营销推广方案

营销推广方案具体推广铺排11月中旬1月8日广告预热奠基仪式销售物料到位内容:现场样板房到位时间:项目阶段工作阐述12月初12月24日环保活动物料到位正式开盘认筹物料到位上表所示的入市时机为初步预估，具体运作视项目工程进展情况另议。◆以新闻报道的形式造势，传播项目信息◆配合年底节日组织地面活动，显现良好热销气氛，促进犹豫客户产生购买行为◆推出促销举措，依靠前期积累的客户资源及口碑形象推动老客户带新客户成交◆以户外媒体为主要传播载体，进行品牌建立及项目形象的铺垫宣传◆售楼部包装完毕◆项目宣传单张、折页、认筹卡等物料的准备工作到位◆同时做好销售队伍的组建及培训◆以预热期客户积累为前提，适当增加广告宣传力度◆11月8日前完成户外设计、开工庆典初稿◆11月9日回馈修改意见◆11月10日完成定稿◆11月11-15日完成物品制作环保活动售楼部开放、奠基仪式认筹◆以新闻报道的形式造势，传播活动信息◆同时做好活动组织与相关事业单位的协调工作◆完成环保袋的制作◆11月底前完成环保袋设计初稿具体时间节点安排奠基&营销中心开放环保活动VIP认筹11月1-8日初稿制定，设计11月20-25日初稿，设计制定，定稿12月4日-7日VIP认筹初稿11月9-10日定稿11月26-12月2物品制作，短信、屏幕飞字发放，DM单发放12月8、9日定稿11月11-16日物品制作，短信、飞字、DM单发放12月2日安排活动现场12月10-16日物品制作11月17-18日安排活动现场12月3日环保活动12月17-23日短信、飞字、DM单发放11月19日奠基&营销中心开放12月24日VIP认筹开放开盘活动12月25-30日开盘初稿制定12月31-元月6日物品制作，短信、飞字、DM单发放，广告牌元月7日元月8日(1月6日)安排活动现场开盘活动以上时间为暂定，具体视实际情况调整售楼部正式开放、奠基仪式环保主题活动产品深推、达成购买直投媒体DM产品宣传，扩大认知地面活动大众媒体户外媒体网络媒体电视媒体市中心、高速口、车身产品形象新闻话题炒作/活动宣传/产品形象产品特性吸引市场关注，销售冲刺营销推广执行方案架构屏幕飞字大众媒体推广主线推广形式：新闻、消息、专访、互动推广内容：活动宣传、产品形象媒体选择：网络、手机短信推广力度：总推广力度的25%推广形式：戶外、车身推广内容：产品形象媒体选择：户外看板及看房专车推广力度：总推广力度的30%推广形式：专题、议题、软广硬做推广内容：活动宣传、产品特性媒体选择：当地电视台推广力度：总推广力度的20%推广形式：专题、软广硬做推广内容：活动宣传、产品形象媒体选择：DM单张推广力度：总推广力度的25%网络媒体户外媒体电视媒体直投媒体户外广告A\主干道道旗由于项目附近缺乏指引系统，故在主干道路段架设道旗，作为形象宣传及项目指引。B\区域繁华地段擎天柱户外闹市中的擎天柱在宣传上具有很好的传播作用，但考虑其成本昂贵，可酌情进行选择。网络宣传A\借势/通山论坛借助目前通山较有公信力的通山论坛、通山包坨网，即时更新项目信息，并争取时刻在地产首页显示B\造势/自建网站网络现已普及，宣传必须从长远考虑，建立稳固形象，建议组建洋河金湾独立网络门户C\手机短信广告考虑短信广告的即时宣传作用，仅在项目入市、重要活动、利好信息等特定时段进行发布，以更好配合电视媒体、促销活动等进行电视宣传造势借助目前通山较有公信力的电视台屏幕飞字，即时更新项目信息，并争取时刻配合促销活动等利好消息的发布售楼部正式开放+奠基仪式活动构思1、以剪裁揭幕、奠基典礼为主线，通过售楼部剪裁揭幕、工地奠基典礼、馈赠礼品、庆祝酒会来完成活动目的。2、通过活动传播开始内部认购的信息，使潜在消费者获得信息。3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对楼盘的开发建设和销售有一个基本的了解，进而吸引既定的目标人群。4、通过活动的各种新闻传播，让既定目标人群确认自己了解的楼盘信息，较其他方式更为客观。整体气氛布置整个会场将配合售楼部剪裁揭幕和奠基典礼的主题，以剪裁揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，工地四个空飘气球悬挂空中做呼应。主干道及售楼部、工地入口布置有“洋河金湾”标志的彩旗，售楼部内墙布置展板，保证做到气氛庄重热烈。奠基现场（工地）布置奠基现场四个空飘气球悬挂空中，文字“热烈祝贺洋河金湾奠基典礼暨售楼部开业庆典顺利举行”或“欢迎您参加洋河金湾奠基典礼暨售楼部开业庆典”在奠基现场放置一块青石碑，若干把扎有红绸带的铁铲。售楼部布置1、在主干道两侧插上路旗及指示牌2、悬挂“洋河金湾”奠基典礼暨售楼部开业庆典横幅内容：文字“洋河金湾奠基典礼暨售楼部开业庆典”颜色：文字（中黄色）底色（红色）字体：圆黑色3、充气拱形门一个（内容、颜色、字体同2）4、门口铺红色地毯，摆花篮和鲜花盆景5、售楼部门匾罩红绸布主会场区1、在主会场区的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导嘉宾签到和控制入场秩序2、会场周围设置两只大音响和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。3、会场分嘉宾区和入场等候区。乐队和舞龙队位于主会场主持区一侧。活动程序设置作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由舞龙活动来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打起助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以舞龙活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。9：00售楼部迎宾（礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料）9：20礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场9：30乐队奏曲和司仪亮相，宣布洋河金湾奠基典礼暨售楼部开业庆典开始，并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾9：50项目开发商致辞（致辞内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加洋河金湾的开业仪式。并对公司及本项目进行简单介绍10：00县领导讲话（内容主要为祝贺词及通山开发的意义）10：20剪裁仪式10：30揭幕仪式10：40为两只龙头点睛（姜总、县领导）10：42舞龙表演10：50司仪请嘉宾随舞龙队的引领进入奠基现场11：00燃放鞭炮，背景音乐（礼仪小姐为嘉宾派发铁铲）11：10嘉宾手持铁铲参加奠基活动11：20邀请嘉宾前往售楼部参观和稍作休息12：00***酒店，庆祝酒会开始（酒会可以以西式自助餐的形式，气氛融洽又高雅）具体活动程序设置：洋河金湾“金”喜平安夜——VIP认筹活动“金”喜平安夜活动时间：12月24活动地点：项目一期主景观轴及商业街参加人员：开盘前洋河金湾潜在业主活动方式：采取办理私人礼宾护照方式、来宾赠送圣诞袜（内装小礼物一份）认筹活动活动目的1、前期客户蓄水借助现场活动聚集人气，把控前期客户蓄水量2、业主带动举办现场活动，有助于口碑传播，支持以后销售3、促进销售举办现场活动有助于现场人气的带旺，促进销售认筹活动流程1、认筹客户交纳一千元购买私人礼宾护照本2、于各大时间节点（如认筹当天、主题活动、样板房开放等）可通知意向客户于营销中心参加活动3、客户办理护照后可介绍亲朋到访办理护照，每带一批客户，可享受0.1折扣率的递增优惠，如新客户最终成功购房，额外加送500元新房礼金4、老带新客户购房活动控制在3次以内（即护照持有人通过以上各个形式取得的购房优惠最高折扣率不超过9.2折，新房礼金上限1500）备注：开盘当天交定金后三天之内签订合同并交齐首付款可直接取得最低折扣9.2折办理私人礼宾护照的客户订房优惠只限开盘后15天内，开盘15天后此护照无效。办理流程1、置业顾问进行查询护照号顺序，并引导客户进行意向房源单填写，客户、置业顾问签字确认后由销售经理审核签字2、置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签字后的房源确认书进行财务交款，每本护照交款1000元，由财务开具收款收据，并在房源意向书上加盖公章3、凭收款收据至销售经理处领取礼宾护照并进行登记4、为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客“洋河金湾”公益环保活动——环保创意作品大赛活动时间12月3日（暂定）活动地点通山人民广场活动流程1、邀请当地县领导及环保局领导、环保达人发表环保倡议2、与当地学校或事业单位组织发起“环保创意作品大赛”3、在活动现场及周边超市免费发放环保无纺布购物袋奖项设置（初定）一等奖：奖杯，奖品价值为588元左右的奖品，1份二等奖：奖杯，奖品价值为368元左右的奖品，2份三等奖：奖杯，奖品价值为148元左右的奖品，3份“洋河金湾”——“新年要發”开盘活动方案•开盘时间：2012年1月8•开盘地点：洋河金湾营销中心•开盘方式：按签到登记顺序选房、签约穿插文艺表演及抽奖活动目的1、通过现场活动，聚集人气，为开盘造势2、通过前期的销售蓄水，统一签约实际完成预期销售3、通过开盘活动展示项目形象，提高项目的认知度、美誉度开盘准备工作：开盘前15日：1、确定活动的整体安排，对公司参与人员及协作单位进行分工，明确职责2、对开盘活动所需的物料、现场导视系统进行统一设计3、向城管等职能部门申报开盘活动办理相关手续开盘前10日：开盘活动所需的物料制作开盘前1日：开盘活动所需物料安装到位活动主线1、开盘庆典仪式暨文艺演出邀请有关县领导、社会各界知名人士，本地媒体出席此次庆典活动。通过这次活动吸引更多市民关注，扩大洋河金湾的知名度，树立良好的品牌社会形象。同时通过丰富多彩的文艺演出，吸引观众，制造人气，同时与选房、签约穿插进行。2、购房有喜，幸运相随开盘当天所有签约交款的客户（截止到开盘活动结束）均可参加活动，客户可通过现场幸运抽奖获得现金大奖。在现场设置两颗发财树，将奖金用红包封装的形式挂在树上。通过现场活动活跃气氛，同时以现场氛围的营造促进进场现场销售。奖金设置：5元、10元、66元、88元3、幸运客户大抽奖在开盘当天结束时间（预计12点），参与范围为开盘当天12点之前签约认购的客户。奖品设置：一等奖：双人双飞港澳七日游（价值5000元）一名二等奖：32寸液晶电视一台（价值3000元）二名三等奖：IPAD2一部（价值2000元）三名抽奖方式：凭认购券活动主线活动流程活动内容目的备注龙、狮队、腰鼓表演烘托真个现场氛围，活跃现场气氛。节目表演在活动当天安排一场丰富多彩的文艺演出，体现羡慕开盘的大气，与认购、签约同时进行，烘托气氛，同时也体现开发商的实力。聘请知名主持人和有实力的演艺队伍。客户高调接待县域营销，通过项目的独特优势和唯一性，吸引更多县域投资客的目光，扩大项目的影响力。前期进行县域推广（DM派单），联系好各诚意客户，开盘当天免费包车迎接，并在活动现场设置欢迎横幅和背景展架剪裁仪式，领导宣布开盘体现项目实力，政府关注邀请当地相关领导参加项目开盘典礼。所有到场政府领导、开发商代表参与剪裁。现场氛围营造活跃现场特别提示：放鞭炮、礼花、红地毯从活动主席台一直铺到到销售中心活动内容目的备注现场问答现场互动，热闹氛围多用点小礼品签约客户抽现金在现场设置2棵发财树，奖金用红包封装，挂在树上，通过主持人对现场认购情况的现场把控，进行灵活现场抽奖奖金设置：88元、66元、10元、5元等。签约客户抽奖活动通过抽奖活动展示开发商的实力，同时展示项目的经营前景现场继续签订购房合同现场销售互动的执行工作现场活动的重中之重现场包装1、活动现场舞台（带背景板）2、舞台下前3排座位设嘉宾区，后排为认购等待区，用红毯装饰3、相关单位祝贺花篮放置在销售部2侧4、售楼部楼体悬挂祝贺条幅5、售楼部两侧设置2棵发财树，作为抽现金区域6、售楼部入口及楼体投放空飘、拱门、展牌7、项目外展道路2边布置道旗现场功能区域设置开盘当天现场设置：1、签到处：用于进行嘉宾及客户签到、发放相关礼品2、表演、客户等候区：用于进行文艺表演，以缓解客户等候的焦虑情绪3、选房区域：是当天最重要的功能区域，其中包括：选房等候区、选房区、销控区、财务区、签约复合区4、新客户接待区：是一个次要的辅助区域，用于接待新客户