长白山国际旅游度假区营销案例研究

长白山国际旅游度假区营销案例分析1一、DowntownDisneyOrlando三、丽江酒吧一条街2项目概况一4P分析二案例借鉴三一、DowntownDisneyOrlando三、丽江酒吧一条街3一、项目概况Contents项目LOGO及SloganSloganLOGO世界一流山地度假体验地4生态、冰雪、运动开发理念项目内容区位交通位于吉林省白山市抚松县松江河镇紧邻营抚高速和松江河镇火车站，距长白山机场10公里，距天池20公里项目定位以冰雪运动为品牌，以体育休闲、度假疗养、商务会议和自然观光为主导，突出长白山森林生态魅力和北国冰雪风光目标世界级水平的生态、文化、时尚、创新高度融合的旅游目的地功能分区项目集旅游、会议、休闲、商业、娱乐等功能于一体，规划滑雪场、高尔夫、高端度假酒店群、旅游小镇、森林别墅等五个主要功能区项目概况5规划布局长白山国际旅游度假区分为南北两区总用地面积18.34平方公里，其中建设用地11.5平方公里北区——总用地约5平方公里，为“长白山旅游服务区，将建设抚松新城行政中心、文化中心、长白山万达广场，同时包括学校、医院、住宅区长白山·明珠、长白山·北纬41°在内的旅游新城。南区——总用地约13.34平方公里，为长白山体育休闲度假区，由国际一流滑雪场、旅游小镇、星级度假酒店群、冬季雪上两项运动赛场、森林别墅等业态组成。6投资情况项目总投资200亿元人民币，由万达集团、泛海集团、一方集团、亿利集团、联想集团、用友集团六家企业联合投资7开发进程2011年9月30日万达广场开业2011年10月30日住宅示范区（长白山明珠一期）、配套中心交付2012年7月28日威斯汀、喜来登、万达假日四星酒店、万达假日公寓式酒店、旅游小镇、文化中心开业2010年2011年2012年2013年2012年冬季滑雪场、大剧院、萨满博物馆、、温泉洗浴中心开业2010年9月5日长白山明珠（一期）开盘2010年5月28日南区动工2009年1月6日项目投资框架协议签约2009年3月6日投资合同签约仪式2009年8月28日北区开工奠基2011年7月30日长白山北纬41度二期开盘2011年6月4日长白山明珠（二期）开盘2011年6月30日长白山北纬41度开盘2014年2013年万达柏悦酒店、万达凯悦酒店、3个三星级酒店开业2014年2个五星级酒店开业8一、DowntownDisneyOrlando三、丽江酒吧一条街9二、4P分析Contents4P10-滑雪场；-高端度假酒店群；-旅游小镇；-高尔夫球场；产品价格渠道推广-媒体宣传；-营销活动；-宣传物料；-自身渠道；-电商平台；-酒店价格；-休闲娱乐价格；-滑雪卡价格；-度假卡价格；4P11滑雪场；高端度假酒店群（由9家酒店组成，包括超五星级的柏悦酒店、威斯汀酒店，五星级的凯悦酒店、喜来登酒店和四星级的假日酒店等）；旅游小镇（由大剧院、文化中心、萨满博物馆、温泉洗浴中心、商业街等组成）；高尔夫球场产品备注：高尔夫球场现在建设中。4P12长白山国际旅游度假区——南区南区规划范围为302省道以西，总用地面积约13.34平方公里，规划酒店接待区、度假公寓、滑雪区、娱雪区、冬季雪上两项赛区等几个功能区亚洲最大的滑雪场•滑雪场总面积约7平方公里，落差达438米。滑雪场包括43条滑雪道，雪道总长度30公里，索道总长度7.1公里，同事可接纳8,000位滑雪者。西区滑雪服务中心建筑面积0.43万平方米。•滑雪场设施：2条八大脱挂式暖厢索道；3条六人脱挂式吊椅索道；2条四人固定式吊椅索道；10条电动地毯及两条拖牵西区滑雪服务中心产品加拿大Ecosign公司担纲设计，建成之后可举办各种国际级冰雪赛事4P13高级度假酒店群面积为1平方公里，共布置9个度假酒店，每家酒店平均300间房，客房数量合计为3,000多套。区内还同时建设了滑雪服务中心、商业步行街、剧院等。一期建设的酒店与服务设施：柏悦六星级酒店：建筑面积3,3000㎡凯悦五星酒店：建筑面积50,000㎡威斯汀六星级酒店：建筑面积37,000㎡喜来登五星级酒店：建筑面积47,000㎡洲际假日四星级酒店：建筑面积40,000㎡洲际公寓式酒店：建筑面积36,000㎡产品4P14旅游小镇旅游小镇由商业街、大剧院、娱乐中心、温泉洗浴中心及人工湖等组成，成为整个旅游度假区的核心设施。一期建设的酒店与服务设施：商业步行街：建筑面积3.6万㎡剧院：建筑面积0.75万㎡萨满博物馆：建筑面积0.2万㎡温泉洗浴中心：建筑面积0.6万㎡影城、KTV、电玩、洗浴中心产品4P15高尔夫球场产品分别杰克.尼克劳斯和罗伯特.琼斯设计，建成后将成为全球排名前20的高尔夫场地项目内容18洞森林高尔夫占地面积1.34平方公里36洞峡谷高尔夫占地面积2.75平方公里长白山国际旅游度假区高尔夫球场长白山国际旅游度假区旅游小镇长白山国际旅游度假区度假公馆164P产品长白山国际旅游度假区酒店群长白山国际旅游度假区温泉中心长白山国际旅游度假区滑雪场174P产品4P18酒店价酒店类型人数天数价格（元）假日酒店211,929-2,04922,529-3,00933,129-3,849喜来登酒店212,499-3,21923,679-5,11934,849-7,009威斯汀酒店212,649-3,24923,869-5,16935,289-7,089*备注：以上数据摘自长白山官网价格4P19酒店价格酒店类型人数天数价格（元）假日酒店亲子游11,896-2,13622,50632,676喜来登酒店亲子游12,596-3,07623,81634,156威斯汀酒店亲子游13,286-4,00625,12635,626*备注：以上数据摘自长白山官网价格4P20价格休闲娱乐价格*备注：以上数据摘自长白山官网价格4P21价格*备注：以上数据摘自长白山官网卡片类型会籍类型价格（元）使用权限享受权益滑雪度假贵宾卡长期会籍21,000实名制，仅限本人滑雪季使用1.有效期为20年，购买之日起计，不限节假日；2.雪道、缆车免费使用权，自备雪具；3.VIP室使用权（可携一人）；4.滑雪当日免费使用储物柜。滑雪双年卡双年会籍5,000实名制，仅限本人滑雪季使用1.有效期为2个连续滑雪季，启用之日起计，不限节假日；2.雪道、缆车免费使用权，自备雪具；3.VIP室使用权（仅限本人）；4.滑雪当日免费使用储物柜。滑雪计次卡当期雪季经营期2,000可多人使用1.有效期为启动日起至当期雪季经营期结束，不限节假日；2.享有雪道、缆车免费使用权7天或7人次；3.自备雪具，化学当日免费使用储物柜；完美滑雪体验卡单次88实名制，仅限本人使用1.有效期为2012年12月1日-12月31日期间使用，不限节假日；2.1天/人次的雪道、缆车使用权；3.滑雪当日免费使用储物柜（额外保含1套/人次的雪板、雪服、头盔）；4.1次滑雪教练服务；5.可充值升级至其他级别会籍，升级同时再优惠88元。滑雪卡价格4P22价格滑雪卡价格*备注：以上数据摘自长白山官网价格4P23价格*备注：以上数据摘自长白山官网卡片类型会籍类型价格（元）享受权益海东青度假卡长期会籍80,0001.有效期为1,095天，自启动之日起计；2.免费度假助理专人服务；；3.免费长白山基础个性化接送服务；4.免费享有萨满文化馆参观体验活动；5.免费酒店馈赠的水果、鲜花；6.滑雪场至尊会员待遇，滑雪项目6折优惠；7.滑雪场VIP室优先使用权；8.酒店至尊会员价格，门市价6折优惠；9.酒店退房免查至尊待遇；10.大剧院门市价5折优惠及包厢优先使用权；11.度假小镇签约商户至尊会员优惠价格；12.度假区宠物领养权利；13.度假区会员活动优先参与权；14.度假区影视四轮马车优先参与权；15.至尊卡会员其他优惠权益。七彩度假卡一年会籍5,0001.有效期为365天，启用之日起计；2.免费享有度假助理服务；3.免费享有长白山机场接送服务；4.免费享有萨满文化馆参观体验活动；5.滑雪场贵宾待遇，滑雪项目8折优惠；6.酒店门市价8折优惠；7.大剧院门市价7折优惠；8.度假小镇签约商户贵宾会员优惠价格；9.度假区会员活动参与权；10.贵宾卡会员其他优惠权益。度假卡价格4P24价格度假卡价格*备注：以上数据摘自长白山官网价格4P25设置官网直接线上销售产品；开通免费电话预订产品；长春、北京、深圳、上海四地派驻度假区高端度假会籍、滑雪场会籍、高尔夫会籍销售人员；渠道渠道自身渠道4P26电商平台同携程网签署战略合作协议产品说明度假区冠名产品心动长白山系列高端旅游产品：飞机+酒店度假套餐，提供接机服务、景区接送避暑旅游产品-秋季摄影主题团-滑雪温泉旅游团-万达携程长白山滑雪度假卡享受会员资格两岸三地同游长白山首发团携程联合香港永安旅游、台湾易游网，上海、北京、香港、台北四地将在８月联合发团；渠道4P271.央视广告CCTV-1CCTV-NEWS2.报刊杂志：机内高端杂志高尔夫杂志东航南航杂志3.万达影院的片头4.网络官方网站微博促销媒体宣传4P28促招商酒会参展房展会参展国内旅游交易会组织中国旅行社企业管理沙龙会议主题考察活动同携程签订战略合作协议开业微博活动开业盛典举办2012年中国民营经济发展（长白山）论坛召开首届中国经济媒体长白山峰会*备注：以上活动为2012年活动。促销营销活动“走进万达长白山国际度假区”主题考察活动——中国旅行社企业管理沙龙会议活动时间：2012年6月2日活动对象：吉林省旅游局领导，长白山管委会领导和70多位全国百强旅行社总经理活动主题：转型升级，创新驱动，加快合作推进长白山地区旅游业发展。4P29促销同携程签订战略合作协议活动时间：2012年7月13日活动内容：携程、万达在北京签署战略合作协议，联合开发国内高端旅游度假市场。4P30四大创新：1.联合打造新兴度假目的地，推动国内旅游从传统观光向休闲度假转型升级；2.全面整合旅游产业链，提供一站式优质服务和最高性价比；3.线上与线下旅游一体化运作，以网络为中心营销推广；4.两岸三地联动，吸引境外游客。促销开业典礼活动时间：2012年7月28日活动出席人员：中央统战部副部长、全国工商联书记全哲洙，全国政协常委张国宝，吉林省省长王儒林，国家旅游局局长邵琪伟，吉林省委常委、副省长陈伟根，白山市委书记李伟，全国政协常委、全国工商联副主席、万达集团董事长王健林活动内容：1.开业致辞；2.开业剪彩；3.参观度假小镇；4.观看文艺演出；5.长白山国际度假区向白山市捐款2,000万元，用于建立白山市文化产业基金。4P31促销开业微博活动活动时间：2012年7月26日-8月4日活动对象：广大市民活动内容：活动期间只需关注@万达长白山国际旅游度假区转发活动微博并参与当日话题讨论就有机会获奖。机会多多，不容错过！活动一：7月26日抽出三名草根记者，开幕式当天进行现场报道。活动二：8月4日抽出一名旅游基金者。活动三：活动期间每日抽出一名幸运星获得手机一部。活动四：活动期间每