培训与开发实训教学软件答案(上海踏瑞技术有限公司开发)项目设计

问题一：阅读上述材料，请同学们思考针对销售人员的培训，应该选择什么样的培训师？参考答案：选择销售人员的培训讲师时，应首先考虑讲师的资历和销售经验。培训讲师一般由学有专长、专业知识全面的专家学者，或者由实践经验丰富的销售骨干、销售经理担当。销售培训对培训讲师的实战经验要求比较高，一个没有从事过销售实践的培训师只能讲述一些理论或者心态方面的东西，对于销售实践和技巧类的课程一定要聘请那些销售一线的骨干或有着相当丰富销售经验的人员来讲授。问题二：综合分析上述案例，假如你是本次培训的组织者，你会选择哪些培训方法？参考答案：由于本次培训的对象是在绩效考核结果为“差”的销售人员，且通过调查发现他们缺乏的是销售技巧，所以在选择培训方法时，适宜采用案例讨论研究、角色扮演、情景模拟等这些强体验式的培训方法。问题三：阅读上述案例，请同学们思考，在进行培训项目设计的时候还需要考虑哪些问题？参考答案：1、培训地点的选择：根据培训方式的不同，培训的地点也会有所不同。拓展性训练多在室外或者专门的拓展训练基地进行；理论性或者知识性培训多选在室内，一般在公司的会议室进行2、培训的预算。培训讲师、培训地点、培训方式等的选择都要受制于培训的预算。培训编号01培训对象销售人员培训时间星期一、三、五上午培训地点根据培训方式的不同，培训的地点也会有所不同。拓展性训练多在室外或者专门的拓展训练基地进行；理论性或者知识性培训多选在室内，一般在公司的会议室进行培训目标为了增强企业凝聚力和竞争力，培养高素质人才队伍培训内容基本原理和知识、专业销售技巧、态度和心理素质培训师培训讲师一般由学有专长、专业知识全面的专家学者，或者由实践经验丰富的销售骨干、销售经理担当。培训教材《发现顾客的Ｎ歌地方》《如何接近顾客》等９种课程。培训形式角色扮演，游戏，无领导小组讨论，案例讨论等经费预算培训讲师、培训地点、培训方式等的选择都要受制于培训的预算。