绿源电动车营销方案

绿源电动车营销方案06级工管5班MIXTUREONE小组成员:张莹邹诚张秋香徐雅云延关德刘兵李光敏王勇智绿源电动车营销方案中国电动车市场概况电动车市场宏观环境分析绿源电动车公司介绍绿源电动车微观环境分析绿源电动车营销策略中国电动车市场现状电动车市场容量巨大，据专家预测，未来５年内，国内电动车市场需求将达一千万辆；全国原４.５亿辆自行车用户中至少有３.５亿的用户成为电动车的用户．存在的问题：品牌混杂，行业高度分散，市场集中度低；售后服务不到位；部分产品质量不过硬；产品高度雷同，跟风模仿盛行等电动自行车的优势1.价格优势2.便利优势3.环保优势4.成本优势宏观环境分析人口环境经济环境自然环境政治法律环境科学技术环境社会文化环境行业发展因素分析一人口环境１．中国是一个人口大国,拥有十几亿人口,数亿个家庭,首先在中国就存在巨大的潜在消费群.同时在发达国家和发展中国家同样也存在着巨大的潜在消费群体.２.占中国人口比重大部分的城市外来工作人员,中低薪工作人员,城镇农村人员是电动车的很大的用户群体实际消费者职业%个体业主25.5工人/服务员/体力劳动者22.3企业的一般办公室职员14.0学生6.5机关事业单位的办公室职员5.8私营企业主/企业合伙人4.6企业中的中层或高管4.6退休人员4.3下岗/无业/失业3.9中高级专业人士3.0家庭主妇2.0机关事业单位中高管1.0实际消费者分布图农村环境分析1.中国农村有将近9亿人口,数量庞大2.政府重视“三农”问题，农村经济水平快速增长，有较强购买力3.农村消费观念转变，不断追求生活的舒适便捷4.作为原来摩托车的主要消费者，随着油价攀升和政府限制等，农村消费者更趋向于电动车的购买二经济环境（国内）1.中国经济迅速发展,中国GDP历年增长都达到9.90%左右,人均GDP增长率比较快.2.我国人均收入和支出增长,恩格尔系数连年下降,消费者支出主要在房贷和交通等方面,在这种环境下,电动车价格相对低廉,具有很大的市场潜力.3.随着油价的不稳定性增强，消费者越来越关注电能价格相对稳定的电动车经济环境（国际）１.发达国家普遍看好中国经济,中国成为投资与合作的首选对象.２.发达国家之间竞争加剧,为中国引进先进的技术提供更多的机会.３.东亚区域化进程加快,为中国扩大出口创造了有利条件.中国电动车行业可以利用国外技术,开拓国际市场.三自然环境1.电动车利用电能,能缓解交通对石油资源的依赖.现在我国石油资源紧缺,石油为不可再生资源,开发替代能源和减少石油消耗是世界范围共同面临的课题.2.轻型电动车使用过程近乎”零排放”的特征,是其他任何非人力交通工具所不具有的,减少环境污染.四政治法律环境由于现在电动车速度设计的越来越快,而其行业标准未能及时出台,致使各地方政府出台相关的限制政策,从而给电动车企业带来一定的不确定因素和风险.中华人民共和国道路交通安全法规定,电动车作为一种非机动车辆可以在国家道路上正常行驶.国资委从战略发展的高度支持电动车行业的发展.政策发展环境分析一、国外关于轻型电动车的立法和标准制定二、我国电动自行车相关法律和标准三、国家颁布实施《自行车安全要求》新标准五科学技术环境现阶段,电动车行业形成一个从关键部件研发制造到机械加工,从表面处理到整车装配等等较为完备的核心制造及协作体系大部分企业一方面培养自己的技术人才,组建科研队伍,一方面积极引进国外先进技术设备受电动车市场丰厚利润的影响,大量国际资本投入中国市场,同时带来先进的科技制造技术六社会文化环境众所周知,我国是一个自行车大国,很多人习惯了骑自行车,由于文化的作用,还没完全接受电动车.另外现在政府.企业和消费者三方对该行业的认知不统一,而市场上存在巨大的消费需求,各种利益群体和政府存在不同的价值趋向.各方应相互交流和沟通,将整个行业趋于规范化和合理化.国家提倡”可持续发展战略”和”构建和谐社会理念”,环保观念深入人心.中国电动车行业发展因素分析有利因素:一、电动自行车发展瓶颈取得突破二、产品的价格水平与现阶段我国城乡居民的收入水平相适应三、较高的能源利用效率和使用过程中的费用成本较低四、能够满足城乡居民对个人交通工具升级换代的要求五、具有良好的安全性，适合普通人驾驶乘用中国电动车行业发展因素分析不利因素:一、电动自行车标准缺失管理混乱二、2006年电动车电池产品抽样合格率低三、电动车技术取得进展实现产业化仍困难重重四、2006年电动自行车行业克隆现象严重五、2006年绿色电动车遭遇三大难题六、2007年电动车“禁车”风暴席卷全国九、废旧铅酸蓄电池管理体制尚未健全中国电动车品牌排名1.捷安特(中国)有限公司2.麦科特集团电助动车有限公司3.山东英克莱集团4.南京天地高科技公司5.青岛澳克玛集团6.金华绿源电动车有限公司7.绍兴新祺尔车业有限公司8.苏州和平实业有限公司绿源电动车公司简介公司创立于９７年７月，其前身是金信科技风险投资公司下属的电动车小组，该项目小组于９６年完成第一辆样车试制，是国内最早的电动车研究所之一，是及研发．制造．流通．客服为一体的最具规模的现代企业之一．它的品牌理念是：与我们互动交流，发表见解；与我们一起分享开放自由交流的喜悦．技术成果展示1.数字式和模拟式控制系统的研究和制造2.智能充电器的研究和制造3.防飞车装置的开发和应用4.交互式电池管理的研究5.程序电机的开发应用6.ＥＡＢＳ系统的推广应用7.ＢＴＭ和ＢＭ等蓄电池修复技术的研究和制造顾客优越性能丰富款式良好服务可靠质量顾客利益竞争优势分析独特简便的提速系统，提速迅捷，操作简便双速控制，常规制动加紧急制动，能有效回收部分行车能量，延长续行里程，延长电池寿命ＢＭ在线维护充电器，充电修复合二为一，有效避免充电安全隐患人力电力双重动力，智能节电专业的可修复电池，性能优越，续行里程超长安全可靠的紧急熄火开关，总线控制竞争者分析1.品牌质量高价格高的是：雅马哈／捷安特／阿米尼2.品质可以性价比高的是：绿源／澳克玛／星月神／邦德3.价格不高但还有知名度：依莱达／大陆鸽／永久／飞鸽／新日目标市场战略随着消费个性化和市场细分化时代的到来，电动车市场的小众化、多样化需求特征也将越来越明显，绿源电动车厂家应抓住这一形势，使之成为自己的优势。以下将市场细分:１、地理环境因素即地理位置和自然环境来细分２、人口因素包括年龄、婚姻、职业、性别、收入、社会阶层等等来细分３、消费心理因素即按照其心理特征来细分地理环境因素１、国内市场与国际市场（占领国际市场）２、农村市场与城市市场（进军农村市场）３、发展中国家市场与发达国家市场４、平原地区市场与山地丘陵地区市场人口因素１、以年龄性别为依据细分市场：青年、中老年市场，职业女性以及农村家庭主妇市场。据调查购买电动车男女消费者的比例：48.7%:51.3%。２、按照收入、社会阶层分为：财富阶层、中低薪阶层这些因素所导致消费者在价值观、生活情趣、审美观念和消费方式等方面会有很大差异消费心理因素消费心理因素包括个性、购买动机、生活的格调、追求的利益等等不同的消费者将会有不同的偏好，绿源就要将其细分抓住商机，从生活方式上：“传统型””新潮型“”经济型“”豪华型“等据调查消费者喜欢车型前三名依次如下：豪华型占64.3％，中性款占14.3%，简易型占10.7%进军农村市场电动车市场正逐步向农村市场转移，绿源电动车企业牢牢把握机会，引导经销商积极开拓农村市场，面对农村的消费者开辟电动车销售的新局面！在中心城市办好专卖店之外，利用乡镇摩托车修理和销售的网点，采用了机动灵活的销售方式，设置了经销点在农村电动车以成为一种时尚，无论是家庭主妇，进县城务工人员，还是新婚嫁娶都是必不可少一项。国际市场战略国外市场需求巨大，除发达国家外，还有和中国经济条件和消费水平相距不远的欠发达地区，如印度、巴西、秘鲁、埃及、巴基斯坦等称之为电动车的“后中国市场”绿源电动车企业经过近10年的发展，已经具备了走出国门的优秀素质，无论是在性价比，还是服务都有很强的竞争力，已经初步完善的销售网络石油价格的不断攀升，环境危机日益严峻以引起世界的广泛关注，电动车将有极大可能成为其最优选则。国家政策的支持，将无疑又绿源的发展提供了新的契机。市场定位对抗性定位方式：经过近十年的发展绿源企业已经逐步壮大起来，有了很大的影响力，在技术，服务等方面已经步入同类行业的先进行列。服务市场差异化战略：购买电动车考虑的主要因素售后服务占90.4%；价格占52%；款式、颜色的关注度为50%可见服务的重要性。差异化做到：亲情回访及时反馈推行“人情营销”；加强对分销商及经销商的培训，增强其技能及服务质量差异化发展战略绿源电动车产品将采取差异化战略来满足不同需求的消费者为此采取：１、舒适性——以“人”为本２、动力性——以“需”为本３、安全性——以“情”为本４、外观性——以“美”为本绿源电动车发展机遇分析1.进军农村市场2.产品技术创新3.开拓国外市场4.海外具有大的投资市场5.以绿色奥运为契机发展绿源电动车谢谢观赏!2007年5月30号星期三