地产广告AE培训大纲

Contents培训方向基本职能篇策略篇提高篇3AE是什么？不是CREATIVE（创意）不是MARKETING（市场）实质是项目的把控者、谋略家……不仅仅是客户代表或客户执行基本职能篇4AE种类执行AE设计策划文案之间奔走、电话不离手、守着稿子走、需常开金口。策略AE在关键的时间节点和提案节点上，负责整个项目组的新广告调性的定性和策略的撰写。SO,不会策略的AE不是好AE…..联投需要有想法的AE!项目策略提案做SWOT分析制定节点计划养成沟通习惯项目规划项目背景推广目的操作预算阶段节点规划流程管理广告调性创意判断主题节奏时间控制媒体选择主题节奏时间把控搜集整理领导团队如何做好策略AE先掌握几个基本点了解项目组了解自身6“关于沟通”深入挖掘项目组问题，想出有效的办法解决让项目组觉得我们的提议是经过深思熟虑产生出来的。尽可能为团队、为自己留下回旋余地沟通的方式用心，沟通的技术用功，让客户认为你很专业7“关于物料”主KVLogo现场包装:1、围板2、路牌3、楼体招示布4、楼层进度牌5、导示牌6、道旗7、欢迎标牌8、看房车9、桁架、展架卖场包装：1、形象墙设计2、实体展板3、售楼书4、折页5、VIP会员卡6、手袋设计7、销售人员工作牌8、信封信纸9、名片10、楼梯氛围布置11、楼梯间欢迎牌12、展示中心导示牌13、户型标牌户外包装：1、LED、2、高炮3、背板、4、灯箱、围挡5、单立柱8“关于设计”不需要你有熟练的软件操作能力，但需要知道的设计概念有：设计师常用软件：Photoshop，Cordraw，AdobeIllustrator….图片文件格式通常是JPG\GIF\EPS等通常发给客户的文件是JPG格式，储存CMYK印刷输出模式图片的精度tif格式文件，300dpi,30-40兆左右，jpg格式文件，300dpi,800k-2兆左右“关于制作”报纸：网线：80100110120150打样：纸张，注意是否用新闻纸打样折页，单张，楼书等：网线：175200打样：一般是铜版纸和哑粉纸，注意是否用特殊打样，有特殊要求可多种纸张参杂打样，打样可更实际需求进行加打或多打（需另行收费）普通是6-8张,打样注意留底校对文字，电话，检查色彩打样的效果，检查CMYK色版有没有套准，出血位等印刷的装订方式：骑码订，线胶装。不同的装订方式对出菲林有不同的要求，线胶装对文字的跨版，中间要各留3mm的空隙。骑码订装订的p数最好不要超过48p,以免太厚，导致成品压不实，会翘卷，也会容易切掉中间页数的边缘内容AE策略篇SWOT分析法5W2H法USP理论马斯洛需求理论了解策略发展策略行销目标广告目标工作单工作简报制定了解地产策划常用分析法奥美广告策略培训课程11SWOT分析法SWOT：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。12USP理论罗瑟·瑞夫斯（RosserReeves）提出USP理论，要求向消费者说一个独特的销售主张（UniqueSellingProposition），简称USP理论。USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。135W2H法这七个方面是:(1)Why：为何----为什么要如此做？(2)What：何事----做什么？准备什么？(3)Where：何处----在何处着手进行最好？(4)When：何时----什么时候开始？什么时候完成？(5)Who：何人----谁去做？(6)How：如何----如何做？(7)Howmuch：何价----成本如何？达到怎样的效果？包含了品牌从战略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER）直至战术（HOW）的完整运作系统，在加上另一个H----HOWMUCH（多少）即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案！做任何工作都应该从5W2H来思考，?有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。14马斯洛理论：1．生理需要，是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。2．安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。3．社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。4．尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。5．自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。心理学是营销学基础,对人类需求层次理论的高度把握能更好的为营销服务。奥美广告策略培训课程详见PPTAE提高篇地​产​策​略​性​提​案​技巧培训乙方提案PPT欣赏THANKS!