2分析论述

在以下题目中任选一题，提出自己的观点，进行分析论述。要求：观点明确，论证充分，文字简练。不少于300字。1．当消费者购买洗衣机时，有的人会以洗衣机的洁衣能力、操作的简便性为依据决定是否购买，而有的人是因为洗衣机的外观漂亮、售后服务好购买，这是为什么呢？研究消费者购买行为的这一特性，对企业营销有什么意义？2．是不是所有的竞争对手都是企业的“敌人”？如果不是，试说明竞争对手能为企业带来哪些好处？3．“高档产品才是优质产品”的观点是否正确？为什么？4．“商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品”，你对这句话是如何认识的？是不是所有的竞争对手都是企业的“敌人”？如果不是，试说明竞争对手能为企业带来哪些好处？答：不是，市场竞争所形成的优胜劣汰，是推动市场经济运行的强制力量，它迫使企业不断研究市场，开发新产品，改进生产技术，更新设备，降低经营成本，提高经营效率和管理水平，获取最佳效益并推动社会进步。友好互利型的竞争对手，能为企业带来多种战略利益。·提升竞争优势·改善行业结构·推动市场发展·阻止其他企业进入1、提升竞争优势稳定需求端，从而稳定生产端，控制产能利用和相应的成本驱动要素。在比较中，差异化的价值才更明显，对企业自身和对顾客来说，都是这样。比如没有了奶茶品类，鲜榨果汁品类的价值反而没有那么明显。竞争对手服务于那些企业不看好的市场，避免企业亲自进入、自我防御向那些不是很理想的顾客提供服务。提高成本保护伞。高成本的竞争者作为参照，降低买方对价格敏感度。利用员工或监管者提升溢价能力。主要是价格谈判。降低反垄断的风险。市场份额太高，容易被认为是垄断。增加企业前进的动力。激励、逼迫企业降低成本、提升产品质量、追赶技术变化潮流。让企业内部成员也保持上下一心，共同为实现目标而奋斗。2、改善当前的行业结构提升行业需求，集体性营销行为，提升市场对互补产品的基本需求，提升行业的总吸引力。降低供应商的溢价能力。竞争对手够强，行业结构的改善，行业吸引力的结构性改革都可以得到提升。3、推动市场发展共同推进新的产品、工艺技术演变。共享市场开发的成本。教育顾客的成本。降低买方风险。技术标准化、合法化的推进。比如网约车。4、阻止其他企业进入，竞争对手本身不会阻碍其他进入者，可以和企业一起形成第一道防线。共同形成对新进入者的进入壁垒。产品空缺的填销售渠道的占领。