市场营销2016—2017学年对口单招文化统考调研测试卷(一)

市场营销2016—2017学年对口单招文化统考调研测试卷(一)1/162016—2017年度对口单招文化统考调研测试卷（一）市场营销专业综合理论本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。第I卷1至4页，第II卷5至16页。两卷满分300分。考试时间150分钟。第I卷（共84分）一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号在答题卡上涂黑）1．我国企业会计准则关于确认一定会计期间的收入和费用的会计基础是A．权责发生制B．收付实现制C．永续盘存制D．实地盘存制2．属于企业原始凭证的是A．销售合同B．材料请购单C．银行存款余额调节表D．库存现金盘点表3.月末结账前发现所填制的记账凭证将6900元误记为9600元，导致账簿错误，应采取的错账更正方法是A．划线更正法B．红字更正法C．补充更正法D．平行登记法4．属于对会计对象的个体内容进行的基本分类是A．经济活动B．资金运动C．会计要素D．会计科目5．记账凭证账务处理程序与科目汇总表账务处理程序的主要区别是A．凭证及账簿组织不同B．登记总账的依据和方法不同C．登记日记账的依据和方法不同D．登记明细账的依据和方法不同6．下列属于账实核对的是A．现金总账与现金日记账核对B．应收账款总账与其所属明细账核对C．银行存款日记账与银行对账单核对D．固定资产总账与固定资产卡片账核对7.某影院内开设小咖啡店、台球室等，这种增长战略是A.同心多样化B.水平多样化C.后向一体化D.集团多样化8.影响消费者购买的各因素中，“明星效应”属于A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素9．苹果公司依靠其在手机市场上影响力大、市场占有率高、企业实力强的优势，对其经销商实施了有效的规划和管理。该公司采用的纵向联合的销售组织是A．公司型B．契约型C．代理型D．管理型市场营销2016—2017学年对口单招文化统考调研测试卷(一)2/1610.丰田汽车公司在其中档产品“花冠”的基础上，为高档市场增加了“佳美”，为低档市场增加了“小明星”，还为豪华汽车市场推出了“凌志”，该公司采用的产品线调整策略是A.向下延伸B.向上延伸C.双向延伸D.产品线扩充11.夏季，“波士顿”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于A.否定需求B.饱和需求C.不规则需求D.潜在需求12．企业根据不同消费者购买商品时所追求的品牌忠诚度来细分消费者市场，这属于A．行为细分B．地理细分C．人口细分D．心理细分13.节日期间，某些旅游景区或电影院等为吸引更多学生顾客光临，往往打出“老年人半价、大学生八折优惠”的广告。这种定价针对的是A.不同顾客B.不同花色、式样C.不同部分D.不同时间14．“企业对竞争关系加以适当管理，变竞争者为合作者”，体现的营销观念是A．整合营销观念B．整体营销观念C．大市场营销观念D．服务营销观念15．有一种饮料的外包装是一个漂亮的酒杯，这是A.附赠品包装策略B.类似包装策略C.多种包装策略D.双重用途包装策略16．既无存货，又不参与融资或风险负担的商业单位是A．销售商代理B．制造商代理C．经纪人D．佣金商17．将选定的刺激措施引入被控制的环境中，进而系统地改变刺激程度，以测定顾客的行为反应，这种收集市场营销原始数据的方法称为A．观察法B．实验法C．调查法D．专家估计法18．某期货交易所章程规定，对日交易量超过1000手的客户，可以将手续费的1%作为折扣退还给他们，并办理完整的财务手续。其他交易所对此规定提出了异议。下列说法正确的是A．交易所的行为构成行贿B．交易所的行为既构成行贿又构成不正当竞争C．交易所的行为未构成不正当竞争D．交易所的行为构成不正当竞争19．某公司发运一批玻璃器皿，用印有“统一牌方便面”的纸箱包装，在运输过程中，由于车辆的颠簸而损坏若干件，承担该损失的是A．装卸工B．装卸工的雇主C．运输部门D．某公司20．下列各项中，不属于鼓励出口措施的是A．出口信贷B．出口补贴C．商品倾销D．外汇管制21.一国某一时期的出口总额超过进口总额时，称为市场营销2016—2017学年对口单招文化统考调研测试卷(一)3/16A.贸易顺差B.贸易逆差C.贸易平衡D.贸易差额22．电子商务应用基础的是贸易各方信息的A．有效性B．完整性C．可靠性D．机密性23．支持WEB、E—mail、FAX等多种接入方式的机构是A.传统呼叫中心B.电信服务中心C.客户服务中心D.支付网关二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。正确的在答题卡上涂“A”；错误的在答题卡上涂“B”）24．收入能够导致所有者权益增加，但导致所有者权益增加的不一定是收入。25．永续盘存制下，期末实际结存数=期初账面结存数十本期账面增加数一本期账面减少数。26．账簿组织是指会计凭证、账簿和报表的种类、格式及相互之间的关系。27．企业一批材料受到地震影响造成毁损，除保险公司赔偿外，净损失转作营业外支出。28．科目汇总表不仅可以起到试算平衡的作用，而且还可以反映账户之间的对应关系。29．总分类账与明细分类账的登记过程，可以有先有后，但必须在同一会计期间内完成。30．会计信息的可比性是指企业的会计核算方法前后期保持一致，不得随意变更。31.为了简化工作手续，记账凭证可根据若干张同类原始凭证汇总编制。32.资产负债表的负债项目，一般按要求清偿时间的先后顺序排列。33．对于过度的需求，企业应采取限制性营销策略。34．当企业相对市场占有率达100%时,销售潜量就是市场潜量。35.“酒好也怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法，都反映了企业的所奉行的产品观念。36.顾客型结构适用于产品和市场都比较单纯的企业。37．改进新产品比较容易为使用者接受，但竞争者也易于模仿，因此竞争比较激烈。38.2012年中国离婚率十强榜中北京以39%名列榜首，上海以38%屈居第二，这属于市场营销宏观环境中的人口环境。39.“浑身上下雅戈尔”体现的是企业对消费者心理细分的结果。40．消费者能够接受某商品的习惯价格大约为55元/件，而商品富有价格弹性，如果经营者将该商品价格降到55元以下，将会使利润因销售量大幅度上升而增加。41．如果市场上消费者的需求与偏好明显不同，则应该采用差异性的营销策略。42.对处于介绍期的产品，一般应将促销重点集中于“工薪”阶层的顾客。43．被称之为“无声的推销员”是指产品的外包装部分。44．某汽车公司原来生产高档轿车，后来有发展了一些中低档轿车，这种产品延伸的策略是双向延伸。45．双向的信息沟通是人员推销区别于其它促销手段的重要标志。46.在城市中养狗的人群越来越多，从马斯洛的需求层次论看，这符合人们安全的需要。市场营销2016—2017学年对口单招文化统考调研测试卷(一)4/1647．特约是开拓和渗透新渠道的重要策略和方法，而且还是有特殊的稳定性能。48.国家鼓励、支持一切组织和个人对损害消费者合法权益的行为进行社会监督。49．未经加工的玉米、小麦、稻谷等原粮，属于天然产品，不适用《产品质量法》的规定。50．消费者索要发票的，经营者不得以收据、购货卡、服务卡、保修证等代替。有正当理由不能即时出具的，经营者应当按照与消费者协商的时间、地点送交或者约定消费者到指定地点索取。51.《反不正当竞争法》所称的经营者，是指从事商品生产、经营或者提供服务的自然人、法人和其他组织。52．当一方遇有合同规定的意外事故而不能履行或不能如期履行合同时，另一方无权要求撤销合约或赔偿损失。53.在国际贸易中，向保险公司投保一切险后，在运输途中由于任何外来原因造成的一切货损，均可向保险公司索赔。54.国际货物买卖交易磋商中的接受，应以声明或行动表示，但在特定条件下，缄默也可以构成接受。55．选择税是一种比较灵活的征税方法，可以起到限制进口的作用，也可以起到鼓励进口的作用。56．Internet是目前唯一可行的真正大众化的通信平台。57．电子商务一个重要特点是资金流发生了变化（电子化），更多地表现为票据的流动。58.加密、解密使用的密钥相同，这是非对称加密的特点。59.广义的电子商务就是基于INTERNER的电子商务。60．互联网络使买卖双方即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而降低库存成本。61.电子商务可借助Web中的邮件交互传送实现网上订购。市场营销2016—2017学年对口单招文化统考调研测试卷(一)5/162016—2017年度对口单招文化统考调研测试卷（一）市场营销专业综合理论第Ⅱ卷（共216分）注意事项：1、答第Ⅱ卷前，考生务必将密封线内的各项目填写清楚。2、第Ⅱ卷共12页，考生须用蓝、黑钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上。3、考试结束，考生将第Ⅱ卷和第Ⅰ卷及其答题卡一并交回三、填空题(本大题共15小题，每小题2分，共30分。)62．账账核对中的总分类账的对账工作可通过定期编制_________________________进行，而账实核对一般通过_____________________的方法进行。63.在会计核算方法中，_______是起始环节；_______是中心环节；编制报表是最终环节。64．为刺激客户大量购买而给予的一定折扣称为，增加卖方收现能力，减少信用成本或呆账的折扣称为。65.在购买意图与购买决策之间，还要受到___________和__________这两方面的影响。66．“铁道公司”和“航空公司”之间属于竞争者；“光明便携袋装牛奶”和“蒙牛盒装牛奶”属于竞争者。67．理解价值定价法的关键在于找准____________；反向定价法的关键是确定___________。68．广告信息决策一般要经过三个步骤，即信息、信息评估与选择和信息。69.分析评价环境的方法是矩阵图和矩阵图。70．商业贿赂客观上采用提供或接受财物或者其他好处，其表现形式主要是。71．判定产品质量的依据是默示担保、和三个方面。72．海洋运输按照海洋运输船舶营运方式不同，可分为和两大类。73．海损中的全损可分为________________和________________。74．网上订购通常在产品介绍的页面上提供十分友好的订购和订购。75．根据影响安全的因素可以把电子商务安全分成三类，即：、网络信息的安全、。76．电子商务系统的中间层是，其真正的核心是。四．名词解释（本大题共9小题，每小题4分，合计36分）77．会计凭证的传递市场营销2016—2017学年对口单招文化统考调研测试卷(一)6/1678．分销渠道79．广告频率决策80.市场营销管理过程81.异质市场82．产品瑕疵责任83．罚金条款84．支付网关85．EDI五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）86．什么是总分类账户与明细分类账户的平行登记？要点有哪些？市场营销2016—2017学年对口单招文化统考调研测试卷(一)7/1687．简述营销中介的概念及构成。88.简述生产者市场的特点。89.简述信用证的种类。90.简述电子商务的分类。市场营销2016—2017学年对口单招文化统考调研测试卷(一)8/16六、计算题（本大题共4小题，其中第91小题6分，第92、93、94小题各8分，共30分。注：本大题如有小数，均要求计算过程及结果保留二位小数）91．某企业2015年5月底库存甲材料100公斤，单价10元。6月份发生以下业务：（1）6月4日购进甲材料400公斤，单价12元。（2）6月10日发出甲材料350公斤（3）6月15日购进甲材料700公斤，单价13元（4）6月20日发出甲材料550公斤（5）6月30日实地盘点结存为280公斤要求：采用先进先出法分别按永续盘存制和实地盘存制计算出本月发出甲材料的成本和期末结存甲材料成本。92．（8分）某企业2016年7月份有关账户的期初余额、本期发生额和期末余额如图所示。要求：填列图表括号中相关金额。账户名称期初余额本期发生额期末余额借方贷方借方贷方借方贷方库存现金7200—1200（）4800—银行存款96000—14640075600（）—原材料60