293c电器互联网营销成功案例--悠易互通

悠易互通3C产品成功案例松下电器案例背景品牌介绍Panasonic集团是全球性电子厂商，从事各种电器产品的生产、销售等事业活动。此次推广产品为白色电器，外形简洁时尚，注重科技创新，集美观性和实用性于一体，提供更加人性化的服务，创造舒适生活，为较为高端的白色家电品牌。市场背景一、国内白色家电市场品牌和产品众多，主要分为国内品牌，国外品牌和国内技术含量和售后较弱的小品牌三个层次。国内和国外品牌之间定位稍显模糊，出现同质化状况，而小品牌则面临产品不过硬逐渐失去市场的局面。二、白色电器旨在为用户提供舒适生活，高质量和便捷性是必备的两个条件，同时，随着生活质量的提高，人们对外形美观和时尚也有个更多关注，时下风行的风格统一、功能和谐的“整体厨房”成为现代厨房中亮丽的风景。传播分析目标受众大中型城市的白领，企业中层管理，高收入人群他们具有高学历、高收入、高消费的特点；追求生活品质、安全保证及身份地位，并具有实际的关注行为和购买能力传播需求加大对松下电器产品的媒体曝光，宣传提高销量传播挑战在国内电器市场品牌众多的市场环境下，同其他竞争品牌品牌美的、奔腾、LG、海尔等品牌相比，大多用户对松下相关产品缺乏了解，在价格不占优势的情况下，松下需要更精准的营销方式，拉近与消费者之间的距离，向用户准确传递自身的性能优势及品质保障创意策略本次系列广告推广以品牌广告视频素材为主体，运用富媒体技术加以包装后，借助时下流行的整体白色家电成套配备的关注度和影响力，对网络目标用户和潜在用户进行的深度传播。数据显示，富媒体广告的转换率是普通网络广告的2倍，点击率甚至达到3倍媒体投放策略在媒体选择策略上，一方面根据目标受众的网络浏览习惯，门户类、新闻资讯类等媒体，确保媒体覆盖的全面性，迅速提高曝光量；另一方面，加强对相关媒体的投放，如财经类和女性类媒体，使营销信息直达深度受众，刺激并引导目标受众的购买力执行亮点筛选精准受众，同时辅助定向技术，使广告效果达到最优以覆盖4.2亿用户标本的数据平台为基础，掌控每个独立用户的基本属性及兴趣爱好，并精选出松下电器的精准受众。通过关键词定向技术，对用户主动搜索关键进行细分定位，当搜索内容出现家电、白电、竞品品牌、冰箱，电饭锅等产品等数百个字词时，广告就会展现在用户浏览页面，优化用户搜索过程，形成良好的消费引导作用。分析目标受众的浏览习惯，在投放时段上进行了定向，主要为早上9点到晚12点，同时，这部分受众主要集中在具有较高能力的大城市，通过区域占比统计，设定在北京、上海、广州、深圳、杭州进行投放，以充分迎合该群体的行为特点和消费能力，最大化的覆盖目标用户和潜在用户。广告欣赏DEMO回放推广效果总览项目总量（PV）唯一（UV）说明推广周期DayPart5月17日—6月16日播放量TargetImpressions1,734,506次1,089,740次精准视频曝光次数点击量Click67,392次65,052次点击广告进入松下电器活动页面的人数点击率CTR3.89%5.97%=Click/Imp.点击成本CPC￥1.05￥1.09推广效果-地域省份播放量点击量点击率播放量（唯一）点击量（唯一）点击率（唯一）北京市573,88222,1253.86%353,17321,3686.05%上海市367,28714,0493.83%243,13713,5685.58%深圳市332,97213,3454.01%214,28912,8325.99%广州市282,87410,9063.86%178,92710,5765.91%杭州市177,4916,9673.93%100,2146,7086.69%总计1,734,50667,3923.89%1,089,74065,0525.97%推广效果-播放时长–如上表所示，76.65%的目标受众观看广告时长超过50%，其中62.24%的目标广告观众完整观看了松下电器的宣传片。说明悠易互通为松下电器定向的精准目标受众比例非常高。–仅有5.76%的目标受众主动关闭了广告视频，说明松下电器已经面向了近95%的目标受众精准诠释，推广效果良好。监测点播放时长播放量播放量(唯一)比例说明回收位关闭-21104798131.02%回收位关闭数占播放完成数的百分比主动画关闭-199870864655.76%点击播放框上关闭按钮关闭广告占广告播放量的百分比开始播放017345061043559包含回收位重播的所有开始播放数播放一半50132943184172376.65%素材播放一半占开始播放的百分比全部播放100107950573001462.24%素材完全播放占开始播放的百分比暂停pause3673140.02%暂停占开始播放的百分比暂停后播放play11410131.06%暂停后重新播放的百分比回收位重播repeat2982570.03%回收位重播占播放完成数的百分比重播replay1751140.01%重播占开始播放的百分比东芝笔记本R700品牌介绍在笔记本电脑诞生25周年之际，日本东芝于2010年6月推出全功能Portégé系列笔记本“首席执行官”R700，其重量为1.3kg，机身最薄处仅为18.3mm，是东芝迄今为止轻薄技术的最高体现传播需求确立东芝R700在国内“轻薄”笔记本市场的领先技术优势，提升产品销售额推广目标通过宣传东芝R700笔记本的轻便和功能优势，提升产品的市场认知度案例背景品牌的消费者属性作为“轻主义”时代的主流产品，东芝R700的目标消费人群以商务用户为主，并兼顾部分年轻群体。该群体生活节奏快，追求简单轻便的生活方式，与产品“轻薄”的诉求亮点相吻合媒体的受众属性大多商务用户有着稳定的网络浏览习惯和上网时段，以新闻、财经、资讯类网站为主要关注媒体，而年轻群体则对娱乐、时尚类资讯比较感兴趣。悠易互通利用自身广阔的广告网络，对目标受众相对集中的媒体进行投放覆盖，并寄希望于对广告投放的监测优化，进一步提升营销效果传播分析“轻薄”是众多笔记本品牌争夺的焦点，消费者对概念存在不同程度的模糊化。在国内轻薄笔记本市场中，联想、戴尔、惠普等品牌占据着约30%市场份额，东芝R700在价格不占优的情况下，技术和功能诉求则成为宣传的重要手段大多新上市的产品都会面临着市场认知度低的问题，东芝R700笔记本同样如此。在追求高关注度的同时，如何有效引导用户的兴趣点并形成品牌依赖，也是实现本次网络营销目标的重要因素传播挑战悠易互通围绕自身的服务系统，建立起庞大的广告资源网络，可覆盖全国90%以上的网民，日均PV达到2亿。同时，悠易互通在IT产品方面积累起丰富的用户数据标本，整体用户更趋于年轻化，并在消费能力和学历水平等方面远高于互联网平均值悠易互通的优化服务不止体现在投放后期，而是贯穿于整个营销过程。利用对广告投放过程的实时监测和科学数据分析，通过调整媒体、投放时间及广告素材等多种手段确保广告投放效率和质量创意策略量身定制创意播放框，融入丰富的产品视觉元素，强化用户对产品的印象采用Button与右下角弹窗相结合的广告展现形式，有效吸引用户的目光，更符合用户的浏览习惯，并最大程度降低广告对用户网络体验的干扰创意表现本次广告投放期间，世界杯、世博会等热点事件吸引了大量网民的长期关注。为减少目标用户的流失，悠易互通对投放广告进行了系列调整多种优化挽回流失受众世界杯、世博会等关注用户，与东芝R700目标消费者存在一定重合性，因此加大了对体育类及与世博相关网络媒体的广告投放量；鉴于世界杯播放时间的特殊性，加大了广告在夜间比赛时段及上午资讯时段的投放量。在确保投放总量不变的前提下，系列调整有效的增加了广告的有效曝光次数频次优化节约投放成本悠易互通强大的网络追踪技术，可对每个独立用户进行针对性投放，确保东芝R700广告对同一用户的展现次数控制在最佳临界值3次以内，避免用户对广告产生厌烦情绪，减少投放成本的浪费执行亮点覆盖权威IT频道近距离接触目标用户IT类媒体聚集了大批忠诚网民，广告信息与权威IT行业资讯深度贴合，最大程度吸引商务用户的注意，凸显R700领先的技术优势与品质保障结合娱乐热点趣味引导潜在消费者年轻用户是时尚娱乐领域的主力消费军，借助娱乐热点等投放广告，使用户在分享趣味信息的同时，也能感受到R700笔记本无可媲美的便捷实用性，并推动产品的年轻化广告欣赏DEMO回放监测数据显示，在为期30天的投放中，本次广告总计有效曝光3,450,000次，覆盖精准目标受众达172,500人次，唯一点击率接近5%，很好的满足了客户的营销需求在对投放媒体、时段优化一周之后，广告曝光量迅速激增，CTR一度维持在7%左右在广告投放中后期，悠易互通利用完整的投放数据优势，适时对广告进行了系列优化调整，令本次广告成功突围众多热点信息的干扰，实现广告曝光量和点击率的稳步提升，东芝电脑网站的浏览量也在短时间内有了大幅度的增长投放效果美的微波炉产品背景2010年4月，美的推出了品牌“蒸立方”微波炉，进军高端微波炉市场。并借9月教师节来临之际，美的微波炉开展了，“美的变频蒸立方，三重好礼现恩师的活动”。提倡健康生活方式，注重产品环保的功能性。传播需求借教师节之际，利用促销活动引起消费者关注，促进产品销售推广目标提升美的”蒸立方”的市场认知度和美誉度案例背景品牌的消费者属性该产品的目标用户以中高端消费群体为主，他们多分布于大中型城市，拥有稳定的工作和收入，追求有品质和健康保证的生活，并呈现出家庭消费的特点媒体的受众属性中高端消费群体上网时间及网络浏览行为较为稳定，但活跃性不足；大型门户网站及新闻、金融、财经、汽车、化妆品、旅游等频道是他们重点关注的网络媒体，这也是他们获取需求信息的主要来源传播分析长期以来，国内的高端微波炉品牌一直被早先入驻的外资品牌把控，如西门子、博世等，美的一直在微波炉的低端市场中占很大份额，高端产品的知名度处于不利局面。国内高端水市场尚未成熟，存在许多无序竞争，部分消费者对高端微波炉存在一定的偏见和认知误区，加大了受众对信息接受认可的难度传播挑战平台为媒品牌与效果兼顾悠易互通以覆盖全国90%以上网民的广告网络为平台，对主要门户网站进行轰炸式的传播，提升广告和产品的曝光率，同时利用精准定向平台，精选目标消费者习惯光顾的频道页和内容页，拓展营销的深度，充分调动受众对产品的认知度和提升消费欲望借力打力抢夺消费者眼球以美的变频蒸立方，教师节献好礼的活动，，锁定关注相关信息的网民，利用定向召回技术对其投放美的微波炉广告，借助该人群对美的集团良好的品牌印象，提升用户对产品的关注度和好感度创意策略创意表现借教师节送礼活动造势，借此宣传美的“蒸立方”微波炉健康环保的功能性，着力塑造良好的形象和品牌亲和力。广告以三重好礼的活动创意，吸引受众注意。达到即宣传品牌又推出新产品的效果。关键词定向全面覆盖目标用户悠易互通利用关键词定向技术，对主动搜索用户所使用的关键词进行细分，并通过关键词设置最大程度覆盖网民的搜索范围。设置关键词包括美的、蒸立方、高端、微波炉等近百个字词，当用户搜索内容出现上述字词时，广告就会展现在用户的浏览页面，引导用户关注点击召回定向广告深度挖掘潜在用户区别于对用户在线行为展示广告的方式，当用户离开相关网站或页面时，通过召回定向技术仍然可以对用户发布广告。悠易互通利用总预算的10%用于投放召回广告，通过网络技术跟踪用户浏览轨迹，对访问过世博会、青海馆、玉树赈灾等信息的用户投放昆仑山广告，促使用户形成良好的品牌印象执行亮点广告欣赏DEMO回放执行效果监测数据显示，本次广告在为期10天的投放中，总计有效曝光2,634,308次，有1,682,171个受众观看了广告，每人平均浏览1.98次广告。同时，有75035个深度受众参与到对美的微波炉产品的后续关注中，唯一点击率达到4.46%，有效提升了美的微波炉的关注度和知名度日期浏览量播放量点击量点击率浏览量(唯一)播放量(唯一)点击量(唯一)点击率(唯一)总计31000582634308765262.28%19411211682171750354.46%%——此数据来源为第三方公司上海科捷公司