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东风标致2012年二季度网络营销方案Proposalbyim2.0InteractiveGroup12我们的任务打造“东风标致”品牌成为消费者心目中向往的汽车品牌！3、优化官网优化架构，承载活动，形成转化吸引目标消费者经销商集客、到店、试乘试驾1、塑造品牌气质，深化产品体验优雅而致“大狮杯”借势罗兰加洛斯2、助推主打产品标致508“大狮汇”公益活动合作借势罗兰加洛斯大狮杯Campaign342012借势法网提升品牌差异化，进一步提升品牌气质法网：优雅,技术,耐力,激情标致：严谨而优雅的完美融合“优雅而致”5挑战1：赛事赞助进入2.0时代，赞助需要独特品牌体验策略出发点：借势罗兰加洛斯，打造东风标致线上线下独特“优雅”体验2012运动大年：单纯赞助较难提升品牌偏好赞助法网26年，在中国几乎无人知晓赞助需要带入独特品牌体验和品牌个性6挑战2：网球运动开始被追捧，但依然属于小众运动策略出发点：忠于网球精神，同时激发全民参与热情2010-2011网球关注度迅速提升李娜效应带动网球繁荣CCTV5频道总监江和平“2011年法网李娜VS斯齐亚沃尼的法网女单决赛收视率超10%”超过南非世界杯1/4德国VS阿根廷。但除此之外，其他网球赛事，收视率不超过2%”网球精英运动vs.标致广泛用户7挑战3：互联网在变，如何取得高效的营销效果4.85亿网民，3.18亿手机上网，2.5亿微博用户传统的媒介曝光引流+创意互动活动已经无法取得想要的营销效果2%3%1%3%8%4%30%25%9%FinanceEntertainmentPortaleMaileCommerceNewsSNSVideoSearchMonthlyTimeSpent59%58%29%12%10%10%10%7%InternetWOMRecommendationsCCTVFashionMagazinesProvincialTVLocalTVBillboardsDMInternetWOMCCTVMagazineProvinceTVLocalTVBillboardDirectMail互联网和口碑对购买的影响力远超其他媒介SNS占据最多网络时间8挑战4：线上线下融合，激发目标用户到店兴趣点WHY？9RG互动营销策略123锁定核心目标用户最大化链接法网与标致，精准吸引目标用户传递品牌理念全民参与成就口碑发挥娱乐化效应，激发社交机制，把小众变成全民线下拉动紧密结合线上成就，奖励+口碑双重激励到店2012法网激情，优雅的赛事严谨而优雅标致RG308RG408RG508简单互动，有意义目标用户利用法网赛事规则，标致掀起一场优雅简单有趣的全民排位运动全民关注娱乐，和朋友一起赛事营销，营造“扎堆效应”10找到沟通的切入点Creativeidea11在如火如荼的法国网球公开赛期间，利用法网大师杯的“师”谐音小狮子的“狮”，营造一场与法网密切相关的“排位”运动，借势引起网友的广泛关注与参与。12法网必经的比赛流程排位赛网络有趣而易操作的排位置比赛13排位赛的定义和你的小狮子，一起来场排位置比赛吧！14法网热门事件的关注易参与且不乏生动的娱乐运动丰厚的奖励置身热门事件，获得存在感不一样的品牌体验共享的娱乐竞赛意外的惊喜努力的回报12315是什么吸引他们来参与排位赛流程•@好友•回答问题•分享信息•更新资料•线下球赛报名每周在固定的时间，排位尾数为308、408、508的网友将获得惊喜奖励•第1名：法网之旅•前5名：深度试驾•6－100名：主题试驾•……凡获奖用户都会得到二维码领奖函，它是领奖凭据，同时是标致官方微博获奖名单发布的便捷工具。选车开始排位幸运排位惊喜奖励前100名获厚奖用二维码领奖做任务提升排位164月5号～22号：官网预告发布4月22号：大狮杯盛大开幕！开幕动画参加排位赛在风景如画的法国开始“优雅排位赛”排位到308／408／508即可优先获得主题试驾奖品推荐：这可不是普通试驾2～5名位居每周308／408／508名位居深度试驾天7网球嘉年华主题试驾捐书活动主题试驾其他优雅主题试驾用试驾作为主要奖品，具有一定的刺激性，同时也提高产品传播力度，亦为4S店带流量23特别大奖排位第一，和标致一起体验激情且优雅的法网之旅2425排队亮点1：通过做任务加深沟通523法网赛冠军竞猜线下大狮杯网球赛报名/活动转发知识普查（与车、法网相关的竞答）4优雅指数小测试，发现适合的车型等67@好友8推荐好友成功排位做任务可提升排位在任务中植入品牌体验，鼓励自主传播，增加平台的黏性竞猜转发问答测试拉人推荐1提交个人资料参赛每次任务动作都能生成新鲜事分享排位亮点2：让排位活动更具人性化和互动性Hei，哥们，早啊！昨晚的比赛看了吗？与在线排位的网友留言互动让排位更有现场感，网友的聊天内容亦可用于二次传播26没看，哥几个全排队去了！早啊，成，今天天气不错，哥们成全你。换吧。网友自主协商换位让排位成为网友间沟通的桥梁，还可以帮朋友排队！第236031位第236032位第236033位第236034位Hei，哥们，你的排位是我女友的QQ号，今天她生日，想逗她开心，能跟我换个位置吗？排位亮点3：让排位活动更具人性化和互动性27没问题，哥最喜欢成人之美了，来，换吧。标致车子是活动的重要组成部分123选择喜欢的车型排位•植入每款车的特性•收集网友对车型的偏好排位尾数308、408、508的网友获得惊喜奖励引发用户的好奇，加深用户对主推车型的印象在任务中植入RG308、RG408、RG508相关内容深度沟通主推车型的性能、特质，同时让网友自发传播品牌相关内容让标致车成为活动的关键在整个活动的过程中，车子相关讯息将得到深度传播28增加4S店曝光度，并为之引流惊喜：尾数为8经过4S店门口的人将得惊喜奖励（当地免费网球场地，教练）29领奖：获奖者需持二维码到店领奖试驾：活动的奖品是不同形式的试驾，将引流到店体验法网：看比赛，打wii赢网球，陈列展示，现场排队有惊喜签到：利用手机在4S店签到，可迅速提升排位。手机签到应用与微博手机客户端合作，只要到了4S店签到，即可以将排名大幅度提前。30第208位让网友自发传播利用任务的机制，鼓励网友为活动作二次传播将活动信息分享微博，并@好友，即可将排位前移1位。分享活动信息至微博等SNS网站，每发布一条即可将排位前移1位每推荐成功一位朋友排位，即可将排位前挪10位。在个人博客、微博、空间插入“排位小插件”，即可在各SNS平台即时查看排位。插件每被点击10次，排位前移1位。排位小插件推荐朋友排位分享活动内容@好友让活动自主传播3132媒介策略：两种人容易到店我的第一辆车是时候换辆更好的啦33媒介策略：两种人如何选车汽车资讯汽车论坛车型汇总汽车报价车型图库试驾评测车型对比厂商官网换什么车好呢？买什么车好呢？34一网打尽汽车资讯汽车论坛车型汇总汽车报价车型图库试驾评测车型对比厂商官网35开辟蓝海•利用IM2.0对媒体的深入了解与把控能力，为客户开创高性价比蓝海方式投放•为客户量身定做，避开竞争激烈的红海资源。蓝海36定向横扫——红海媒体中的蓝海方式汽车之家速腾北京新浪汽车福克斯上海太平洋汽车领域广州大众官网天籁山西丰田官网…凯美瑞……杭州……37选择蓝海媒体38SNS•大狮杯排位赛活动机制利用SNS分享功能，活动的平台是客户的网站而不是媒体；重要任务是向活动站导流，SNS做导流不是特长，不大量使用•豆瓣在SNS中粘性最高，受众调性也最符合，希望有一个长期小站平台留下，全年所有活动均可使用活动首页HPBeats①关于惠普②③④⑤①⑥⑧⑨⑦①：标致LOGO②：品牌简介（70字内简要介绍小站）③：分享按钮（可分享至豆瓣、新浪、腾讯等）④：小站粉丝⑤：小站留言板⑥：房间设置：可根据主题自由设置房间标签和个数（互动房间、产品展示房间、品牌展示房间等）；⑦：页面主视觉，支持图片/flash格式，可加跳转链接；⑧：相册——互动作品展示区域；⑨：日志——品牌产品内容发布/活动规则发布39搜索配合活动数据分析优化整合以达到最佳效果网站分析关键字研究和策略内容策略执行到达页面匹配链接策略策划关键字组及关键字撰写创意性的标题描述优化指向页面竞价管理SEOPPC40媒介预算分配与效果预估媒体作用资源类型资源名称预算比例斑马精准（门户、汽车垂直、财经、新闻、竞品）精准节约打击竞品带来流量URL定向疯狂广告50%关键词定向背投地域定向视频PPTV、暴风带来流量硬广贴片、Tips…30%豆瓣提高粘性长期合作东风标致小站6%ePR配合扩散草根红人转发、证言6%SEM提高曝光竞价排名8%•媒介预算：3,000万元•预估点击：1,000万次•线上参与：80万人•预估试驾：20,000人知行合一捐书活动Campaign0250841在中国，品牌做公益面临的现状公益可以提升品牌形象和公众信任，但是由品牌发起的公益存在信任危机如何才是对的方向才可能被认可我们要做什么用行动去感动！所以，我们要做的是以公益平台为桥梁，打造心连心的沟通平台标致508与您一起“知行合一”用捐知识的行动，助未来前行知识是前进的必要资源而孩子们的未来我们有责任为之推动捐赠透明化每一本书都可追踪捐赠鼓励孩子们的书由你挑选！捐赠事件媒体报导名人助力孩子们的反馈与感谢让平台更加开放和可信赖的方法实现捐赠透明化公开、透明，接受车主和网友的监督所有与捐赠相关的事务都会做到公开、透明已捐书籍实时公开化线下书柜实时录相直播从推荐源头至目的地均可查推荐人、捐赠人清单即时公开孩子们读到什么样的书，由你选择由大家来作主确保每一本书都捐得有价值孩子们读的书能真正推动孩子们的未来让每本书都可追踪只要输入书名，即可查询书籍的捐赠过程2012-5-20达到100人推荐（以下用《十万个为什么》来举例追踪过程）2012-5-21由标致员工xxx于新华书店购入2012-5-24存入实体书柜，等待运往目的地2012-5-30送往xx小学由xx老师签收2012-5-20Xxx送往标致xx4S店2012-5-202012-5-24存入实体书柜，等待运往目的地送往xx小学由xx老师签收捐赠途径A捐赠途径Ｂ捐赠过程明了清晰可见捐赠鼓励标致鼓励做善事荣誉徽章荣誉车贴主题试驾一起送书每位捐书者均可获得前100名热心网友获得转发书单、捐书、@好友，可提升热心排名每位善行者都值得被鼓励，鼓励可提高做善事的积极性名人为捐赠助力利用名人效应提高平台知名度、可信度和热度借名人的书单和言论打招牌，让更多的人紧随名人的步伐踊跃参与捐赠活动黄磊：“我给孩子们开的书单是《弟子规》、《儿童中国文化导读》、《儿童西方文化导读》…知识改变未来，捐书是大善行“（提案设计对白）孩子们的反馈来自孩子们的真诚感谢是将活动推向高潮的最大动力活动期间将会及时报导捐书反馈整个活动将为品牌建立良好的形象它和他们是有社会责任可信赖的有文化底蕴的注重学习和成长的关注未来的知行合一的他们：车主捐书流程从书库里选择推荐书目或上传书单将推荐书发布至SNS，为它加1票每月前50名的推荐书将被统一采购存入实体书库里，等待送往目的地标致和热心网友一起将书送往学校将书送往线下4S店，或其他聚集地得到虚拟荣誉徽章，可发布至SNS得到真实荣誉徽章、荣誉车贴12345OR捐书将采用标致官方购买和网友个人捐赠两种形式由标致购买的书采用转发得票的方法将推荐书筛选转发和捐书可以提升热心排行，前100名热心网友，将获得主题试驾奖励61媒介策略：找到他们是关键508的后排空间这么大，我放了一箱书过来捐看来508是我的最佳选择•找到关注公益事业车主•找到想买B级车的消费者口口相传最见效62媒介策略：人不在多，想买则行带动、影响4S店数据库各508俱乐部论坛B级车厂商官网车型对比汽车资讯汽车论坛车型汇总汽车报价车型图库试驾评测63定向相关B级车大众官网公益北京丰田官网捐助上海新浪公益领域广州508俱乐部天籁山西508论坛…凯美瑞……杭州……64微公益全民监督捐知识行未来东风标致具体合作方式需在微博商业化后确定65媒介预算分配与效果预估媒体作用资源类型资源名称预算比例新浪提高影响力提升可信度合