保险新人培训

保险的意义与功用主讲人：杨俊保险的意义与功用人寿保险是什么？人寿保险是家庭的保障人寿保险是子女的教育金人寿保险是养老金人寿保险是应急的现金人寿保险是有计划的储蓄“老”字的故事•有一位苍老的父亲含辛茹苦，终于帮三个儿子风光的娶妻生子、圆满的成家立业。但自己却耗尽了毕生积蓄，以致于晚年一贫如洗。三个儿子见老人没有任何油水可揩，都不愿赡养老人，纷纷和老人断绝了关系。突然一日，老人继承了海外一位远亲留下的丰厚遗产。消息不胫而走，不久在老人生日那天，三个儿子居然不约而同地携妻带子、提着礼物登门拜寿。老人不计前嫌筹备了一大桌酒席款待儿孙，酒过三巡正当全家兴高采烈之际，老人突然用筷子沾着白酒在桌上写下一字，让儿子们来认，无人认识。老人看着冥思苦想的一群儿孙，淡淡一笑，继而又沾着酒在这个字上加了一笔。儿子们争相说到：“这不是老字吗”。老人意味深长又不无讥讽的说：“是啊，当老子没有这一点时，你们谁都不当老字是老字，一旦老子有了一点，你们才知道老子是老子。”儿子们在老人的一语双关下都深感惭愧。这个故事听起来有些悲凉，但它值得每个人思索：等我们老了还能值多少钱？无疑，有钱，子女才会更“孝顺”，而参加人寿保险能使我们越老越风光。要想过有尊严的晚年生活，我们必须未雨绸缪趁年轻就规划好自己的养老计划。有一一张白纸•每个人临终时都希望把自己毕生创下的家业、财富分文不少、完完整整的留给后人。但遗产税征收后，这个愿望是否能实现呢？我们先假设这张白纸代表您辛辛苦苦一辈子创造的200万家产，可能包括一两处房产、汽车、一处工厂、银行存款等等。遗产税假定为35%，有可能更多也说不准（遗产税实施的是超额累进税率，所以遗产越多纳税比例也会越高）那一下子就少了这么一大块。还要交给公正机构一笔前作为勘察、评估资产的公正费，就算是10%吧，又少了一块。还要给公正律师一笔代理费用，假设为10%吧，就又少一块。现在还剩下这么多，可能还要清还生前的各种贷款欠款，可能有企业贷款或三角债，欠朋友的钱，或者是房贷、车贷，毕竟人们贷款消费的意识越来越浓了，这样又少了这么多。家里人为了让我们走的风风光光，又会花掉不少丧葬费，也不排除家里人会花几万块钱在某某高档公墓给我们置个墓地墓碑，这样又少了这么多，最后只剩下这么一小块财产留给家里人。您说心疼不心疼？辛辛苦苦一辈子，最终也不知是为谁打了工。而如果让您平常花这么多钱，甚至比这更少的钱去买一份足额保险，就能让您把毕生积累的资产完完整整的转交给子女和家人，大家说值不值？•所以说，保险是一种合理合法的避税手段。机械臂•假设我们的左手只会赚钱，右手只会花钱。平常我们一只手赚一只手花，生活是可以保证的。但如果有一天我们不幸失去了左手，也就是说我们失去了赚钱的能力，再也没有了收入的来源，而这时右手还要不停的花钱，因为衣食住行、吃喝拉撒、看病养老一样也少不了，到那时生活会很惨。一个高新产品开发公司针对这种情况发明了一种高科技的机械手臂，给失去左手的人按上，机械臂就可以帮这个人继续赚钱维持生计。但这个公司有一个奇怪的规定：只出租，不出售，而且只出租给健全的人，不出租给失去手臂的残疾人。所以要想拥有这个手臂，必须趁自己健全时先租下一个，以备万一。而且公司规定在此人去世后，会把他交的所有租金退还给他的家人。如果是你，会不会每月交点租金，提前租下一个机械臂。这只机械臂是不是很象我们的保险？每年交的保险费就象机械臂的租金，一旦有事发生，我们就可以领取保险金维持日后的生活开支，如果一辈子平平安安，身后也有保险金留给后人，是不是如同把机械臂的租金退还给家人。•所以人寿保险又是收入中断后的生活保障。人生风险何其多•生——添丁加口，喜忧参半•老——老无所养，生有何欢•病——病机四伏，怎能心安•残——坐吃山空，何颜以对•死——死无所惧，忧者亲人当我们庆幸自己没有遇到死亡带来的悲剧的同时,仍在渴望拥有并享有爱情,亲情,智慧,地位等一切美好的事情.然而就在我们吃的越来越好,压力越来越大,污染也越来越严重时,疾病离我们也越来越近,谁能确保一生无恙?谁在危害我们的健康？环境污染压力太大饮酒过量吸烟心脑血管疾病、癌症等请看相关报道•2014年6月12日江西晚报报道:•省农检中心今年对南昌蔬菜市场和生产基地的3次抽样检测数据均显示:•平均残留超标率超过了30%!•农产品安全专家表示:•长期食用高残留农药蔬菜的后果是三致:•致畸;致癌;致基因突变!!!我们也会患大病吗？1.我国现有高血压患者超过1亿只有22%知道患病，5%接受治疗，2013年9月，北京人的主要死亡原因排出次序，第一“杀手”是脑血管疾病，而高血压恶化到相当程度，是造成脑中风、尿毒症、心肌梗塞、冠状动脉硬化的主要原因。2.我们体内有23,000,万亿个细胞，除了头发及指甲外，任何一个细胞出问题，就可能变癌症。据卫生部卫生公告显示：疾病首位死因的是恶性肿瘤，每年将有178万人死于恶性肿瘤,折合每天死亡3651人,每小时死亡200人……3.中国肝炎患者占全世界的55%•4.糖尿病患者容易并发尿毒症.2025年我国糖尿病患者将达3800万•5.人的一生罹患重疾的机率高达72%.且仍在上升之中•平均每90个家庭当中就有一个癌症病人。•6.2012年平均每6.64秒就有一人死于慢性病。•7.去年2月，北京同仁堂生产的龙胆泻肝丸中含有“关木通”导致尿毒症的事件引起了全国的重视。患者们投诉不断，据几家大医院反映，因服用龙胆泻肝丸而导致尿毒症被送入医院的患者还在不断出现，而且，这种悄然出现的慢性肾衰竭是不可逆的永久损害。据有关部门估计，仅目前170名患者的赔偿金额就达3.4亿元。其实大病并不可怕，可是……•在70年代，慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院有5000多台血液循环机，可对2万多名病人进行治疗。•45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率•存活3年以上。•除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90%可以存活3年以上。•早期发现癌症的病人，有54%的病人治疗后存活5年以上••结论：现代医学发达，重大疾病已经不再是绝症，但若没钱医治，非重疾也是绝症！社会基本医疗保险高枕也“有忧”•保障人群的限制：您的家人是否有医疗保障?•特别是您的孩子?•统筹基金并非全部报销：600元起24000元封顶•医疗方法受限：部分先进的医疗方法不在基本医疗•保障范围内，丙类药品不可报销。•指定医院数量较少：指定医院首批只有少数可以选择；•企业风险：企业无力缴纳基本医疗保险费的风险；•收入损失：因病住院无法上班，丧失的收入没有补偿；•间接费用：住院产生的交通费；•营养费等间接费用。第一个选择：把您千辛万苦、毕生劳碌，积蓄高达数十万的金钱来支付医药费，一次性用完，一定很心痛。您或许有能力支付，但值得吗？第二个选择只需每天储蓄几元钱，购买健康保险，就能解决一切问题！是未来昂贵的医药费负荷最有效的解决方法。急救医药服务人寿保险的意义(二)我国人口老龄化趋势的进程图4.09亿1.73亿1.26亿0.77亿1982年1999年2010年2040年年份人数人口成年型向老龄型的过渡期人口老龄化加速期人口老龄化高速增长期人口老龄化减速期及发展稳定期1位非常富裕4位经济独立5位继续工作12位濒临破产49位依靠他人以下是我们所得的统计数字…在100个25岁的青年之中，30年过后他们的晚年生活情况如下：其中有29人死亡在您失去工作能力的时候…您的收入依靠4种经济来源…你选择哪一种呢？银行存款他人救济人寿保险社会福利人寿保险的意义(三)人寿保险为你提供老有所养的尊严!最简单、最有效、最快捷的制造急用现金的方法每年￥200每年￥2000每年￥20000￥10000￥100000￥1000000储蓄制造人寿保险的意义(四)人寿保险是完整的理财计划人寿保险的意义(五)现在流行一句话:你不理财，财不理你，正确的投资方向5%20%45%30%银行定期存款、活期存款人寿保险、国债、金融债券、企业债券股票彩票、奖券等人寿保险…是完整的财务计划银行储蓄现金周转投资增加您的收入只有人寿保险能够保障您的财务安全人寿保险保障您的财务安全12一个笑话•一个富翁要给太太买生日礼物，问“你是想要一条船呢还是想要一架直升飞机呢？”、•太太想了想，“我什么都不要，我想离婚。”•富翁愣了一下，说：“对不起，我还不打算送这么贵重的礼物。”新《婚姻法》前，女人，梦该醒了•如果这是在中国，如果富翁的房子是在婚前买的，看了新《婚姻法》，也许他说不准会离婚，至少这个礼物就没那么贵重了。•新《婚姻法》出来，简言之：就是婚前买房，房子写一方名字的，房子就属于其个人财产，而婚后夫妻一起还贷的，离婚时按比例补偿。一女性为自己投保9000万元•“新婚姻法司法解释出台后，投保的女性骤增，能有3成吧，相信以后还会越来越多。”长春市西安大路附近一保险公司工作人员张晓星告诉记者，随着新婚姻法司法解释的出台，越来越多的女性对自己的权利更加重视，除了学会独立、做女强人，也渐渐意识到自我保障的重要性。•西安大路上另一家保险公司保险代理人王先生说，从购买人群来看，目前女性购买保险产品的人数要多于男性，至少70%的保单是出自女性，虽然这些保单并不完全是女性买给自己，但是足以看出女性在家庭中的地位，而自从新婚姻法出台后，前来咨询、投保的女性也增加了不少。•王先生说，“最近我们接到了一份特别大的保单，投保人为一位女性。保额共计9000万元，其中6000万元为人寿险，3000万元为分红险。这份保单仅保费就高达600万元，每年缴费30万元，共缴20年。在投保时我们了解到，这里有一方面的原因与新婚姻法司法解释有关。”别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。——李嘉诚黄萍萍一岁时，母亲就用竹筐把她从河南老家带到北京城郊卖菜，九岁起她就独自“上岗”了。萍萍的成绩不好，还留过级，学校也面临拆迁。她的暑假生活逃离了学习，却避不开劳累。卖菜是她每天的功课。黄萍萍到达北京海淀区颐园山庄小区附近的菜市场，开始卸菜摆摊。菜市场每次卖菜都要收20元的费用，但是管理人员见到小孩卖菜一般就不收费了。已经是傍晚7点10分，今天顾客不多，看着没有卖掉的蔬菜，黄萍萍焦急不已。生意总是太不稳定，有时好有时坏。吃过饭，母亲整理萍萍一天卖菜的收成。今天一共收入80多元。母亲收起70元整钱，把剩余的一元和角钱放回包里，当做明天卖菜时找用的零钱。上午9点，萍萍在大棚里摘丝瓜，准备下午要拿去卖的蔬菜。上学，卖菜，学业加生活，黄萍萍比同龄人都要忙碌。忙碌的间隙，她也会想想自己的梦想。那个曾经到她的学校做志愿者的阿姨是黄萍萍的偶像。听说那个阿姨是个工程师，黄萍萍也萌生了当工程师的理想，尽管她不知道工程师是做什么的。不能和同龄人站在一个起跑线上，黄萍萍难道只能重复父辈的命运？ThanksForYourAttention谢谢大家！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究