矿泉水类市场调查报告

矿泉水类市场调查报告一、矿泉水品牌中国十大名牌矿泉水（按销量市场占有比率）1农夫山泉(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)2崂山矿泉水(中国名牌,国家免检产品)3益力矿泉水(中国名牌,国家免检产品)4依云矿泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市场占有率)（法国）5景田矿泉水(知名畅销品牌)6康师傅矿泉水(知名畅销品牌)7乐百氏矿泉水(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)8雀巢矿泉水(知名畅销品牌,世界品牌)9娃哈哈纯净水(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)10怡宝矿泉水(中国名牌,国家免检产品)二、矿泉水行业现状；根据调查，我省是矿泉水生产能力相当强，只是品质参差不齐，一些企业生产过程和市场营销环节问题很多，主要表现在以下两个方面；一是很多“作坊式”小企业，甚至还有“三无”企业为了逃避监管、昼休夜生，偷偷销售，品质无法保障、销售渠道主要表现在；公路两旁，偏远郊区、外来工集中地区，工厂，终端客户求高利润，厂家为了薄利多销，互相包庇，在市场便原来生存空间；二是品牌化竞争白热化，各大型食品企业都有生产矿泉水，跟着原有的食品渠道销售，同样的团队，和客户，降低市场销售成本，同时在生产设备，和品质上比较有保障，使用了终端最大利润化，消减了中间渠道商的利润空间，市场冲量。这种表现一般是低端水为主力军。基本垄断了低端市场，另外品牌运作市场中高端矿泉水，国内一些知名品牌利用了市场直分销模式，扁平了市场渠道中间坏境节，使终端利润最大化产量；以上不管是使用什么生产、销售模式，什么品牌，都离不开终端利润最大化的。中高端瓶装水渠道模式创新；纵观国内中高端矿泉水市场，从3元/瓶的统一A水、润田翠、蓝剑冰川时代；5-10元/瓶的昆仑山、5100到10元以上的依云、巴黎水等。m中高端饮料产品市场一片繁荣。众多饮料企业进军中高端矿泉水市场。从消费者的消费习惯来看，瓶装水的主流渠道仍然为流通渠道、连锁商超、KA卖场等。除了目前销售模式已经基本成型（渠道模式的宽度和广度均达到较高水平，基本可涵盖传统的中高端消费渠道。）的依云以外，国内的中高端矿泉水仍然在进行着各种渠道模式的创新。目前瓶装水的传统渠道模式现状；夫妻老婆店、士多店只卖畅销产品，一般店内会有3-5个单品；稍微面积大些的店（如便利店、独立商超等），饮料货架上瓶装水的条码一般不低于十五个；KA卖场的瓶装水货架，更是琳琅满目，随便走进一家沃尔玛、家乐福卖场，你会看到不低于三十个的瓶装水条码。小店只卖畅销品、大店只要给进场费，什么产品都可以进。传统饮料销售渠道已然已是一片红海。传统渠道如此的水深火热，那特殊渠道的销量如何，资源要求如何，能否支撑一个品牌前期的生存和拓展；中高端瓶装水渠道创新何去何从？像5100西藏冰川矿泉水这样的资源垄断型渠道，对于大多数厂家是垂涎欲滴，但也一样是可遇不可求的。而像润田翠水的加油站模式，项目组已经做过详细的研究，这里就不赘述。这里我重点向大家分享两类渠道：专卖店渠道、电商渠道。至于其他的渠道，如团购渠道、脉动的会所、夜场渠道，药房渠道等等。华润怡宝纯净水价格系列：/规格/件经销价格经销利润区域分销价格分销利润终端供货终端利润零售价格备注355MLX24其市场政策是每20件送一件555MLX241.5LX4景田矿泉水价格系列；产品名称规格经销价格利润分销价格政策终端价格利润零售价格景田矿泉水750MLX241.0715%1.263323%2348MLX24每件送2瓶11.5LX12283低档水达利园矿泉水在福建市场也是一匹黑马。产品名称规格经销价格批发价格零售价格达利园矿泉水550MLX15元件元件纸箱包