国际货物运输与保险国际贸易术语

Chapter6–TermsofTradeorIncoterms国际贸易术语讲解内容构架小结贸易术语的选用《2000通则》D组术语《2000通则》E、F、C组术语贸易术语与国际贸易惯例重点与难点贸易术语含义及作用；有关术语的国际惯例；E，F，C，D各组术语的分类、特点与区别；选择术语注意的问题。重点难点E，F，C，D各组主要贸易术语的分类、特点与区别；相互的换算关系；选择术语注意的问题。引例29吋彩电1888元，送货上门解读：送货上门“送货上门”是针对“1888元”这项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、费用的划分1.TradeTermsandConvention1.贸易术语----对外贸易的语言确定交货条件交货地点？交货方式？风险转移界限？双方需交接哪些单据？采用何种运输方式？•表示价格构成–谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？–谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？1.1TradeTermsandConvention国际商会、国际法协会等国际组织以及美国一些著名的商业团体，制定了解释国际贸易术语的规则，并被国际广泛采用，所形成的一般的国际贸易惯例。是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语，也成贸易条件、价格术语。1.1贸易术语与国际贸易通则贸易术语概念国际贸易通则概念1.1TradeTermsandConvention80年90年2000年19世纪前后1.1.2贸易术语的演变过程“FOB”《80、90、2000通则》19世纪中叶CIF36年53年国际贸易术语解释通则简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于交易的达成，促进贸易的发展。作用制定修订1.1TradeTermsandConvention1.1.3国际贸易惯例《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）国际法协会-CIF《1941年美国对外贸易定义修订本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)FOB,FAS与通则差异《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000)，国际协会适用：美洲国家解释术语：6种适用:买卖合同/货物买卖分类：4组13种（全球）（E、F、C、D组）《2000通则》不断修订的原因相关链接：EDI（ElectronicDataInterchange)，电子数据交换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。（1）为适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要。（2）适应不断更新的运输技术，尤其是集装箱运输、滚装船运输和国际多式联运的发展。（3）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。（4）适应无关税区的发展。（加上“关税适用时”，WhereApplicable)2009-5-26周刚10《2000通则》与《1990通则》相比，有两方面实质性的改变：（1）FAS和DEQ下办理海关手续和交纳关税的义务（2）FCA术语下卖方装货和卸货的义务（3）《2000通则》的适用范围（4）《2000通则》的内容和结构（5）使用《2000通则》需注意的问题（6）《2000通则》解释了13个贸易术语根据其英文缩写开头字母不同,划分为四组.E组,F组,C组,D组1.1TradeTermsandConvention1.1.4国际贸易术语分类GroupSortContractAllGroupEdepartureEXWShipmentContractEXworksGroupFmiancarriageunpaidFCA*FASFOB*FreecarrierFreealongsideshipFreeonboardGroupCmiancarriagepaidCFR*CIF*CPT*CIP*CostandFreightCost,InsuranceandFreightCarriagePaidToCarriageandInsurancePaidToGroupDarrivalDAFDESDEQDDUDDPArrivalContractDeliveredAtFrontierDeliveredExShipDeliveredExQuayDeliveredDutyUnpaidDeliveredDutypaid周刚E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至D组到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货《INCOTERMS2000》1.2GroupEofTradeTerms1.2E组术语--departure概念卖方在其场所或指定地点（工厂、工场或仓库等），将未经出口清关且未装载于任何车辆上的货物置于买方支配即完成交货。卖方义务最小1、按合同规定时间、地点交货给买方；2、承担交货前的一切风险与费用；3、提交商业票据或相应电子信息；4、协助买方办理出口手续的许可证。买方义务最大1、按合同规定时间、地点提货并支付货款；2、出口清关的费用、手续与风险；3、进口清关的费用、手续与风险。EXW-ExWorks(….namedplace)工厂交货（…指定地点）清关（CustomsClearance）即结关，是指进口货物、出口货物和转运货物进入或出口一国海关关境或国境必须向海关申报，办理海关规定的各项手续，履行各项法规规定的义务；只有在履行各项义务，办理海关申报、查验、征税、放行等手续后，货物才能放行，货主或申报人才能提货。1.2GroupEofTradeTerms1.2EXW的注意事项EXW----ExWorks(….namedplace)工厂交货（…指定地点）货物交接问题---涉及风险转移若买方未及时提货所造成的费用、损失、风险由买方负责。12包装、装运：买方负责，可在合同中另外注明3买方办理出口手续4应用较少InApril,acompanyA(Chineseside,outside)hassignedapointoforigincontractwithaforeigncompanyB,priceterm,“US$1500pertonEXW”.companyAselled100tonsfreshlitchitoB，value$150,000.accordingtothecontractprovision,BmustsenttherefrigeratortothedeliveryattheplaceofproductionbetweenMay25th-31st.中方备好货后多次催促，外方迟迟未接货。由于保鲜性要求极高，不得不于6月8日将其折价$10万出售。CaseStudy试分析：1、哪方违约?2、中方是否有权转卖货物?3、赔偿责任如何清算?一：本案例为履约时限的纠纷问题二：判断依据：合同中的履约时限是重要的条款之一，双方必须在合同规定的期限内完成交易。否则视为违约行为！三：案例分析结果：案例中，中方货定，买方一是违约，二是沟通无效。因此：1.买方违约；2.商品的特殊性，卖方有权择主另售；3.清算费用包括差价和其他的额外支出或损失。CaseStudy案例解析一份出口茶叶的EXW合同，茶叶数量为15000公斤，总值为30000美元，并且合同中规定，买方应于9月份提取货物。根据合同规定，卖方于9月1日将提货单交付给了买方，买方也付清了货款。但是，买方直至9月30日也未来提取货物，于是卖方将货物搬移至另一不适当的地方存放。由于存放地点还放置了牛皮，买方10月12日提货时发现，有10%的茶叶已与牛皮串味而失去商业价值。双方就此发生争议。CaseStudy试分析：损失责任应由谁承担？一：本案例为履约时限+特定化的纠纷问题二：判断依据：货物的特定化就是指通过订立合同，在货物上加标记，或以提交单据，或向买方发通知或其他方式清楚的表明货物已归于有关合同项下的行为。特定化下仍处于履行合同的状态。三：案例分析结果：案例中，买方负有违约责任；卖方有处置不当责任。至于买方逾期提货，其违约行为并不必然导致产品串味；因此，卖方有追究买方逾期提货的责任，但不能要求买方承担串味责任。CaseStudy案例解析1.3GroupFofTradeTerms1.3F组术语FCA*Freecarrier（….namedplace）货交承运人（….指定地点）FASFreealongsideship（….namedportofshipment）船边交货（…..指定装运港）FOB**Freeonboard（….namedportofshipment）船上交货（…..指定装运港）GroupF--miancarriageunpaid主要运费未付水上方式（海运或内河运输）为主。运输方式1.3GroupFofTradeTerms1.3.1FCA术语卖方将出口清关的货物在指定地点交给买方指定的承运人即完成交付。（适用任何运输工具）卖方按合同规定货交承运人，并通知买方；负责出口清关（所需费用、风险及手续）及交货前的一切费用、风险；提供商业票据或合同所需的交货证明。买方•签定承运合同，并支付运费，并通知卖方；•支付货款和受领货物之后的一切费用、风险；•进口清关（费用、风险及手续）。双方的义务FCA1.3GroupFofTradeTerms1.3.1FCA术语注意事项卖方是否负责卸货---与交货地点有关卖方所在地----卖方有义务卸货其他地方----卖方无义务卸货无明确约定----卖方选择最适宜的地点12风险转移界线-----货交承运人例外：买方未将承运人及时通知卖方承运人未及时提货3费用与责任问题-----随货交承运人转移例外：依据商业习惯，买方要求（费用、风险由买方承担）卖方可代办承运；但委托费用和买方过失产生费用均由买方负责。我方出口手表到印度，按FCAShanghaiAirport签约，合同规定交货期8月。出口企业于8月31日将该手表运到上海虹桥机场并由航空公司收货开具航空运单。我方即电传印度发出装运通知。9月2日手表抵达孟买，将到货通知连同发票和航空运单送交孟买XX银行。该银行即通知印商提货、付款，但印商以延迟交货为由拒绝。CaseStudy分析：该案例中，印商以延迟交货拒付是否成立？一：本案例为货物移交纠纷问题二：判断依据：FCA【货交承运人（……指定地点）】是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。三：案例分析结果：此案例中没有指明承运货物的航空公司是否为买方所指定的，但即便买方没有指定，卖方也可按惯例指定航空公司运输（费用到付，即买方承担），只要卖方在约定的时间内（8月31日前，包括8月31日）将货交承运人，卖方即完成交货，买方需按约付费，所谓的延迟交货不成立，卖方应立即支付所有款项。CaseStudy案例解析1.3GroupFofTradeTerms1.3.2FAS术语Freealongsideship（….namedportofshipment）是指卖方将出口清关的货物置于指定装运港船边即完成交付。（适用水运）双方义务FAS按合同规定货交买方指定的船边，并通知买方；卖方按合同规定货交