渠道合作商业计划书模板--行业

2010年度XXX公司-H3C合作商业计划一、基础经营状况：1、基本信息•公司规模（人数及2009年整体销售额）:•组织分工及人员构成简述（重点描述网络相关业务市场、技术人员构成）:•综合实力概述（概述其资金、技术、市场销售能力，及地位和影响力等）:公司介绍2、业务模式/业务构成（根据具体情况选择性填写）：（1）、集成商（包括SI、ISV、方案提供商、弱电总包等）：（2）、分销商：收入比例硬件集成（%）软件集成（含定制开发）（%）服务维保（%）描述重点投入及转型方向2009年收入比例海量分销（%）增值分销（中高端产品、项目合作等）（%）服务维保（%）长期合作渠道数量（个）描述重点投入及转型方向省会地市2009年3、业界资质（业界权威资质，包括信产部系统集成资质、安防工程资质、弱电集成资质等）：政府-财税保障**该领域内优势程度1该领域主要合作品牌H3C、HP项目举例并简要描述省社保项目2009年销售额（万元）6004、业务覆盖情况（选择性填写，红色部分为示例）（1）、行业/客户维度宁波**该领域内优势程度2该领域主要合作品牌Cisco项目举例并简要描述**企业2009年销售额（万元）200网络**主推品牌Cisco拥有该品牌的资质金牌2009年销售额（万元）600（2）、区域维度（2）、产品维度合作历史1、近几年H3C产品销售业绩及比例2、主要合作成功的项目及主要涉及内容（客户、产品、金额、项目价值等）3、其他合作描述（奖惩情况）年份H3C销售额占公司整体销售额比例07年08年09年客户涉及主要产品金额项目价值2010年合作目标内容提示：1、聚焦的行业/区域/产品(包含Named客户、及其相应的市场机会空间和销售目标)2、工作计划（含时间点和完成标志）•重点及难点客户关系提升工作计划（比如公司考察、体验中心参观、市场活动等）•产品机会空间拓展计划（比如高端准入、研讨会等）2010年重点项目H3C办事处/系统部Named客户名称项目名称采购金额（万元）预计招标日期把握度涉及产品项目简要描述贵司负责人及联系方式H3C负责人及联系方式合作投入内容提示：1、组织保障：–销售人员投入(区域、行业)–技术服务投入(售前、售后)2、流程制度：3、资金保障(信用计划)对厂商的合作要求和期望内容提示：1、沟通机制2、培训需求3、需要厂商支持的其他内容，如市场活动支持、公司及样板点参观等。4、重点沟通的项目5、其他