成功销售与客户催眠培训

成功销售与客户催眠培训成功销售与客户催眠培训讲师：谭小琥谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）中国式沙盘模拟培训第一人授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。——绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！——联邦家居成功销售，催眠你的客户“乔-维托的天才光辉前所未有地闪耀着。这本翔实可信且易于阅读的《催眠推销法》，是一本史无前例的著作。维托给了你走入人们心中的钥匙，你所需要做的只是去转动它。之前很长一段时间里，人们只会对你说‘是的’，但在你实施催眠销售后，人们会立即恳求似地要购买你的产品。《催眠推销法》是一部深入人们思维的、令人兴奋的作品，也是乔迄今为止最好的作品。”——凯文-霍根《说服：透视沟通和说服心理的学习》与《转换说服方式》两书作者“我肯定会拒绝在本书上签字，因为我看到了有史以来最能使人进入催眠状态的章节。我感到说出这条信息是危险的，而且是不负责任的。乔，你究竟在想什么？如果我要在书上签字的话，我可能会这样写：本书描绘出了市场营销领域的最后一块领地——客户心理的详细地图，并使他们的‘催眠购买’状态曝光于世。坦率地说，这本书可能是有史以来最富智慧的市场营销书籍，而我看到的那一章则错误地使本书成为了全世界最危险的书籍。阅读时要小心。”——戴夫-拉科尼《说服：实现你愿望的艺术》一书作者“与维托所著的所有其他书一样，本书中的每一页上都记载着秘密，就像一名狂热的拉斯维加斯发牌者在发牌一样。根据本书，你不仅能学习到将人们置入‘催眠购买’状态的方法，而且在阅读的过程中，你自己就会进入一种催眠状态，促使你熟练掌握这种方法。”——马克-乔伊纳最佳畅销书《不可抵抗的投盘：如何在3秒钟或更少的时间内销售你的产品或服务》一书作者“在催眠市场营销领域里，乔-维托结合专家意见以及他所做的广泛调查研究，向不同层次的读者提出了挑战。他促使你更深入地去钻研催眠氛围和客户的催眠愿望所产生的利益。这本书令人极其着迷。”——约瑟夫-休格曼BluBlocker公司总裁“《催眠推销法》不是一本粗制滥造的书，而是一本深思熟虑的市场营销专著。它能让读者深刻了解如何更有效地吸引客户的注意力。对于每一位严肃认真的市场销售人员来说，书中的精华部分都是有必要吸收采用的。”——罗伯特-林格《吓倒还是不被吓倒？这是个问题》一书作者“乔-维托再次创出了杰作，而这次肯定是最棒的！维托对人们如何以及为什么这样思考或行动的理解真是非同寻常。他以简单的话语阐释了复杂的观点，展现了如何‘雕琢’信息，从而使客户转变成你的产品和服务的积极购买者。现在，我们能够控制并创造出‘催眠购买’状态了。它是一种全新而有效的，能够创造出巨大利益的销售和营销的方法。”——温斯顿-马什澳大利亚营销老手“乔-维托博士写出了一本见闻广博的、寓教于乐的书籍。他揭示了客户们的头脑是如何秘密而深入地运行着，使得分析任何人当前的精神状态和心理状态变得非常容易，并运用这种知识将客户置入无法自拔的‘催眠购买’之中。无论你是买家还是卖家，买下这本书都会使你（在交易中）得到庇佑。”——帕特-奥布赖恩Milagro研究中心主任，“《催眠推销法》并非是关于控制和操纵客户的，而是关于如何使你的销售信息被那些最可能购买产品的人听到的。当你的提价与对方的理想价格相吻合时，你就会得到对方的关注。乔-维托认为，大多数销售人员或者市场营销人员都处于‘催眠售卖’状态之中。但如果不能够转移客户注意力的话，你就会同他们疏远，并被竞争对手活生生吞掉。”以上的理念都出现在本书之中，一旦你应用这些理念，你会感到真实地去接近客户，完成交易的过程会变得容易得多。我极力向所有的销售人员和市场营销人员推荐此书。它不仅充满智慧，而且寓教于乐。”——比尔-海伯勒“如果你想知道如何与客户的思想同步，并引导他们购买你的产品，那么这本书你非买不可。我对它爱不释手！无论是写一封销售信，一封发给所有联系人的电子邮件，还是一个博客帖子，这本书都能够保证让我简单快捷地进入客户们的催眠状态，并将他们带入属于我的催眠状态之中。当广告使客户的注意力不堪重负时，使用‘催眠购买’，不仅会使你的市场销售量剧增，还会成为生意长青不可或缺的要素之一。”——克雷格-皮莱恩第一部分推荐序催眠推销法。3美元换1000美元？有些催眠是非常奇妙的。它们可以使你充满激情或安静平和，还有一些可以带给你最大的能量和坚定不移的毅力。催眠。3美元换得1000美元是可以实现的。催眠是具有魔力的。当你进入睡眠之前的时刻被称作为催眠状态。即将醒来的时刻，不能自主确定是在四处走动还是躺在床上，只能由他人来帮忙确定，这一状态称为半醒状态。每天我们都会体验和经历这两种状态。总的来说，一天中没有其他时刻比催眠和半醒状态更容易接受别人的建议，这就是我为什么在20年前就停止躺在床上收听收音机的原因。乔-维塔称自己为催眠商人，这是一个恰当的称呼。催眠写作？乔创造了这个短语，我喜欢它。第一次听说的时候感觉很荒谬，是不是？当你盯着时钟，胳膊伸直，沉入梦境，在这样的一个情境里听到有人给你一些建议，醒来后却完全不记得，这就是催眠。当然这可能是一种催眠或者类似催眠的状态（尽管不是购买产品和服务的良好状态）。催眠写作。路易斯-卡鲁尔曾经写过一部也许是有史以来最有影响力的催眠作品：《爱丽丝漫游奇境记》。你是否读过这本书？我以这个故事为例介绍一下思维和催眠的力量。请你忽略书中的其他部分，只阅读大约前十五页的内容。爱丽丝看到了一只兔子，它四周观望，随后进入一个洞穴。爱丽丝随之进入。她变得越来越小。她变得越来越瘦。她经历了一场意料之外的、充满奇遇的冒险。我敢保证你阅读大约十五页后，就会有一种从来没有经历过的奇妙的催眠感受。有人拍打你的肩膀并呼喊你的名字，但你不会注意到，因为你已经进入了路易斯-卡鲁尔的世界中，只有当他说“时候到了”时，你才会从这个世界出来。你也可以这样做，从而使其他人停止、遗忘他们正在思考的事情，关闭电灯，在他们面前的纸上写下一个X，把它举在月光下，倾听蟋蟀的歌唱，观看地上景物的阴影。使人们停下正在做的事情，并把他们带入你在他们的大脑中构筑的世界里是非常重要的。因为如果你不能将他们催眠，让他们进入你构筑的世界中，你就无法向他们兜售商品。在汤姆-克鲁斯主演的电影《世界大战》里，只有看过前面15分钟对纽约日常生活情景的描述，你才会对片中虚构的情节感到惊心动魄。父亲照看他十几岁的儿子，和每个人的家庭一样，两人之间的关系紧张；小姑娘……几乎在父亲的房间中丢失，因为四处混乱异常。然后一切停止……地球重新恢复正常。这就是你在催眠中获得的映象，从纽约的日常生活进入斯蒂文-斯皮尔伯格的催眠幻境——外星人入侵。有两种基本方法可以将人们从催眠状态唤醒。一种是进入他们的幻境，告知他们你了解他们的世界，告知他们你能够生活在他们的世界中并且你可以神会他们的问题（你能够写书），然后，一旦你俘虏了他们，卟！你就入侵了地球。另一种方法是简单的片刻打扰。你每天都会经历这种境况。你进入卧室或起居室但是却忘记了来这儿的原因。你四处张望，人们注视着你而你却傻傻张望，因为你甚至不知道自己为什么离开那个房间。当然，当你回到房间或办公室坐下时，即刻就回到了自己的世界中——你一下子就回忆起外出的原因。但是究竟是什么使你的注意力转移呢？或许是某人的领带不够笔直。或许是你在某人的桌子上看到了一张支票或者是地板上的一本杂志。不论是什么，你对此都毫无预料和感觉，但它却将你从你的催眠状态拉到它的催眠状态中。在催眠学中这被称为干扰技巧。我的研究表明，如果你在一瞬间把他们带到你的催眠中，你就可以俘获他们的思维。但是一旦他们被干扰，你刚刚俘获的他们的注意力就可能会立刻转移，他们将回到自己的世界中。还记得爱丽丝的仙境吗？确实如此。很久以来一直如此！为什么呢？因为我们谈到了爱丽丝，我们被陌生事物吸引，我们看到一些人笨拙难看的领带和另一些人的支票，我们在自己的思维中游荡。从一个房间走到另一个房间，和孩子们交谈——这些在我们的大脑中产生时间的幻觉，我们谈论爱丽丝，就像长久以来一直在谈论一样，而事实并非如此。现实中的五分钟在催眠状态下像几个小时，催眠中的几个小时感觉却只有几分钟。我只能说这么多，乔-维托在书中讲述的比我更丰富，更精彩。《催眠推销法》一书将帮助你了解人们的思考方式，并帮助他们购买——从你这里。——凯文-霍甘（KevinHogan）月第一部分致谢一名作家可以独立写出一本书，但在写作的过程中，他不可避免地要受到来自家庭、朋友、同龄人、陌生人以及其他作家的影响。我要感谢加入此书创造过程的每一个人。我的爱人奈丽莎是我最主要的精神支柱、伴侣和最好的朋友。马特-霍尔特和我的朋友约翰-韦雷及其儿子们都非常厉害。布莱尔-华伦和戴维-德维克是我最好的朋友兼忠实读者。苏珊娜-伯恩斯是我的主要助手和发行人，积极推进着我的生活。凯文-霍根帮助我成为一名更好的催眠师。戴维-格芬克尔，马克-乔伊纳，以及我的策划团队中的每一个人，包括吉连-克尔曼-惠勒，辛迪-凯什曼，克里格-皮莱恩，帕特-奥布莱恩，比尔-希伯勒和内里莎-奥登，他们在这个项目上一直支持着我。谢谢你们。第一部分奇异的前言昨晚，朋友们前来参加晚宴。当地一家报纸的出版商维多利亚问我最近都在忙些什么。“我正在整理过去写过的一些东西创作几本书”，我回答说：“这也是我的计划，我的成员的计划，我所投资的营养顾问公司，我的旅行，我的客户等等。”“你现在写的是什么书？”她问道。“我称之为《催眠推销法》，”我回答。“关于销售和营销的新型心理学。”她睁大眼睛，充满好奇。她的丈夫坐在一旁，什么也没有说。维多利亚已经被深深吸引，接着问道：“什么是催眠推销法？”我整理了一下思路，回答说：“每个人都处在某种催眠状态下。人们在思考自己的问题和梦想，他们并不考虑你以及你想要卖给他们什么。这不是一件坏事，他们只是全神贯注于自己的生活。为了实现销售，你必须深入他们现在的状态中，并将他们引向你希望他们关注的东西，也就是你的产品或服务。如果你不能了解他们的内心，他们绝对不会关注你的生意，更不用说从你那里购买了。”“所以你在劝说他们之前必须首先了解他们的想法？”维多利亚问道。事实上这就是催眠购买的核心。在你将他们带入你想要他们去的地方之前，必须先清楚他们目前身处的位置。这就是路边小店向人们吆喝“快来看，快来瞧”和把人们当作朋友来帮助他们购买你的产品之间的区别。前者寻求快速购买，后者则追求长期的有利关系。本书关注的就是后者。现在我们言归正传，继续讲述前面的故事。维多利亚是一个报纸出版商，她对书籍和文字的兴趣与生俱来。她的问题来自于她已有的“催眠”和我针对这种精神状态的回答。如果我没有指出她的问题所在，或者谈论我的营养顾问公司，也许她早就失去了兴趣，对我的话置若罔闻。值得注意的是她的丈夫，尽管我们坐在同一张桌子上，但他却对我们的谈话没有多大兴趣。他很有礼貌，看起来似乎也参与了谈话，但事实却并非如此。他沉浸在对自行车运动、影碟生产和健康的关注中。如果我谈到这些主题，他的身体会前倾并询问一些问题。他没有沉浸在催眠购买中，而他的妻子却被深深吸引。你的读者、观众和客户都是如此。当你的销售和营销遇到他们的时候，他们恰巧不在那个位置。他们可能身体在此，但是精神上注意力却不在此。他们的思想可能正沉浸在自己的生活中。你可能只有10秒钟来完成任务，如果你不能在这10秒钟内与他们实现精神对接或将他们带出