市场营销部管理制度

-0-目录目录.................................................................-0-第一节市场营销部组织架构及职能分配.....................................-1-一、部门职责......................................................................................................................-1-2二、岗位设置........................................................................................................................-1-三、各岗位的主要工作职责..............................................................................................-2-8四、职业道德....................................................................................................................-8-10第二节营销策划部管理制度...............................................-8-第三节营销策划部业务流程..........................................-10-15第四节营销策划部工作指引手册........................................-15-26第五节市场营销部提成发放制度.......................................-15-27-1-第一节市场营销部组织架构及职能分配一、部门职责1、根据公司及市场的需求，策划提出或拓展新的经营项目方案；2、负责对公司新开发地产项目进行深入的市场调查、收集资料，提交《市场分析报告》，提出适销及招商的方案，并提出投资该项目的《初步可行性分析》；3、参与公司其它房地产项目营销、招商策划方案的计论、研究确定；4、拟定产品价格及销售、招商的方式及策略；5、负责制定项目的市场定位、VI设计等策划并提交建议书；6、制订项目的整体营销推广方案，主要内容包括：（1）产品分析；（2）市场分析；（3）价格策略；（4）媒体应用策略；（5）销售方案；（6）推货策略；（7）销售目标；8、制订公关活动策略并监控实施；9、制订广告宣传策略，主要包括：（一）拟订年度、月度和特定活动的广告计划；（二）广告代理商的联系、选择和管理；（三）广告媒体的选择、运用和管理；（四）根据实际销售情况，调整广告宣传策略。10、广告投放、促销活动效果分析；11、营销、招商业绩目标的订定与分配；12、参与企业形象、品牌策划工作；13、销售、招商资料的收集、整理和存档；14、销售、招商合同的签署、整理及归档；15、相关产权及手续的办理。二、岗位设置岗位设置的基本原则：因事设岗、因岗设人。岗位设置：分管副总经理市场营销部总监营销策划经理主策辅策文密助理招商经理销售经理→业务员招商员销售合同主管合同签约员产权办理员文员-2-组织架构图：分管副总经理市场营销部总监营销策划经理文秘助理策划小组销售小组招商小组客服小组主策销售经理招商经理客服主管辅策业务员业务员办事员三、各岗位的主要工作职责1、分管副总经理直接上级：总经理主要工作职责：1、负责领导部门销售、招商、策划的工作，对各个区域实施宏观管理、控制。2、负责项目的全程工作及与其他内/外单位的沟通及合作；2、负责管理者及各种资源在部门内的调配。3、负责组织各项目的前期准备工作，以及项目营销方案的审定。4、负责部门内各管理层的协调；5、负责下级员工的佣金发放、审核等工作。6、负责监督销售资金的回收情况及进度。2、市场部总监直接上级：分管副总经理职责要求：1、参与前期拓展、确定楼盘销售、招商策略,准确提出策划、销售及招商技术的发展方向，提出具有开拓性的专业观点，并监督各项目的销售、招商进度；2、全面把控策划报告关键技术思路及销售、招商、拓展工作的实施及策略；3、对策划报告评审、汇报能准确把握；4、监督项目销售、招商情况及市场动向，适时拨正方向、策略等。5、部门管理、拓展和维护客户。6、负责部门内各管理层的协调详细工作内容：-3-1、负责部门内部的业务发展规划；2、负责部门员工专业技能、公司规章、纪律的培训。3、员工思想教育与企业文化传播。及时掌握员工思想状况，解决员工工作中的实际困难与矛盾；缓解员工之间、员工与企业之间的误会与矛盾；4、负责制订部门内部绩效工资、投标奖励及业务提成发放方案，并及时向公司领导汇报有关情况；5、参与制定楼盘销售、招商策略,准确提出策划、销售及招商技术的发展方向，并监督各项目的销售、招商进度；及时把控策划思路及销售、招商工作的实施及策略。6、清晰了解各项目运作，负责每个项目的具体监控及操作效果评定。根据企业利益最大化原则指导策划项目组进行项目操作与价格调整；7、负责制定公司策划技术平台体系，并组织策划人员搭建、完善技术平台。负责制定并实施业务课题研究计划;8、根据部门实际情况对部门工作人员的工作安排做出相应调整；9、负责本部门同公司其它各部门之间的工作协调,如人力资源部、财务部等。10、协助拓展工作各阶级策划的组织工作，参与拓展报告的评审与讨论；11、参与公司与代理商的对接及情况反馈。12、负责对主策划师以上级别人员的考核，包括业务操作、专业技巧和职业道德等。13、负责公司信息管理与信息化建设。14、负责公司企业文化建设与对外宣传工作3、营销策划经理直接上级：部门总监职责要求：1、全面负责部门工作的日常管理、工作安排及人事安排；2、撰写或指导完成项目的研究方向的全程报告（定位、物业建议、定价、营销等）；3、协助公司拓展的项目，并给出意见；4、指导并监督项目全程销售、招商、策划工作及人事安排;5、统筹安排策划报告撰写、分析、评审；对报告质量较好的把控能力；确保各项目按照既定的计划正常运作；6、指导与培训部署的工作；7、合理地调配相应的项目、工作和人事；8、负责部门内人员沟通和协调。详细工作内容：1、协助部门总监完成策划中心核心工作,如本部门业务规划、项目操作、人员管理及业务拓展等；2、第一时间掌握本部门员工的思想状况，宣传与解释企业文化与公司制度、决策。及时跟踪部门员工的思想变化，解决员工困难与出现的矛盾；3、负责本部门内部的业务管理和人员管理。对本部门操作项目进行全程跟踪与指导；-4-4、负责召集小组例会，安排并检查销售、招商经理及策划师的日常工作，并对工作进行考核与评价；5、负责对销售、招商经理、主策划师及副策划师的考核与监督，包括业务发展、专业技巧、行业操守、职业道德等。6、根据项目发展需要与策划人员个人特点，对策划师的工作安排做出调整；7、本部门操作项目的监控管理，清晰了解各项目的操作，及时向公司上级领导汇报。8、根据公司利益最大化原则指导本部门项目及时调整操作策略与价格调整，并及时向公司领导汇报相关情况；9、每月召集项目组人员分享或分析房地产市场，及时向公司其它部门员工传达市场信息；10、当策划师或销售经理不在岗时，临时负责承担其工作。11、负责召集技术研讨会。实施业务专题研究。12、负责召集对本部门员工的评议；组织本部门内部的业务研讨负责项目具体方案的初步。13、负责本组同中心其它小组之间的工作协调。14、协助公司对外形象宣传工作。4：文秘助理直接上级：营销策划经理。职责要求：1、协助部门总监及部门经理安排部门事务，如安排部门会议时间、活动时间及相关人员培训时间；2、协助部门工作人员的文案工作；3、负责部门资料、文档收集、整理及管理工作；4、安排、记录并整理部门会议纪录；5、协助部门做好文案修改及完善的工作；6、负责部门办公用品领取、发放及对外行政对接工作。5：高级策划师（主策）直接上级：营销策划经理。职责要求：1、独立完成项目策划过程中的各项工作，正确把握方向和思路；2、合理地分配给所操作项目的组员相关的工作，组织所操作项目的组员按照既定的计划完成相关的工作；3、独立进行项目汇报；4、积极地尽到言传身教的义务。详细工作内容：1、负责项目的全程策划跟踪、报告撰写、与合作单位沟通及交流工作。具体包括：亲自完成项目全程策划方案的撰写。如“项目可行性报告”“项目定位报告”“物业发展建议”“产品策划报告”“项目策划方案”、“营销策划报告”、“营销策划执行方案”、-5-“价格策略（价格表）等报告。负责落实项目具体的执行方案和工作计划。会同公司、营销中心和相关协作单位完成销售准备工作，制定销售过程中的相关策略；本着实现公司利益最大化原则，实施对销售情况进行监控和分析，并制定相应的营销策略。负责安排助理策划师对项目资料进行完整收集和归档。对项目的整体资料进行分析研究，制作项目总结。2、协助营销策划经理完成部门工作，如项目操作，公司策划技术小组制度初步拟定；3、负责在项目具体运作中与营销中心的工作配合。4、负责具体研究课题的编撰工作。5、负责业务培训课程开发；6、负责宣传文章的写作；7、负责召集对项目具体问题的研讨或评议；8、轮流主持策划专业研讨活动（策划沙龙）；9、定期进行市场调研，并提交调研总结；10、了解片区房地产行业动态，在每月市场分享例会上共享。6：策划师（辅策）直接上级：主策划师。职责要求：1、独立完成单个策划报告撰写（前期或后期的某阶段报告）；2、在主策划师指导下完成全程策划报告撰写；3、在主策划师指导下完成项目操作。详细工作内容：1、协助主策划师进行工作文档交接，比如公司策划技术平台文件夹建立和整理、文本文档整理与备案；2、协助主策划师进行市场调研（三级地铺与新楼盘）、信息收集、整理与分析；3、协助主策划师组织公司或合作单位项目组人员会议；4、协助主策划师与代理商人员进行文件交接，比如记录每次例会会议纪要、会议纪要签字存档、须签字文稿的传送与存档；5、协助主策划师收发与合作单位的工作文件；6、协助主策划师指导下完成策划报告专项内容撰写，比如认筹报告、促销活动；7、协助主策划师执行现场简单执行工作（各项工作主策划师落实后，策划助理进行执行）；8、协助主策划师与项目营销现场客户信息、媒体信息统计。7：销售/招商经理直接上级：营销策划经理-6-职责要求：1、参与制定楼盘销售/招商策略,并监管楼盘的销售进度2、全面负责销售/招商中心的日常管理事务;3、监督营销/招商中心工作人员的行为规范，执行相关管理条例,完善销售管理制度；4、监督和考评业务人员的业绩，负责人员的调配，晋升及调整5、负责业务人员的招聘，制定培训计划；6、负责制定销售任务，完成公司要求的销售目标；7、制定销售中心各工作岗位的规章管理制度。8、按月度提交工作总结与计划报告。9、组织各种销售/招商培训；10、制作各种销售/招商报表；11、对各竞争对手实施监控，定期形成市调报告；12、协助解决顾客与销售人员提出的各种问题并助成成交。13、处理客户投诉；权限：1、客户变更付款方式审批。2、折扣审批（视具体情况另行商议）3、维护销售中心、员工利益及权力。4、对属下员工进行绩效考核。5、对属下员工的工作状态、纪律、形象、工作方式方法进行督导。6、客户延迟交付首期15日审批。8：销售/招商员直接上级：销售/招商经理职责要求：1、做好日常销售工作；2、协助经理做好一切项目工作；3、遵守公司和项目的规章制度；4、认真，细心接待来访客户及业内人士；5、拟定个人销售计划并实施完成；6、积极参与岗位培训及自我增值；7、接待客户，与其沟通，进行谈判，实现成交；8、服从并配合项目经理和销售主任的管理；9、配合销售部门进行销售展演、咨询；10