移动互联网时代的价值创造新思维(黄世忠教授)

2020/6/17XiamenNationalAccountingInstitute1厦门国家会计学院移动互联网时代的价值创造新思维黄世忠Ph.DCPA.MBA国际财务报告准则咨询委员会委员财政部会计准则委员会委员财政部审计准则委员会委员2020/6/17XiamenNationalAccountingInstitute2探讨问题移动互联网颠覆传统开启未来移动互联网思维的内涵和特点移动互联网时代的10大价值创造新思维从产品竞争到商业模式●从渠道布局到平台搭建从产品销售到综合服务●从规模经济到智能制造从单打独斗到资源整合●从内行引领到跨界创新从客户付费到免费午餐●从闭门造车到众包模式从铺天盖地到精准投放●从实物资产到软性资产2020/6/17XiamenNationalAccountingInstitute3你是新移民还是原住民？MarcPrensky(2001)DigitalNativesvs.DigitalImmigrants数据时代有两类人数据新移民vs.数据原住民住在一个星球上，活在两个世界里数据时代新移民成年后才开始接触互联网本能地抵触变革和创新、热衷于线下交往、线下体验数据数据原住民在网络化的社交媒体环境长大、在线交往、在线体验具有变革和创新的天生基因2020/6/17XiamenNationalAccountingInstitute4半数以上的中国人离不开互联网2020/6/17XiamenNationalAccountingInstitute5手机上网成主流2020/6/17XiamenNationalAccountingInstitute690后是网络世界的主力军10-39岁占78.1%2020/6/17XiamenNationalAccountingInstitute7网民的职业结构猜猜看!2014.9.19阿里巴巴上市时，CCTV播放什么节目?为什么?2020/6/17XiamenNationalAccountingInstitute8网络用途丰富多彩2020/6/17XiamenNationalAccountingInstitute9网络及手机购物增长迅速(86%采用网络支付)(84%采用网络支付)(87%采用手机支付)(92%采用手机支付)2020/6/17XiamenNationalAccountingInstitute10网购市场的大玩家2020/6/17XiamenNationalAccountingInstitute11阿里巴巴奇迹2014年9月19日在NYSE上市,发行价格$68,募集资金$250亿,成为史上最大IPO,开盘价$92.7,首日收盘价$93.89,市值$2314亿,1.1万名员工成为千万富翁(人均3577万元),马云和孙正义分别成为中国和亚洲首富!2020/6/17XiamenNationalAccountingInstitute12新旧经济天壤之别1.83.300.511.522.533.5房地产上市公司BAT135内地上市45香港上市MarketCapitalization2020/6/17XiamenNationalAccountingInstitute132014最佳中国品牌价值排行榜排名品牌名称行业品牌价值排名品牌名称行业品牌价值1腾讯互联网153511百度互联网4022中国移动电信152812茅台酿酒3213阿里巴巴互联网125213华为信息2654建设银行金融124014联想信息2455工商银行金融117415太平保险金融2306中国银行金融85116交通银行金融2247中国平安金融80617浦发银行金融1708中国人寿金融69218民生银行金融1619农业银行金融64419兴业银行金融12210招商银行金融44120人保集团金融1212020/6/17XiamenNationalAccountingInstitute14移动互联网思维的内涵李光斗的观点秒杀思维插位思维透明思维颠覆思维年轻化思维纷丝经济思维娱乐化思维免费和第三方思维大数据思维互动思维订制化思维郭重庆的观点开源思维开放思维共享思维整合思维张旭光的观点用户思维简约思维极致思维迭代思维流量思维社会化思维大数据思维平台思维跨界思维一个企业的竞争力不仅取决于其内生的科技资源,且同时取决于其整合社会化和国际化资源的能力中国互联网企业和高铁成功的秘密不完全考技术创新,靠的是对国际先进技术和成功商业模式的复制和整合,再加上背靠中国庞大的市场。核心技术固然重要，但不是唯一的决定力量！2020/6/17XiamenNationalAccountingInstitute15理性看待MI时代的利弊利：提高资源配置效率增进社会公平水平打破信息垄断,缓解信息不对称扩大社交时间空间……弊:破坏性创新新经济新业态的崛起=旧经济旧业态的衰败赢家通吃(winnertakesall)规避监管(互联网金融尤甚)税收负担(网购与零售税负不公平)信息安全(EdwardSnowden和JulianAssange的曝光)个人隐私(桔子哥的教训)知识产权快餐文化(碎片化、不读书、不看报、不思考）Americancollegegradslifestyle5000(15%)vs.30000(85%)2020/6/17XiamenNationalAccountingInstitute16从产品竞争到商业模式PeterDrucker1909-2005现在企业的竞争，已不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争！牢记大师的教诲2020/6/17XiamenNationalAccountingInstitute17价值创造全景图Source:IIRC20132020/6/17XiamenNationalAccountingInstitute18从财务报告到整合报告Source:IIRC20132020/6/17XiamenNationalAccountingInstitute19“狮羊”理论与竞争格局的演变11111399168521831911983502005710100200300400500600200920102011201220132014王府井阿里巴巴“光棍节”奇迹2020/6/17XiamenNationalAccountingInstitute20链接买家与卖家的商业模式1.231.722.553.3400.511.522.533.52012Q12013Q12014Q12014Q466301077016780020004000600080001000012000140001600018000201220132014活跃买家（亿）商品交易总额（亿元）作为世界上最大“电商”,阿里巴巴的存货为零,没有工厂,没有商店,没有物流,这就是新经济时代独特的商业模式创新！阿里巴巴的商业模式3.34亿个活跃买家+800多万户商家=1.678万亿元交易总额2020/6/17XiamenNationalAccountingInstitute21资产和负债:孰优孰劣?4792373810541354183010002000300040005000资产负债净资产收入利润金额预收账款1555银行借款693名义负债率:平均64%,万科78%实际负债率:平均51%,万科46%房地产行业独特的商业模式(OPM)预收账款+应付工程款银行借款+应付债券2010201120122013S&S11.4312.7012.8512.26HK17.7618.9519.6418.18WK17.7919.8321.4521.54ROE:万科vs.行业2020/6/17XiamenNationalAccountingInstitute22OPM典范2010201120122013预收账款744111013101555应付工程款117194325461无息债务合计861130416352016银行借款549600715693应付债券5859--74付息债务合计607659715767主要债务总额1468196323502783无息债务占比59%66%70%72%存货1333208325523311无息债务占存货比例65%63%64%61%无息债务节省的利息5665106131利润总额119158210243无息债务利润贡献率47%54%50%54%2020/6/17XiamenNationalAccountingInstitute23从渠道布局到平台搭建20034552572001002003004005006007008002012201320142015E651392763500501001502002503003502012201320142015E营业收入（亿元）税后利润（亿元）2020/6/17XiamenNationalAccountingInstitute24对BAT的天大误会阿里巴巴是电商吗?否!阿里巴巴是商品交易所(交易平台)阿里巴巴是电商的服务商，通过搭建电子商务平台，为众多的中小企业和数以亿计的消费者提供资信、交易和支付等中介服务，并收取佣金和其他服务费盈利模式=流量+收费腾讯是社交网络吗？否！腾讯是网络游戏提供商(游戏平台)通过搭建微信平台，推销网络游戏盈利模式=流量+游戏百度是搜索引擎吗？否！百度是广告商(广告平台)通过搭建搜索平台，推销广告服务盈利模式=流量+广告2020/6/17XiamenNationalAccountingInstitute25从产品销售到综合服务4S店靠卖车赚钱吗？IBM为何出售个人电脑业务？(2014:服务收入占超过60%)Dell为何转型（从产品制造商转向综合服务商）？Apple是制造商还是服务商？移动互联网企业基本上都是服务提供商相对于制造厂商，综合服务商有两个显著特点：销售利润率高存货占比低现金性资产多2020/6/17XiamenNationalAccountingInstitute26从产品销售到综合服务国贸是服务商吗？令人尊敬的综合服务商国贸是传统的服务商，而不是MI时代的服务商2013年收入491亿元税后利润9.42亿元销售利润率5.68%资产284亿元存货139亿元，占收入28.3%，占资产总额48.9%BaiduAilibabaTencent营业收入319525604税后利润104278183销售利润率33%53%30%资产总额71011151072存货余额0014现金资产390657678所占比例55%59%63%BAT才是MI时代的服务商2020/6/17XiamenNationalAccountingInstitute27从规模经济到智能制造2013：小米316格力1200；2014：小米743格力1400董明珠与雷军的赌约：谁会是赢家？2020/6/17XiamenNationalAccountingInstitute28中国制造vs.”中国智造”MKTCAP.:$30~$40billionEmployee:1,500,000History:30yearsMKTCAP.:$40~$45billionEmployee:8,000History:4years小米:全世界市值最大的非上市公司2020/6/17XiamenNationalAccountingInstitute29先有客户后有产品的野蛮增长模式512631674301002003004005006007008002011201210131014销售收入1959229972345273905439523050001000015000200002500030000350004000020092010201120122013销售收入年均复合增长率349%!年均复合增长率115%!小米式经营战略（专注、极致、口碑、快）模仿+创新设计、外包+众包制造、互联网营销、电商直销、社交