中国飞之翔体育产业商业计划书

中国飞之翔体育产业商业计划书2010.1大家好，很高兴在认识大家，非常有幸把这个项目推荐给你们，这份方案是我们这个团队花了五年的时间去实践，近一年的时间总结而来。我确信，这份方案一定能改变大家对体育产业的理解，改变现在的体育格局，在未来十年内为在座各位带来巨大的尊荣及财富。下面就由我为大家掀开这神奇的幕布。一、公司目的（1）•彻底改变“中国体育产业”的格局。抓住竞技体育向全民健身、群众体育过渡期的机遇。把飞之翔打造成:•中国最好的体育营销公司•最棒的文化体育类实名制互联网平台、体育传媒目标任务实现基础（2）•2010-2013四年内，在全国重要的32都市都有自己的分支机构（大学生创业计划），并拥有128个城市的合作加盟商，合作场馆企业10万以上SAAS合作商；•产品十类上百种，稳定实名制会员1，000，000以上，组建各类俱乐部10，000个，成为中国人数最多的活动最多的实名制俱乐部；•每个分支机构年营业额在500万以上，利润在20%以上。整个项目总纯赢利额每年赢利1500万以上，且利润每年不断上升中。二、问题(1)•很多中小企业都已经意识到互联网是一种趋势，都曾经建立自己的网站，但却没有能力去建设好，维护好，并推广出去；•之前的十年把社会的各个层面都反应到互联网，从少资讯到资讯太多，但大家却越来越找不到相应的数据，搜索到的数据也杂，反应实际数据。精细化、专业化将是趋势；•中国的体育产业以前是举国体制，所有私营、民营资本没有办法进入，整个文化体育产业市场一直没有开发；•体育作为文化的组成部分，是人们精神需求的重要内容。尤其是伴随经济现代化、社会现代化、生活方式现代化的历史进程，人们文化要求和精神需求的内容和形式也发生了巨大变化。但基础设施、产业链、市场环境都没有准备好。国内外的产业差距达20倍。三、解决方案(1)•综合性场馆（线下聚结中心）：通过场馆在各地建立分公司平台，维持基本开销、聚结人气，打响品牌，承接主办活动；•会员俱乐部、网络（媒体）网络细化平台，进行自我消费、引导消费、聚众团购、设立编辑中心，使网站，媒介中心升值，会员的城际活动、游玩；•SAAS平台（服务）：即“软件即服务”针对文体行业的中小企业，建立全国平台（免费），通过服务收费，并逐步实际搜索化、排名、地图、评价、打折等一系列赢利模式。解决方案(2)•品牌：框架，统一的旗号，在一些权威媒体统一的广告，我们只要建立一个渠道。然后把原来的手工作业变成流水线。更形象点说，就是我们建好一个巨大的超市，地方站，城市站变成了我们招商的伙伴。一起发展，先团结企业，再团结会员，对他们战略、意识的培养、形成聚众效益(为什么选择和我们合作）。•产品：给他们更多的产品及发展方案：代理（他们原来已经有了一些小的利润点，并少些赢利，我们就让他们更多的赚钱，更多的利用平台）如一些大型品牌的代理及合作，形成产业链。城市站、加盟站SAAS（为每个体育事业运营者提供一个产品服务，便捷建站，专业互联网产品，预订，约战更好的互联网平台。•服务：进行更多的资源的整合，自我消费，大量的区域、方位上的服务站、从业人员、资源互换。更好的市场方案、发展战略；场馆（资源是有限的，特别是大型综合场馆的物业管理方案）网站（直接收购非常优秀的技术团队和地方公司网站整合）（已经有了美食网、携程网、B-C这样的专业平台，可以快速学习模仿，加快社区建设）；•质量售后：最好的技术团队、大量的备选方案，解决问题并维护客户。四、时机：为何是现在？•1、体育作为文化的组成部分，是人们精神需求的重要内容。尤其是伴随经济现代化、社会现代化、生活方式现代化的历史进程，人们文化要求和精神需求的内容和形式也发生了巨大变化。从国内情况看，表现出以下特点，可以称之为“六个转变”；一是从传统型向现代型转变；二是从封闭型向开放型转变；三是从独立型向群体型转变；四是从家庭型向社会型转变；五是从观赏型向参与型转变；六是从娱乐型向健康型转变。•2、多年来在中国，由于政府多年对于体育事业的全资辅助，体育作为独立产业的市场潜力未能发挥，体育产业的年产值在新世纪之交只代表GDP的0.2%。但06德国世界杯、07女足世界杯、2008申奥成功、F1集团的建立，无不标志着体育经济的到来。这些星星之火无疑将推动这一常年沉睡积累巨大潜力的市场向一新的阶段迈进。•3、随着体育作为一个产业的概念逐渐被接受，运动行销不再是品牌全球标准化的产物，而是因当地市场必须作为选择的结果。发展最具性代表的国家当数美国，一年的体育产值占国家总产值毛额2%，明显领先英国、德国、澳洲的1%~1.5%。体育产业与国外相差20倍以上，在中国未来十年内有巨大的发展空间，（生活质量上升，人民从心理身理都了充足准备）；•4、互联网应用已经普及，但没有进入精细化市场；特别是线下线下互动不足，网友的忠诚度、稳定性还没有确定。中国到现在还没有一个体育营销公司，这片市场目前是空白，最多只有二年建设期；市场规模（1）•【场馆收入】32个城市，每个城市3-5个场馆.每个场馆拥有会员200-500名；32*5*500=80000个会员，每个会员年消费2000-5000不等，每年将拥有四个亿的消费；还有更多的附加消费（如饮料、保险、装备）；同时产生超过10万个各类俱乐部、固定活动、品牌赛事。•【会员收入】通过活动品牌，将超过100万实名会员，年服务费10元；自我消费（相应的链式消费，每人约100元左右）、引导消费(针对性的团购、某产品的营销，每人约500元左右)、会员服务（OEM，信息服务费、会员卡、DM）等相关收入。年销售潜力约5亿左右•【SAAS】32个城市+128个加盟城市，每个城市文体企业500-2000不等，至少拥有16000家合作企业；把合作企业分为ABCD四类，价格从免费到4800元，可以付费、以资源互换、品牌活动策划、聚众营销方式进行销售；年销售潜力约10亿左右。•【网站及体育营销】体育营销及广告收入、网站媒介收入（演艺、承办区域全国活动、代理产品、城际活动青少年培训、器材、装备、营养保健），年销售潜力约5亿左右。市场规模（2）•核心球队分析：现在有16支城市颇具规模（我们仅以16支城市规划。16支二线城市民间足球组织做为补充）16个城市（每个城市有200支队伍长支参加赛事/活动），根据20/80法则，有40支球队有能力购买装备。每队人数约在20左右，不足也为购买用以库存。全部购买16*40*30%=16*12=192队*20人/队=3840人每人预算为3000元部分购买16*160*30%=16*48=768队*20人/队=15360人每人预算为1500元初经活动16*160*15%=16*24=384队*20人/队=7680人预算为800元左右初经推荐16*160*15%=16*24=384队*20人/队=7680人预算为600元左右初经营销16*160*15%=16*24=384队*20人/队=7680人预算为400元左右综述3840*3000+15360*1500+7680*800+7680*600+7680*400=4838400023%,60%五、竞争格局•产品提供：已经形成良好的传统市场销售链，利用爱好者对职业体育及体育明星认同感和参与需求，建立了很多国内外知名生产、销售厂商，运动产品。在互联网层面的应用则因传统销售渠道形成的壁垒而没有体现出来。目前网络平台已经经过了两代的转换。第一代体育产业公司互联网平台都已经北市场淘汰。第二代已经度过了初级发展阶段。但是没有一个良好的线下组织构架，纯粹靠互联网模式来运作，很难将体育产业公司产业带入良好的发展路线。地方平台（网站）没有或简单，长期不维护，没有推广，协调，查询，引导。技术财力跟不上，在细节约战意识跟不上（定场，积分，团队）；•信息提供：目前大部分城市的体育产业公司市场还处在单纯的有偿信息提供，没有像职业体育那样形成良好的信息流通体系。计划经济、竞技体育的观念，官本位的思想还很严重。政策上没有大的支持，支持也要付出较大的代价。市场氛围没有形成，大家愿意健身了，但参与活动，特别很多企业对体育营销了解不足，需要慢慢的培养；•组织提供：鱼龙混杂，官方组织和民间组织随处可见，市场处于严重的无序化，行业没有标准，业余运动市场的重新洗牌要依靠强有力的资本支持和专业机构的运作。原有地方组织者能力不足，兼职人群较多，没有形成产业链，利润回报不足，达不到聚众效应。大型赞助、演艺对关系，品牌的要求较高，对执行团队的要求也非常高。•场馆提供：基本上分为3个层面，1、体育局直属场馆，由国际运动赛事而生，后转为民用。2、大专院校管理的场馆，非盈利性和为学生提供服务为主。3、商业场馆，大多属于个人、公司投资兴建，目标是业余运动消费者。场馆是业余运动的要素之一，由于目前全国中大型城市体育场馆数量偏低和信息的流通速度较慢，因此场馆资源有待综合利用，人员复杂，眼界不够，小富即安，大多数做的是生意不是事业；。六、产品/服务10场馆收入（地方公司，稳定，发展业务，维护会员，场馆物业）11会员收入（会员费用，信息提供，活动组织，俱乐部，分类，人脉，主办全国品牌赛事，聚众效益）12网站收入（广告，搜索，排名，SAAS，DM,社区，媒体媒介）13体育营销（演艺、承办区域全国活动、代理产品、城际活动青少年培训、器材、装备、营养保健）当有十个综合场馆后，我们一年光买饮料就可以赢利100万；当有100万个会员时，一次打折产品促销，就可以赢利100万以上；当大型活动超过200个以上时，保险一年就节约100万人民币开发线下的资源产生利润，放在网络平台二次开发，整合后三次开发的过程七、团队描述总经办是负责监察执行进程，跟踪项目，收集问题并提供解决方案，另负责培训；【彭晓飞-飞之翔苏州公司经理】财务法律用于解决公司的现金流及合同法律问题；【外聘】后勤部负责活动执行，兼职、采购、关系维护；【李娅-美天公司副总，十年从业经验，承办上百个重大活动】网站客服是全方面解决网站技术及维护网站；【敖铭及原团队-原新浪体育栏目负责，2007年负责奥运项目-股权合作】市场策划就是针对各个时段最流行的活动策划活动并包装给赞助商，促销自我消费并积极承办大型活动；代理【媒体、广告公司外聘】直营加盟事业部将是一段时间内重点项目，只有迅速打开并占有市场，才在站在市场的最高点；【宏图三包或锐力主管、路梦军】俱乐部把我们所有场馆单一活动，会员聚会，俱乐部PK活动，引导并主办自有活动，线下线上结合点。负责地方信息采访上传并完成SAAS,管理编人兼职人员【外聘】。总经理财务法律后勤部网站客服市场策划部直营加盟事业部俱乐部管理总经办•2004组建了首支会员制业余俱乐部，开展业余联赛整理思路、学习的过程；•2005建立苏州体育网络平台，企业会员加盟、在苏州大学、科技大学建立发展基地、赞助化、摸索一条路；•2006主办模拟世界杯、赛事正规化、品牌化，组队参与全国足球赛事、正式进行场馆化经营（确定赢利方式之一，资源化）、体育场馆及设施产业化运营与管理（类物业公司）、选择/管理场馆的标准；•2007广州、深圳、北京、上海等地学习考察，承办大型运动会、年会庆典、确定赢利项目二（运动装备）、多场馆（五卅路、体育中心、独墅湖、园区三中、园区七中、胥江中学、少体校、苏高中、科技大学）、多项目（足球、篮球、乒乓球、台球、羽毛球、游泳、垂钓、彩票（爱波）、网球）、会员俱乐部建立（自我消费）-装备/饮料/保险...、赞助产业化运营/体育传播产业化运营；•2008组建客服俱乐部，推广先进体育营销理念，建立长三角（南京、苏州、无锡、常州、南通、杭州、宁波、上海）、全国体育产业公司，为更大的发展做准备、俱乐部升级成为一个客服部门（职能转变）、客服中心成立（周活动、月赛事、季郊游）、篮球项目、桌球项目重拳出击；房产俱乐部/汽车俱乐部/金融俱乐部/通信俱乐部/传媒俱乐部、整合整个组委会，人员筹备，将以2010年世界杯为起点、加强网站的建