够？还是2购？2够！我们就是要2到底！“奇葩老公”与败家“二货老婆”•场景一：•奇葩男特点：买菜砍价、衣服三年不换新的这些就不说了•1）外面吃饭自带纸巾和水•2）去逛超市必去试吃点，转一圈回来晚饭就不用吃了。“奇葩老公”与败家“二货老婆”苏宁•场景二：•败家老婆特点：三天三夜拼网购神马的那是弱爆了，人家有车她有购物车神马的也不算啥，•1）纯剁手族，好在有个好老公O(∩_∩)•2）购物车存货基本10分钟1更新。“奇葩老公”与败家“二货老婆”场景三：两人遭遇双十二，奇葩老公哭丧着脸，老婆辛苦了一宿木睡觉装货入箱，我无比心疼满怀爱意的点了：“付款”苏宁苏宁天啦，你又在苏宁买东西啦!!!这次又买的什么？好吧，谁让我爱上你了呢！！！！等下付款，我也要去苏宁看看.最后打出双关slogan，爱她，就和她一起2购！官微首发、行业大号转发！病毒式扩散传播2购节！和你一起2的平底锅场景一：苏宁某实体店工作的女孩儿上班收到一特别购物单购物单上写购买货品一栏：平底锅备注一栏是：XX，我愿意做你一辈子的灰太狼，你愿意做我的红太狼吗？姓名栏是自己青梅竹马的男友平底锅和你一起2的平底锅场景二：流泪答应求婚。但紧接着，女子就害羞地问了一句，其实我早就在苏宁易购购物车里放满了结婚用的东西，你看到了吗？和你一起2的平底锅•借势苏宁020促销节奏，发布购物病毒图文长微博，线上线下都能购，吸引受众眼球，引发关注，行业大号扩散传播场景三：男子摇头，结果立马吃了一平底锅，女子吼道：现在苏宁“2购节”搞活动，不买你傻啊？！2购？就是便宜2购节还可以少一点2购节便宜超出你的想象•场景一：•室友购物车存了一堆东西，钱不够了，请我帮忙付账。我爽快答应。2购节便宜超出你的想象•场景二•打开支付宝输入120，室友看了下说，是不是少了点。•场景三•我仔细看了下，的确是，就又在2后面加了个点儿。120120是不是少点！是的！那我在2后面加个点形成漫画式微博红人大号传播！炒作2购节促销低价！2购节——正品爆款四天三夜抢不停•活动主题：正品爆款四天三夜抢不停•内容范例：2购节，12款双线爆款四天三夜抢不停，单品、套购满1000返100，2购节，苏宁给你大于2的实惠！关注并转发此微博！苏宁给你独家的实惠！•传播平台：官微首发，行业大号借势12款双线爆款促销，以及正品行货促销低价！引发微博线上促销活动！引爆受众对2购节概念的关注和参与！打造O2O模式几大维度漫画系列演绎阐释020营销模式愚公移山计划生育，无痛人流，把孩子没了还需要手术费和营养费运一个人去月球登陆，比嫦娥飞天的神话消耗大量成本搬运起来得子子孙孙N辈子？此举耗时耗费耗精力…..苏宁O2O模式——“0”物流漫画一漫画二漫画三？苏宁苏宁O2O模式的解读：店里，网上都能购！购物0物流——不耗时不耗费不耗精力…..O2O模式“0”物流微博微信形成病毒长微博扩散传播O2O模式——挤一挤还是会有的！O2O：根据“O”类似人乳的形状，各种挤乳沟，2种模式，一样的体验模式一模式二O2O模式——2种模式1样的体验延伸并结合苏宁O2O模式，店里和网上都能购的两种模式，更是同一种消费体验形成图文长微博进行病毒式演绎扩散传播O2O模式苏宁苏宁模式一网购模式二实体店购THANKS