嘎洒温泉旅游小镇销讲培训资料

嘎洒温泉旅游小镇销讲培训资料（鼎程置业）目录一、项目培训计划...................................................................................2二、项目前期销讲培训............................................................................21、介绍云投公司基本概况。.............................................................32、地理位置介绍..................................................................................53、介绍规划项目情况及嘎洒未来展望。..........................................54、项目周边规划..................................................................................65、最后介绍项目旅游度假养生概念（规划、硬件配套、资源、避寒、顺带提下长寿村），这段资料有部分重复以上说辞，但是增强客户对本项目的了解，加深的印象）.......................................96、针对外地游客做旅游度假建议及本地特色食品、餐饮等介绍...................................................................................................117、喜来登酒店简介.............................................................................11三、项目正式销讲资料1、进门接待（自我介绍）....................................................................122、沙盘介绍.............................................................................................3、收集客户资料.....................................................................................4、户型介绍及推荐.................................................................................5、升值保值.............................................................................................6、入市良机.............................................................................................7、具体问题具体分析.............................................................................8、项目卖点..............................................................................................9、逼定......................................................................................................四、接待礼仪培训....................................................................................一、项目培训计划序号培训内容1市场调查（楼盘调查），整理成调查报告2基础知识3公司规章制度4云投公司介绍5地理位置介绍6介绍规划项目情况及嘎洒未来展望。7项目周边规划8介绍产品规划情况9介绍项目旅游度假养生概念（规划、硬件配套、资源、避寒、顺带提下长寿村）10针对外地游客做旅游度假建议及本地特色食品、餐饮等介绍11嘎洒温泉旅游小镇沙盘介绍12收集客户资料13嘎洒温泉旅游小镇产品面积、套数及户型介绍14嘎洒温泉旅游小镇升值保值，入市良机15嘎洒温泉旅游小镇卖点16解决客户疑问，逼定17西双版纳城市旅游及商贸规划介绍及前景18项目答客问19总考核二、项目前期销讲培训1、云投公司基本概括云南省投资控股集团有限公司（下称云投集团）前身云南省开发投资有限公司，是经云南省人民政府云政发〔1995〕195号文件批准，于1997年9月5日注册成立的大型国有独资企业。2007年9月，根据公司业务发展和集团化管控需要，正式设立组建集团，注册资本81亿元。云投集团是中国投资协会国投委副会长单位、云南省投资协会会长单位，作为我省成立最早的省属投资公司，其定位为省政府推进经济社会发展的战略工具。长期以来，集团按照“使命，忠诚，一流”的核心价值观，切实履行省政府投资主体、融资平台和经营实体作用，积极服务于省委、省政府发展战略，努力促进全省经济社会发展。截至2010年底，云投集团从成立之初的29名员工、30亿元的注册资本起步，历经10余年的创业发展，目前总资产突破550亿元，拥有员工5300余人，10个控股公司，为富滇银行第一大股东、红塔证券第二大股东、中银国际第三大股东。投资领域涉足能源、交通、旅游、林业、金融、医疗、化工、地产、动漫等领域，在我省重点项目建设中累计完成投资突破400亿元，累计融资突破650亿元，以参控股方式带动社会投资1226亿元，为省内重大项目的建设提供了强有力的支撑。云投投资项目：（1）云投建设“西城国际金融”（2）云南电投新能源开发有限公司（3）鸡足山（4）曲靖市麒麟生态温泉（5）苍山洗马潭索道（6）大理天龙八部影视城（7）南诏风情岛（8）崇圣寺三塔文化旅游区（9）云投版纳石化江北成品油库报税仓库（10）威信云投粤电扎西能源有限公司（11）云南保山苏帕河水电开发有限公司（12）云南电投新能源开发有限公司（13）云南四方云电投能源有限公司（14）云南电投煤业开发有限公司（15）临沧云投粤电水电开发有限公司（16）云南电投对外能源合作开发有限公司（17）铁投公司（18）安娜塔项目（19）云南金孔雀旅游集团有限公...（20）邦腊掌在建项目（21）邦腊掌温泉项目介绍（22）云南林投2、项目地理位置介绍—地理位置介绍—本项目位于景洪市嘎洒镇大转盘朝勐海方向前行100米右手边，距离景洪中心区约3公里，距西双版纳机场约1.5公里，靠近昆曼高速公路，紧邻国道214线；旁边就是目前修建的“喜来登酒店”。喜来登酒店为本项目的一期，我们现在开发的500亩为二期，紧接的后面还有1500亩地要开发。3、介绍规划项目情况及嘎洒未来展望。XXX，您好，我首先跟您介绍一下我们整个项目的规划情况，我们项目是契合嘎洒旅游小镇总体规划，致力打造以温泉为核心的温泉休闲养生旅游居住小镇，我们这个项目集中了居住、民俗体验、康体健身为主题极具特色的综合性温泉旅游区。项目总占地面积约2000多亩，一期占地面180多亩，是现在正在建造的喜来登国际五星级酒店，二期占地面积为500亩，项目规划了高端温泉SPA区、别墅、花园洋房、酒店式公寓、写字楼、商业及配套、游客接待中心等。项目靠近214国道处打造了小区外围商业、写字楼及游客接待中心，这样的设计保证了里面高端住宅的居住环境的舒适性和安静性，同时也让商业区域有更多的人气量，商业区我们划分了特色商业街、风情食品街、民俗风味街、民俗商品、精品餐饮街、民俗会所及泼水广场等区域，不管您休闲度假还是居家生活，我们都提供了完善的生活配套，让您足不出户就能体验到西双版纳的傣家风情；您再看，项目中间从南凹河至项目入口处贯穿整个小镇做了大型水景观区域，中部的主景区，以还原版纳当地最具特色的自然风貌为主题，结合温泉度假设施，打造以田园、雨林、水面为基本特色的露天温泉度假区，这个设计让您在居家休闲养生的同时就能身在雨林、亲近水源，同时项目在这几块区域打造了6处大型公共游泳区域（利用手势引导客户看KT板），提升了休闲、度假的品质。你看下我们小区道路设计为人车分流，人行有独立的步行空间，同时也保证了步行周边的景观，让您随时感受到在热带雨林中漫步，同时设计了车道景观带，让您开车时感受到良好的视觉景观。中间区域设计了退台花园洋房，延河景观区域为高端别墅区，我们设计了联排和独栋别墅，临近南凹河景观带布置的度假别墅团，借鉴了原生态傣寨传承聚落式布置，每一聚落中心均设置了公共花园，形成以温泉体验为核心，亲身感受傣式村落特色的度假居住区。项目左手边的位置设计了高端温泉SPA区，这里将成为养生休闲的重要区域。XXX，这个就是我们目前的规划了，当然我们还在有部分调整，争取把产品设计最好，让您购买到真正意义上的休闲度假旅游为一体的产品。4、项目周边规划XXX，您看，我们项目周边的土地都是全国的大型地产商在开发，云南省政府十二五规划中提出的“旅游二次创业”，整个西双版纳的旅游业将从旅游光观型向旅游休闲度假转型，现在每年将近有1000万的游客到西双版纳旅游，经过大量的调查西双版纳的是全国第二个适合避寒养生的地方，经过政府的大力扶持和开发商的大力投资，西双版纳将成为现在的海南,而嘎洒作为景洪旅游的重要资源，将依托以温泉为主题打造版纳州休闲旅游度假的重要区域。你看项目周边即将开发的有东盟国际（1200亩）、凤凰谷温泉度假区（7000亩）、嘎洒旧城改造（400多亩）、西双版纳华侨城银海（2000亩）、云南白药的旅游养生项目（20000亩），从规划上可以看的出来嘎洒将成为西双版纳旅游休闲度假的核心区域。为什么这么多大型地产商集中在该块区域开发，这个区域是整个西双版纳最适合养生度假的区域，这边的温泉是具有医疗价值的养生矿泉水，您在现在快节奏的生活中有了一处可以旅游休闲度假和避寒的地方；而我们项目将成为该区域第二家开发的项目，你购买的产品在未来发展中同样具有巨大的升值潜力。5、项目旅游度假养生概念（规划、硬件配套、资源、避寒、顺带提下长寿村）。西双版纳属热带季风气候，日照充足，雨量充沛，一年内分干季和湿季，年平均气温在21℃。干季从11月至次年4月，湿季从5月至10月。终年无霜雪。年雾日达108—146天，常年适于休闲旅游度假观光。西双版纳终年温暖、阳光充足、热量丰富、湿润多雨，具有“长夏无冬、一雨成秋”的特点，这边将成为全国第二个适合避寒的城市。我们公司占据了西双版纳重要旅游资源，像勐仑植物园、野象谷、原始森林公园、勐景来景区，所以说我们公司实力是相当雄厚的，我们公司属于国有企业，在云南十二五规划的“二次发展旅游创业”中扮演的重要角色，我们公司打造的旅游度假小镇追求的是发展城市旅游，带动城市经济，把嘎洒温泉旅游度假小镇打造成集高端温泉SPA、休闲、旅游、养生的高档次旅游小镇，所以你购买的不是一般的普通物业，你购买的是一种养生休闲度假方式，在这里你可以放松身心，体现当提傣族人文风情和名俗特色、感受高端温泉SPA、异国商业街、以及走进大自然等，丰富您的生活品质。在这里你所享受到的更多是重视的是精神享受而非完全的物质享受。在这里我再跟你提下嘎洒这边的温泉经国家相关单位检验是具有医疗价值的泉水，西双版纳州共有29名百岁老人，嘎洒镇就有14名百岁长寿老人，占到了50%，版纳经国家研究调查，西双版纳属于全国五大长寿带之一；老人们都养成了