培训比赛内容(商业地产知识)2018.1.2

2018商业地产基础知识培训培训目的了解什么是商业地产了解商业地产工作模式什么是“商业地产”？包括商场、酒店、写字楼、商务公寓等一切可以用来销售和经营的物业综合体。广义的概念:指用于各种零售、餐饮、娱乐等生活服务类经营方式的不动产，也就是我们平常说的商业的交易场所；商业地产从属性本身来讲有狭义和广义之说：商业地产购物中心购物广场超市卖场酒店商业街商店写字楼批发市场狭义的概念:商业的发展进程商业地产就是采取优选的商业投资组合模式，整合各业态商业资源，为商品交易及休闲活动提供合适的建筑载体。商场式市场购物广场购物中心地摊式市场大棚式市场一拖二（三）式市场个人理解：商业地产与住宅区别？住宅的本质是商品，商业的本质是长期收益的投资。商业地产的规划设计建立在招商的基础上进行，需从垂直交通、消防通道等细节方向进行研究。选址过程更严谨；调研更复杂；定位更系统化；推广更具针对性；理论基础不同服务客户不同规划层面不同开发流程不同利益关系不同通过以下5个方面体现：住宅经济模式：总销售收入－总成本=利润商业经济模式：总销售收入－总成本=利润↓租金收入自营收入其他收入主导方向以投资客户和各业态商家为主商业地产分类模式？213按照物业形态分类按照市场辐射范围分类按照行业类型分类类别一街铺-分散布局，沿街摆放、进深较短（单排铺，进深不大于30米，最高不超过3层，各店铺面积较小）类别二商业街-（2排街铺之间围合，形成相对独立的街道）类别三商业街区-（2条以上商业街的组合及富有情调景观的街区建筑形式商业）类别四底商集中商业-（写字楼、住宅或酒店附属底商，进深超过40米，整体性较好，需分割出数百平米以上大铺）类别五按照市场辐射范围分类按照物业形态分类类别六独立集中商业-（独立占地、零售、娱乐为主的纯商业，整体性较强，可以是商业街区和集中商业的搭配）城市综合体-（项目统称，通常包括商铺、写字楼、公寓、酒店等多种形态）超区域型辐射范围10公里以上，超出本地“片区”或“区域”；总建筑面积10-15万方，商圈人口≥50万目的型依赖目的性消费业态如旅游、娱乐、休闲等吸引客流，针对性较强。邻里型辐射范围≤1公里，总建筑面积≤2万方，商圈内人口≤5万区域型辐射范围3-6公里，总建筑面积5-10万方，商圈人口在10-25万人社区型辐射范围≤3公里，总建筑面积≤5万方，商圈人口5-10万人超级型平常说的超级购物中心或者supermall，建筑面积通常在20-50万方，辐射范围通常包括本城市全部以及周边城市）按照市场辐射范围分类按照市场辐射范围分类012345按照行业类别分类ABCD零售功能（百货商场、商业街、超市、家具建材，大型购物中心和SHOPPINGMALL）娱乐功能（电影城、娱乐城、KTV）餐饮功能（大型酒楼、中西餐饮、快餐小吃、冷饮店）健身服务及休闲功能（健身中心、美容院、SPA）EF专业型（专业批发市场、商贸城）居住及办公（写字楼、酒店式公寓）百货型75超区域型区域型社区型目的型专业型（大智嘉园）（大洋百货）（武商广场）（宜家荟聚）（奥特莱斯）（汉口北）商业地产发展趋势？商业地产这么复杂，涵盖这么多类型应该如何操作？ADDYOURTITLEHEREBiscuitoatcakecarrotcakemuffinjellybeanschocolatechocolatesugarplum商业市场容量建筑形态业态定位产品组合地理位置交通条件区域经济产业结构六大因素专业的研判标准及思考方向专业服务团队顾问团队顾问团队招商团队运营团队签订合同商业服务细节调研评估定位工作团队进入项目组织架构建立项目自身研究调研数据分析商业市场分析SWOT分析数据整合讨论会市场评估主题定位业态定位划分动线空间规划租金定价讨论会项目租金业态租金工作计划方案确定具体实现招商时间表招商道具准备商业说辞招商说明书招商操作方案确定方案提报讨论会基础租金实施租金租凭条件客户寻找及接待带看洽谈商务条件租凭合同签订代收款项凭后服务项目宣传协调后期收尾工作专业服务流程TheEnd