小米手机饥饿营销

首先声明我是一名米粉，今天所说的一切仅仅是我的个人看法，请米黑们不要造次。和绝大多数米粉一样，第一次知道小米时在八月份的发布会上，随后来的一个多月，每天刷论坛，看帖子，期待着小米能够早日到手。今天终于公布了零售方案了，5点之前很多人也应该时满怀期待吧，当我看到零售方案的时候，第一反应就是愤怒，这算什么！搞了这么久，基本是在耍我们啊！说是有诚意，这就是诚意？小米公司是把我们当猴耍吧！顿时我就想放弃小米了，可在一番的冷静思考后，我还是决定继续等，尽管我是满怀失望……好吧，废话我也不多说了，进入正题。按照现在的发货方案，发货量第一周日发货1000台，之后每周日发货量递增1000台。那么我们做一个简单的数学计算，总发货量按30万台，假设小米公司花n周发完所有的货，那么有：7*（1000+2000+……+1000n）=300000解这个方程可以得到：n=8.77(周)即8.77*7=62（天）也就是说30万台手机需要62天来全部发货完毕，而那一天时12月21日，最后那几天的日发货量为9000台。这种发货方式不管是谁都会觉得蛋疼，难到时小米公司闲着没事干？不，绝对不是，因为他们极有可能手中并没有足够的货无奈之下只能采取这种方式，不够的什么程度呢？应该连当初预计的5万都没有，为什么这么说呢，我们再来做一些计算。假设小米公司现在有足够的货，而他们这62天采用每日等量发货的方式会怎样呢？大约每天4837台小米手机。根据雷军之前的说法他和小米公司非常希望米粉们早日拿到小米手机，那么他们一定会采取这种开始就大量发货的方式来稳定军心，扩大小米的影响力。可能很多人还没弄明白这和他们现在没有5万的货有什么关系。如果从20号开始，每日按5000台发货计算，当第一批的50000台发完的时候，已经过去10天了，也就是10月30日。9月底的时候小米就已经开始量产了，到10月30号至少已经量产一个月了。而量产30天意味着什么呢？按官方的发货方式看，到量产28天的时候，已经是第4周，第29，30天是属于第5周了，日产量5000已经能完全满足发货的需要了！而且还能够提前完成30万的发货！如果你是小米公司你会放着这种好事不做吗？正常人都会！所以说直到发货那天，小米公司实际的量产手机都不会超过5万！好了，现在是不是有出现问题了？量产一个月5万台手机都没生产出来?似乎有点太不正常了吧。的确很不正常，我想这只有一种可能，就是小米的配件不够。为什么真没说，还记得雷军几天前的帖子里曾经说的吗？手机配件需要提前两个月预定，而10月20号往前两个月时什么时候？想起来了吧，小米手机刚刚发布！而如果小米公司要订购第一批手机零件的数量也需要参考发布会前后的效果来决定。个人认为，小米公司到现在为止至少订购过3次手机零件，第一次时生产工程机的几百台的零件，第二次是发布会后根据实际效果决定零件的订购量，但这一批不会太多，毕竟还没开始预定到底能卖的怎么样没人知道，所以小米公司必然不会冒险下十几二十万的订单，最后一次则是在9月6日预定结束之后，知道了小米的市场需求后，这时的小米公司才敢大量的订购零件。这也与目前的销售方式相符合。那我们也来估计下在八月份小米公司订了多少手机的零件吧！9月6日往后推迟两个月，11月6日！也就是说到11月6日左右，第二批零件才能全部到货，到那时官方可以的发货量为28000，所以小米公司第二批订购的零件大约足够生产30000台左右的手机。而11月20日发货的时候小米量产机其实也不会超过30000。恩，又有问题出现了！有人可能会问：“干嘛不第一次稍微多预定些零件呢？多定个几万台不久没这么多麻烦事了，还能为小米公司建立良好的形象和口碑多好啊！”我认为原因可能有两个：第一，是小米公司内部自身的原因，公司决策层面对小米发布后产生的影响估计不足，导致预定零件偏少，以至于现在小米公司陷于很尴尬的处境。雷军也说过，他也没想到小米发布后会受到如此的关注。对于这点原因，我只能深表惋惜。第二，就是小米公司作为刚刚起步的公司，资金方面的原因。按照一部手机所有零件900元的价格计算，一次性订购5万的花费为4500万元人民币。我想这么多的钱放在谁面前也不是一笔小数目吧！小米公司刚刚起步，而且一机未发，无论是投资者还是银行谁都不会愿意担这个风险的，一旦失败损失惨重！而这点，真是叫人无奈。说了这么多，不论各位觉得是扯淡也好，觉得有道理也好，这仅仅是我的一点看法，顶我，喷我都来吧，我抗的住。至于小米，我会继续等下去，木已成舟，我们也只能静静的等待小米来到我们身边的那一刻，越是难以得到我们才会懂得珍惜！