区拓基本法学习(2017版)(2)

基本法学习（一）1以制度、服务、信任为核心的经营模式：以信任为核心的文化模式，能够凝聚团队，建立良好的人际关系，创造积极的环境与氛围，是团队发展的基础；以服务为核心的销售模式是区拓的长期健康发展的基础，员工树立服务的观念，理解客户需求，提供解决方案，得到客户满意和忠诚，体现区拓和个人价值；以制度为核心的管理模式，能够保证团队经营的秩序，控制经营管理过程，从而促进团队的稳健持续成长。区拓经营的特点区拓基本法2…我们的人生梦我们的寿险梦…区拓基本法，成就——区拓基本法3区拓基本法是什么展业服务体系基本法：是指展业服务体系管理办法及其有关作业规定的总称，又称区拓基本法。展业基本法是一种制度安排，是一种关于如何建设一支销售队伍的制度安排。区拓基本法4如何理解基本法？展业基本法是区拓队伍的业务制度、管理规定与游戏规则；区拓经营观念的深切体现：1.团队经营观;2.活动管理的深化;3.以展业区为经营核心；4.区域经营(区域服务与区域市场的占领)。展业基本法所要达到的目标：1.组建符合市场需求的区拓队伍；2.建立可控性较强的区拓队伍；3.确保各项经营指标的持续稳步增长。12区拓基本法5试用薪资及转正/维持考核正式薪资及晋级/维持考核区主任薪资及晋升/晋级/维持考核2017版钻石章程品质法规解读你必须明白的10点0102030405060708区拓基本法6课长薪资及晋升/维持考核处经理薪资及晋升/晋级/维持考核完善的福利保障0910综合开拓助力解读其他常见问题7区拓基本法01试用收展员薪资转正标准维持考核标准区拓基本法试用收展员薪资展业训练津贴展业超额奖金年终奖金服务津贴初年度服务津贴标准化服务津贴8展业收入1—初佣（初年度服务津贴）•新契约业绩×20%•超过7200元部分×25%试用展业收入2—训练津贴区拓基本法司龄新契约业绩件数训练津贴1-3月1400以下长险件数=1件-1400-25007002500-40009004000-720014007200-12000180012000及以上23004-6月1800-22005002200-40007004000-72008007200-12000110012000及以上15007-12月2200-40007004000-72008007200-12000110012000及以上1500展业收入2—训练津贴区拓基本法新契约业绩件数训练津贴1-3月4-6月低于1200元件数=1件001200-24005003002400-51006006005100及以上800800暖心提示~25岁生日当天上岗，按照低龄发放训练津贴；生日过后才是适龄哦~二次入司新人不再享受训练津贴低龄和超龄训练津贴获取的培训班要求区拓基本法司龄为7-9个月的正式收展员，若其在第5-6月参加线上加油站微课学习，方可享受7-9个月训练津贴；司龄为10-12个月的正式收展员，若其在第7-9月参加新人冲锋班且培训合格，完成8-9月线上加油站微课学习，方可享受10-12月训练津贴。1-3月训练津贴7-9月训练津贴4-6月训练津贴10-12月训练津贴通过新人成长步步高培训完成5-6月线上加油站微课学习7-9月参加冲锋班培训完成8-9月线上加油站微课学习暖心提示~当月15日（含）以后上岗且当月未获取最低训练津贴的试用收展员，训练津贴顺延1个月转正新人（一年内）获取“双津贴”训练津贴+岗位津贴注：1.新契约业绩不含短险续保业绩；2.低龄和超龄新人不享受7-12月训练津贴。区拓基本法12收展员职级八级七级六级五级新契约标准500500500600岗位津贴120150300400收展员职级四级三级二级一级新契约标准800120018002400岗位津贴50070010001200岗位津贴13区拓基本法双津贴的利益演示例如：新人1月入司，每月达成钻石业绩7200元，且培训班均按要求参加，每月可获得双津贴如下：入司时间入司第1-3月入司第4-6月入司第7-9月入司第10-12月月份2015年1月2015年2月2015年3月2015年4月2015年5月2015年6月2015年7月2015年8月2015年9月2015年10月2015年11月2015年12月每月业绩720072007200720072007200720072007200720072007200每月件数211211111111职级试用试用六级六级六级五级五级五级五级五级五级五级累计训练津贴18001800180011001100110011001100110011001100110015300岗位津贴--3003003004004004004004004004003700双津贴累计18001800210014001400150015001500150015001500150019000展业收入3—超额奖金(试用)•超过责任额（2000元）部分新契约业绩×核发比例责任额达成率核发比例100%～119.9%3.0%120%～139.9%3.5%140%～159.9%4.0%160%～199.9%4.5%200%以上5.0%4457(业绩)÷2000(责任额)X100%=222.9%区拓基本法14例1：收展员A入司第1个月招揽一份平安福，期交保费6000元（展业业绩约8571元），则收展员A当月展业部分佣金为：合计：1800+1783+329=3912元训练津贴首年度服务津贴超额奖金0元例2：收展员B第7个月仍未转正，当月招揽一份平安福，期交保费6000元（展业业绩约8571元），则收展员B当月展业部分佣金为：训练津贴首年度服务津贴超额奖金1800元7200×20%+（8571-7200）×25%=1783元（8571-2000）×5%=329元合计：1783+329=2112元试用收展员训练津贴只能拿六个月区拓基本法7200×20%+（8571-7200）×25%=1783元（8571-2000）×5%=329元实例区拓基本法展业收入4—服务津贴个人收费综合达成率达成率调整系数90.00%(含)以上1.0090.00%(不含)以上0.80展业收入5—年终奖月均业绩核发比例月均业绩核发比例0元～2399元0.30%6000元～7999元1.75%2400元～2999元0.50%8000元～9999元2.00%3000元～3999元1.00%10000元～14999元2.25%4000元～4999元1.25%15000元～19999元2.50%5000元～5999元1.50%20000元以上2.75%年终奖金=按照当年度个人累计新契约业绩*核发比例（核发比例依当年度个人月平均新契约业绩对应下表比例标准核发）区拓基本法服务津贴按季度核发，一个季度内一个客户的面访服务记录一次。同时对接触、面访进行核算，对整个服务过程进行激励。面访率越高服务越好，津贴越高收入差距越大。接触（短信）拜访(上门)服务津贴=（客户接触量*系数1+面访量*系数2）*10接触率调整系数150%以下0.00550%-80%0.00880%以上0.01每发一条短信，获取0.05-0.1元的津贴面访率调整系数230%以下0.230%—50%0.2550%—80%0.480%以上0.6每面访一个客户，获取2元-6元的津贴接触量——指通过短信方式服务的客户量面访量——上门拜访的客户量展业收入5—标准化服务津贴试用收展员转正条件试用收展员最近三个月累计业绩达到相应的转正条件则予以转正收展员职级转正责任额件数业绩八级3件7200七级3件9000六级3件12000五级3件18000转正其它条件：一、通过转正培训，并考试合格；二、累计准保户卡（不含应收件客户）达50张以上；三、通过综合素质考评四、延长试用期转正，应从当月回推近三个月为考核期。试用收展员于试用期两个月达到收展员六级以上转正条件者，准予提前转正为收展员六级或五级。区拓基本法18注：4-6个月内的新人，其最近六个月内月均业绩达到1件（含）且期内累计业绩达9000（含）以上可申请转正七级。区拓基本法试用收展员维持条件试用期前三个月未达到下列标准者，自次月起取消其试用资格不能连续两个月未举绩；准保户卡≥30张（不含应收客户）通过综合素质考评试用期第四月起未达到下列标准者，自次月起取消其试用资格月均业绩达到800元（含）以上；(注1)准保户卡≥40张（不含应收客户）通过综合素质考评试用考核期为6个月，最多不超过9个月注1：系统自动清退考核涉及试用人员情况介绍：①试用期连续三个月挂零人员；②试用期第4、5二个月月均不足800元人员；③试用期第4、5、6三个月月均不足800元人员；(另：对于延长试用期人员，若最近三个月未达到2400元，系统自动清退)；④9个月未转正人员。当月15日（含）后上岗且当月挂零的试用收展员，其试用维持考核从次月起算。19试用收展员第四个月以后的月均业绩800元说明：1、在试用第四个月的时候，若第二、三、四3个月未连续挂0，则予以维持；2、在试用第五个月的时候，若最近两个月月均业绩达到800元，则予以维持；3、在试用第六个月及以后，若最近三个月月均业绩达到800元，则予以维持；区拓基本法1页20试用收展员维持条件通俗化说明：试用收展员小明1月15日上岗，业绩如表格所示：假如小明8月份业绩为4000元、1件，那么小明9月份必保业绩、件数为多少才能保证10月份转正不被清退？2400元、1件那么请问小明6月份所做业绩不低于多少才能保证小明6月底不被清退？时间（月）业绩件数100230001330001480015006？？780018400019？？1600元区拓基本法21实例：22区拓基本法02正式收展员薪资晋级标准维持考核标准区拓基本法正式收展员薪资一展业岗位津贴展业超额奖金年终奖金初年度服务津贴展业达成津贴23展业收入1—初佣（初年度服务津贴）•新契约业绩×20%•超过7200元部分×25%试用•八级~四级•三级•二级~一级•新契约业绩×25%•新契约业绩×27%•新契约业绩×28%正式区拓基本法24展业收入2—岗位津贴且新契约业绩1件以上•八级120元•七级150元•六级300元•五级400元•四级500元•三级700元•二级1000元•一级1200元•新契约业绩达到500元•新契约业绩达到500元•新契约业绩达到500元•新契约业绩达到600元•新契约业绩达到800元•新契约业绩达到1200元•新契约业绩达到1800元•新契约业绩达到2400元正式区拓基本法25八级七级六级五级四级240030004000600080000.0%~39.9%0000040%~59.9%708010016021060%~79.9%9012016023031080%~99.9%130160210310420100.0%以上170210260390520展业收入3—达成津贴（正式）五级收展员业绩在6000*40%=2400以上才会有达成津贴六级收展员业绩在4000*40%=1600以上才会有达成津贴七级收展员业绩在3000*40%=1200以上才会有达成津贴八级收展员业绩在2400*40%=960以上才会有达成津贴哦！职级责任额达成提奖达成率6000保费平安福约8571(业绩)÷6000(责任额)X100%=142.9%区拓基本法超责任额部分×提奖系数展业收入4—超额奖金（正式）8571(业绩)÷6000(责任额)X100%=142.9%区拓基本法例：一个五级收展员8月做了一件保费为6000的平安福，展业业绩为8571元的新契约，请问她的首年佣金利益有多少呢？合计：400+2143+390+232=3165元400元岗位津贴首年度服务津贴达成津贴超额奖金8571×25%=2143元390元（8571-6000）×9%=232元一年以上五级，首年佣金利益3165元，一年内五级，首年佣金利益4265元，享受双津贴哦注：若在入司第4-12月，可获取训练津贴拿到1100元区拓基本法实例：区拓基本法正式收展员薪资二续期孤儿单服务津贴标准化服务津贴续年度服务津贴继续率奖金2