大连滨海别墅项目营销策略研究

东北大学硕士学位论文大连滨海别墅项目营销策略研究姓名：曲虹申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：丁战20060301大连滨海别墅项目营销策略研究作者：曲虹学位授予单位：东北大学参考文献(20条)1.2006年中国经济十大预测.大连市统计局分析报告20052.叶剑平房地产市场营销20003.国宁房地产营销与策划20034.贾士军房地产项目全程策划20025.王克非.杨良军SWOT矩阵的分析和案例20046.张雪峰S.T.P战略--现代房地产营销的核心20047.广州凌峻.别墅项目开发战略构想20048.房地产营销中的广告1998(08)9.张弘毅房地产营销策划概述200210.阿华生态丽景售楼部装修方案200511.陈国庆房地产营销策划基础学200512.周帆房地产全程销售执行手册200513.海言创新顾问有限公司售楼经理手册200414.海言创新顾问有限公司21世纪热销豪宅项目全案策划指导200415.中国统计年鉴200416.中国统计年鉴200517.中国房地产市场年鉴200418.中国房地产市场年鉴200519.大连市统计年鉴200420.大连市统计年鉴2005相似文献(10条)1.学位论文姚俊我国房地产市场分析与营销策略2000本文重点讨论房地产市场营销中两大问题，即房地产市场分析和营销策略组合。上篇概述旨在通过强调房地产市场营销的理论与现实的重要意义，来为下两篇主体内容的讨论铺平道路。首先从房地产商品特性的讨论入手，指出房地产市场营销必须满足房地产的商品特性，必须符合房地产业发展的自身规律。这实际上阐明了房地产营销的理论意义。其次通过列举房地产营销在房地产开发中的重要性来说明房地产营销的实际意义。最后，回顾房地产营销观念的演变，以此论述房地产营销与房地产业发展的相互关系。2.期刊论文张敬雯长春市房地产营销策略分析-中国商贸2009,(15)当今,房地产业已经成为中国的支柱产业之一.受较高利润的诱惑,越来越多的投资者投入到房地产行业中来,激烈的市场竞争使得房地产营销成为关系房地产开发商获利高低甚至得失成败的关键之一.本文以长春市房地产营销策略分析为研究主题.阐述我国和长春市房地产业营销的现状,并对长春市房地产营销所面临的问题和解决措施进行具体的分析.3.学位论文鲁征以顾客定位为核心的房地产营销策略研究20092007年以来我国房地产业的发展变慢，全国房价逐渐回落，随着宏观调控政策的持续和美国次贷危机导致的国际经济环境变化，通过本轮房地产业的调整，行业市场集中度将明显提高，房地产企业的品牌效应越来越重要，房地产企业之间竞争也日趋激烈。br　　如今房地产营销已进入定位时代，成功定位往往能使企业形成巨大的竞争优势。房地产企业要生存发展，就必须进行准确的市场营销策略定位。br　　定位往往从产品出发，但并不对产品作实质性改变，而是在目标顾客的心智模式做丈章。企业绝不能把其单向的对产品的创新变革认为是对顾客最有价值的。当今商品的价值已经越来越多地体现在消费者的心理上。定位就是要在消费者心目中占领独特的价值位置，是从消费者的心智上下功夫，正如里斯和屈特所言：定位是攻心之战，耿胜的关键是要在消费者心智上找到一个恰当的价值坐标。开发商对自己的开发项目进行营销策略定位，要根据国家宏观经济环境、相关行业环境、企业环境等环境因素、利弊因素对目标市场进行定位分析，对营销策略进行定位选择。通过整合策略，努力追求最大的经济效益。所以，如何针对不同的房地产开发项目准确进行项目营销策略定位已经成为房地产开发企业所面临的新课题。br　　本文首先对房地产市场定位的理论及运用进行了综合阐述，对竞争策略、市场定位和房地产营销顾客价值选择等理论进行分析，然后运用理论研究与实际案例相结合的方法，结合益阳阳光公司的金谷家园房地产项目营销策略定位案例，来阐述综合性房地产项目营销策略定位的详细开发流程和步骤、营销策略定位模式。4.学位论文张文涛武汉市房地产营销策略研究2009武汉的房地产行业发展到今天，市场环境发生了很大的变化：一方面2008年的国际金融危机对我国造成了很大的影响，国家实施紧缩的货币政策；另一方面，全国的房地产行业进入了发展的调整期，武汉的房地产行业也从07年的辉煌逐渐回归到理性。这种新的市场形势，武汉的房地产营销要有新的思路：本文先回顾了房地产市场营销理论的基础，这是全文的前提，旨在奠定全文的理论基础；探讨武汉市的房地产企业营销策略运用的情况，从房地产营销的核心理念和营销策略两个方面进行了详细的论述；其次，对武汉的一定范围环境、房地产市场情况进行分析，回顾了武汉市房地产行业的发展阶段，并详细分析了每个阶段的武汉房地产行业的发展特征、营销策略特征、消费特征等，同时还与国内其他一线城市做出横向对比；介绍金融危机对武汉房地产市场产生的冲击；然后指出了武汉房地产营销策略存在的主要问题；接着结合问题给出了对于武汉市房地产市场营销策略的建议：(1)改善传统营销策略，包括商品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。(2)介绍新形势下市场上最新的营销手段，拓宽营销策略的思路。(3)针对金融危机，对房地产企业的建议。本文最后一部分为的案例分析，剖析了武汉本土开发商--福星惠誉公司开发的知名项目“水岸星城”营销方案，论证了文中提到的营销策略在实际项目中的成功运用，为读者理解本文找到了一条理论联系实际的捷径。5.期刊论文杜宇试论房地产营销策略-中国科技信息2006,(4)房地产营销是一个综合性、系统性的工程,并不是简单的销售行为,它贯穿于产品设计、开发、推广和售后服务的始终.房地产营销要讲究策略,采用市场调研、分析、销售技巧和控制措施来保证引导、开拓、扩大有效市场市是很重要的.6.学位论文修方波我国房地产营销价格的制定及策略研究2004房地产营销价格制定及策略是一项涉及面很广的综合性工作。近年以来，我国房地产销售价格制定方法和策略虽然初步形成，但还不很成熟，各地发展差距较大。本文针对房地产营销学中最关键问题之一——房地产营销价格制定及策略进行了理论探讨：通过对我国房地产营销和营销价格体系的现状分析，提出了我国房地产营销价格体系所面临的主要问题；借鉴国内外有关理论和方法，提出了研究内容和方法的基本框架体系；针对当前我国房地产价格构成方面的不足，提出调整和优化我国房地产营销价格构成的政策建议；在经济学理论指导下，通过对房地产价格构成的分析，指出房地产营销定价与房地产估价的区别；将理论联系实际，提出了区分需求定价法和竞争导向定价法，并指出了几种定价方法的区别；论证了房地产营销的价格策略；根据理论做出了深房广场写字楼租赁价格制定及策略实例，获得了较好的市场反应.7.期刊论文晋淑惠市场细分理论在房地产营销中的运用-现代商业2008,(2)房地产业是国民经济的支柱产业,住宅作为产品更具有地域性的特点,它只能满足某个特定区域客户的需求,市场细分在房地产营销中起着关键的作用.本文在论述市场细分理论的基础上,对房地产细分理论进行了阐述,通过实例进一步说明了市场细分理论有利于房地产企业制定和调整市场营销策略,提高企业竞争力.8.学位论文魏成庆地方小城市房地产营销策略研究——以荣成市曙光小区为例2008随着中国经济的持续高速发展和人民收入的持续增长，我国房地产行业也步入高速发展阶段，房地产行业已经逐渐成为中国经济的支柱产业，同时房地产行业也逐渐变得规范成熟起来，随之而来的就是房地产行业的激烈竞争，将会迫使房地产行业把房地产的营销策略研究上升到企业发展的战略高度，也就要求房地产市场从以前的生产为导向，转为以消费者和社会为导向的；从以前简单的销售、促销转变到有系统的全程营销。目前国内外房地产营销理论研究主要是集中在4P理论向4C理论的转变，尽管国内大中城市的房地产开发企业早就开始重视市场营销策略的研究和运用。但由于国内地方小城市的房地产起步比较晚，地方小城市的房地产企业还没有开始接触和运用房地产营销理论，所以针对于国内地方小城市房地产营销的研究还比较少，可以参考的资料也比较贫乏，而国内地方小城市的房地产又有其自己的特点，需要有针对性地进一步研究。论文通过分析荣城市房地产市场的发展历史以及行业现状入手，探索未来地方小城市房地产企业的健康持续发展所需要采取的营销策略理论，并运用多种分析方法，对荣成市曙光小区营销策略的实施进行了进一步的分析探讨，辅助简要分析了地方小城市房地产市场及其市场营销的主要特点，归纳总结出适合荣成这样的地方小城市的营销战略和策略，从而为地方小城市的房地产企业做大做强提供可行性建议。希望荣成市的房地产开发企业乃至全国地方小城市房地产开发企业以后能够从项目一开始就要有全程营销的大局理念，引入全新的营销策略来指导房地产项目的开发，用4P和4C营销理论的来审视和指导房地产项目开发的全过程，科学务实地运用营销策略和技巧，以期在以后激烈市场竞争中取得成功。9.学位论文彭才慧金融危机下我国房地产营销策略研究2009房地产业是国民经济的支柱产业，其对于国民经济的发展、人民生活水平的提高以及社会稳定都有着极其重要的作用。房地产业的健康发展，是促进经济增长的动力，是提高人民生活质量的有力保障。美国次级抵押贷款危机爆发以来，不仅使美国金融机构住房抵押贷款损失大幅度增加，也使许多持有美国住房抵押贷款支持债券和相关产品的机构出现较大亏损。据分析人士指出，美国经济将进入增长放缓时期，房地产市场已处于衰退初期阶段。作为世界经济体中的重要部分，我国经济并不能独善其身，也受到了严重影响。房地产作为各个国家经济的主体支撑力量，又由于其与金融行业戚息与共的特征，使得其在金融风暴当中受到的影响更加明显。国家发改委和国家统计局公布的月度调查显示，2008年12月份全国70个大中城市房屋销售价格出现3年来首次同比下降情况，同比下降0.4％，而最近一次的调查数据也显示，2009年2月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比下降1.2％，降幅比1月扩大0.3个百分点；环比下降0.2％。国内房地产市场拐点出现，个别城市甚至出现退房风波，住房开发贷款和抵押贷款可能成为银行新的不良资产来源。随着房地产新开工面积的下降，钢铁、水泥、建筑等行业在成本上升的基础上，面临着需求进一步恶化的风险。从一些上市房地产公司数据来看，也证实了这一点。2008年上市公司中报显示，保利地产、金地集团、万科A和招商地产等4家地产龙头企业的资产负债率都在70％左右，超过60％的警戒水平。由于信贷紧缩，开发商自筹资金比例大大上升，1月-8月，房地产开发企业自筹资金9809亿元，同比增长34.5％，远远超过5049亿元的国内贷款数额。因此，金融危机下的房地产行业已呈现出楼盘成交量萎缩，购房者持币观望，房企资金链紧张等特点。如何通过营销的创新，帮助国内房地产行业走出困境就成为当前迫切需要解决的重要问题。然而国内对房地产营销的研究还处于起步探索阶段，尚未形成系统的理论。目前研究主要集中论证经典营销理论及营销理念在房地产营销中的运用及分析我国房地产营销中存在的问题，并提出相应营销策略两方案，缺乏考虑营销环境的影响，尤其是当前金融危机的影响。因此，本文立足于当前金融危机背景，在分析金融危机对我国房地产企业市场环境影响的基础上，从营销视角提出我国房地产企业的应对策略，并以上海保利地产的保利金爵公寓项目为个案，提出切实的实施方案。无疑，本文的研究有利于我国房地产企业准确把握市场机遇及完善我国房地产营销理论。论文共分为六章，各章的具体内容如下：论文第一章是绪论，主要阐述本论文的研究背景和意义，提出本论文的研究内容和研究方法及拟解决的关健问题。论文第二章是对房地产营销相关理论的概述，主要介绍了国外营销理论的发展历程、国外关于房地产营销的最新理念以及国内对房地产营销的相关研究，这一部分的研究旨在为后面提出适应当前形势的我国房地产营销策略奠定理论基础。论文第三章是分析金融危机对我国房地产经营环境的影响，主要从金融危机下我国房地产政策环境、经济环境、融资环境、行业环境及市场需求等方面的变化来进行分析，这一章的研究旨在为提出适应当前形势的我国房地产营销策略提供现