高强度信息安全平台商业计划书

高强度信息安全平台商业计划书=====目录=======第一部分公司发展目标……………………………………………6第二部分产品/服务………………………………………………8第三部分研究与开发………………………………………………12第四部分行业及市场情况………………………………………15第五部分营销策略…………………………………………………25第六部分管理………………………………………………………27第七部分融资说明…………………………………………………29第八部分风险控制………………………………………………31第九部分项目实施进度…………………………………………33第十部分财务计划…………………………………………………34第一部分公司发展目标公司近期及未来3-5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）第一年：争取形成完善的产品系列，并且通过国家有关部门的认证，力争实现销售收入5000万-10000万元，逐步树立公司形象和产品品牌。第二年：力争在产品性能及品牌上形成对竞争对手的优势，大力拓展市场，力争在本行业进入前三名，销售收入5亿元-10亿元，同时拓展新的项目，为公司创造新的利润点作准备。第三年：形成产品品牌优势，力争市场占有率10%，销售收入20-50亿元(加上海外市场及其他利润)。并且争取形成新的利润增长点。作国外市场拓广的准备。第四年：维持已有的国内市场优势，大力拓展国外市场，争取销售收入50-80亿元。金融运作开始从产品经营转向资本经营。第五年：大力进入IT行业其他领域，研究新的产品。考虑公司股票上市，公司结构重组。争取销售收入100亿元。公司近期的发展方向和发展战略：公司争取在1年以内开发完成安全加密平台，并应完成“网络安全狗”软件，加密机系列产品，紧密配合国内电子商务发展趋势，尽快完成SET系列产品。并利用已开发完成的产品，大力开拓市场，为下一年公司的继续发展提供必要的资金。公司成立前半年，主要工作力度应放在研发方面，半年之后在保证技术开发的前提下，大力拓展市场，争取尽快完成国家相关部门的认证工作，并且争取向政府部门申请高新技术企业特号。公司未来3-5年发展方向和发展战略：第一年主要奠定产品及市场基础，第1年为投入期，收益期基本上是从第二年开始的。从第二年开始公司营业收入在确保公司继续发展的情况下，为确保投资方利益，逐步返回部分收益给投资方。第二年的发展是非常重要的一年，这一年应奠定产品及市场对竞争者的优势，重点开拓国内市场;第三年的工作重点是继续把握国内市场，同时大力开拓国外市场。对公司而言，第三年将可能是受益与发展最大的一年。经过三年的国内市场拓展，国内市场将可能会出现一定的紧缩性，此时产品开发方面应确定新的发展项目，为公司创造新的利润增长点作准备。第四年，争取在国内市场保持一定的份额，此时国内销售额可能会下降，但一定要把国外市场扩大起来，估计利润增长点在国外市场。第五年，可能为本项目市场全面收缩期，但通过前几年的资金储备及已发展了新的项目，公司经营上会有诸多困难但应能解决。在本项目方面的投资应适度收缩，全力拓展其他项目。第二部分产品/服务产品/服务描述(主要介绍产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)随着网络技术的发展，网络安全问题变得越来越突出。如何保护网络信息数据的机密性、可靠性、完整性和可用性，以及网络交易的不可否认性、真实性，已经成为商家和用户十分关心的话题。本项目（安全加密平台）正是基于这一背景下产生的。目前，本项目已初步开发完成，并具有以下特点：1．原代码采用ANSIC开发，能适用于Windows（Window9.X，NT4.0）、Dos、Unix（Linux、Solaris、FreeBSD）等系统平台。2．所有加密算法，安全特性及其安全协议均完全遵循国际或国家标准。3．无任何2000年问题。4．性能上，已完全实现线程级安全，所有函数库是可重入的。主要核心加密操作作了大量的代码优化（为提高性能，视具体硬件平台的不同尚可改用汇编语言实现），能适应宽带数据加密的需要(例如:宽带卫星通信、有线电台加密等)。5．数字证书管理方面，已能支持下述证书类型：◆SSL服务/客户机证书◆S/MIME邮件证书◆SET证书◆X.509Verion1证书◆X.509Version3证书◆代码签署证书◆IP加密隧道证书◆网关加密证书◆时间戳证书6.密钥库存储方式主要支持Oracle、MSSQL等关系数据库,LDAP目录服务，今后尚可扩充至其他存储方式。(Windows环境下支持ODBC数据库接口,DOS环境下正在实现Dbase接口,Unix环境下暂仅支持Oracle接口,今后尚可扩展对Informix、InterBase、DB2、SyBase、MySQL的支持。)7.已预留接口对智能卡的支持。8.已完整实现Blowfish、Cast-128、Cast-256、DiamondⅡ、Gost、IDEA、Mars、Misty1、RC2、RC4、RC5、RC6、Rijndael、Twofish、DES、TripleDES、Safer、Safer-SK、Skipjack、MD2、MD4、MD5、MDC-2、RIPEMD-160、SHA、SHA1、HAVA1、HMAC-MD5、HMAC-SHA、HMAC-RIPEMD-160、Diffie-Hellman、DSA、Elgamal、RSA等算法，所有加密算法已无密钥大小限制且无任何“陷阱”与“后门”，用户可酌情使用适当大小的密钥。9.已预留接口对安全随机数生成的应用。据悉，目前国内尚无同类性能产品。10．已预留接口对自定义加密算法及国产算法的支持。应用该安全加密平台，还可以衍生以下安全产品。（1）网络安全狗软件（简称网狗），保护用户计算机信息文件的安全，类似于上海格尔软件公司的”网盾”软件（该软件已随联想品牌机随机赠送，广获用户好评，本公司运用本加密平台。可在3个月内将之产品化。）。（2）加密机系列：1、真随机数生成器（包括密钥生成器）；2、高强度对称密钥加密机；3、高强度不对称密钥加密机；4、分布式加密机群（主要为了满足大型商务机构）。基本能在内5-6月内完成。（3）SET系列产品：◆客户电子钱包◆商户电子商店。◆支付网关。◆CA证书认证系统，国内已有公司正在申请国家重点项目，如上海格尔软件等，但基本上不会在一年内彻底完成，况且该公司仅开发了基于NT和IISSERVER的的产品，目前尚无基于Unix的产品。本公司今后拟联合国内Linux开发商共同推出安全的操作系统、安全的WEBSERVER、安全的数字证书认证系统等，并争取6个月之内完成。（4）防火墙系列：◆应用代理服务器。◆IP加密隧道。公司现有的和拟申请的知识产权（专利、商标、版权等）：拟向国家公安部、国家密码管理委员会、国家信息安全测评认证中心申请认证。公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请说明，并附主要条款：视市场情况和用户需求而定，主要是某些加密算法需要授权许可。产品面向的用户有哪些种类：国家安全部门、军队、政府、银行、证券商、电信局（通信局）、大中型企业、软件开发商、税务及海关部门、保险行业、公安部门、大专院校及科研机关、有线电视台、一般计算机用户等。产品更新换代周期：1-3年产品的售后服务和技术支持:在市场开发初期，拟在全国按片区设立办事处（市场人员及售后服务人员将在公司进行集中培训）。能由办事处解决的，由办事处派人解决，否则通过E-mail或传真返回给公司，由公司在24小时内作出答复。产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：高新技术产品的销售价格主要是由其附加的高科技含量及其市场因素所决定的，同时参照其他公司同类产品、本产品的开发成本及销售管理费用等。产品销售成本主要由开发成本+公司管理成本+运费+销售费用+投资风险费等构成。例如国内市场私钥加密机每台20万元人民币（据澳大利亚报价），我们的成本不足2万元，4万元即可出售，毛利润达100%。国际市场每台1万美元即可出售。毛利润达400%。产品形成规模销售时，毛利润率为100%以上，纯利润率80%以上。如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）在市场开发初期，只能在成本控制上下功夫，同时保证产品性能的优越性、做到“人无我有，人有我优，人优我转”，同时尽早形成品牌。如果要想产品形成竞争优势，主要是做好以下几方面的工作：—是在管理上下足功夫，尽力降低成本；二是形成品牌优势，提升企业形象，在保证产品性能优势的前提下，做好服务，急用户之急；三是建立合理的销售渠道，加大市场宣传力度,尽快抢占市场。第三部分研究与开发公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）核心安全技术已开发完成，它完全遵循国际或国家标准，可达国际同类产品先进水平，但急需将其产品化，以便尽早进入市场。公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：就本项目而言，主要是遵循国际或国家标准。包括ANSIX3.92，ANSIX3.106，ANSIX9.9，ANSIX9.17，ANSIX9.30-1，ANSIX9.30-2，ANSIX9.31-1，FIPSPUB46-2FIPSPUB74，FIPSPUB81，FIPSPUB113，FIPSPUB180，FIPSPUB180-1，FIPSPUB186，ISO/IEC8372，ISO/IEC8731ISO/IEC8732，ISO/IEC8824/ITU-TX.680，ISE/IEC8825/ITU-TX.690，ISO/IEC9797，ISO/IEC10116，ISO/IEC10118，PKCS#1,PKCS#3，PICS#7，PKCS#9，PKCS#10，RFC1319，RFC1320，RFC1321，RFC1750，RFC2104，RFC2144，RFC2268，RFC2312，RFC2313，RFC2314，和RFC2315等。公司在技术与产品开发方面的竞争对手情况，以及公司为提高竞争力拟采取的措施：国际上，以IBM、HP、Microsoft等公司最具有技术优势，但其在我国存在市场限制。国内暂时以上海格尔公司稍具技术优势，其他竞争对手有一定的政府背景，存在市场服务优势（如可申请作证书认证中心等），但不存在技术优势。我们有能力在1-2年奠定技术优势。公司近期主要是把好质量控制关，做“人无我有、人有我优、人优我转”，在项目管理及公司管理上下功夫，大力降低成本，形成价格优势，并且建设合理的市场渠道和服务体系。扬长避短，提高产品品牌效应，迅速抢占市场。到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（包括购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用）：公司目前在技术上的开发成果潜在价值不在8,000万元以下。公司运作前半年计划投入研发资金600万，全年约2,000万元。请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品：首先保证安全信息加密系统平台的研发成功，解决核心技术问题。之后可以由此衍生以下增值产品：1、网络安全狗软件（简称网狗），保护用户计算机信息文件的安全。2、加密机系列：◆真随机数生成器（包括密钥生成器）；◆高强度对称密钥加密机；◆高强度不对称密钥加密机；◆分布式加密机群（主要为了满足大型商务机构）。3、SET系列产品：◆客户电子钱包◆商户电子商店。◆支付网关。◆CA证书认证系统。4、防火墙系列：◆应用理代服务器。◆IP加密隧道。公司现有技术开发资源以及技术储备情况：就本项目而言，主要核心技术已基本解决，所需的是将技术产品化，市场化的问题，基本无重大技术风