微信营销怎么做？

微信营销六步走喵酱目录创建微信定位内容运营推广微信号作为活动推广渠道1+N联合营销125436创建微信Step.1公众账号——服务号、订阅号的选择服务号•每月只能发送四条信息•信息的发送同好友信息放在一起•有高级接口开放，供开发•更适合大型企业，服务类型的企业订阅号•每天可以发送一条信息•信息在文件夹里，收到消息不提醒•更适合产品类型的企业定位Step.2万事先定位案例：我是江小白•品牌定位：互联网青春小酒•功能定位：营销+品牌价值宣传•粉丝定位：80,90后年轻人•形象定位：姓名：江小白家族：FASHION青春型小酒性别：男外观：英俊潇洒、风流倜傥生产日期：出生那天功能：增加勇气，增强表达•内容定位：致青春型美文（文艺幽默感怀）+品牌宣传+商城内容运营Step.3内容类型品牌类促销活动类内容类型知识类•分享知识，因实用性、专业性，而比较容易被接受。适用于美容、保健、母婴等专业性强的行业。文艺类（情感类）•女性受众。内容类型娱乐搞笑类•轻松幽默，容易被大众接受、转发。•娱乐媒体行业会以此类内容风格为主。微信，内容为王在品牌不成熟的阶段，不要对用户说“我们会定期向你推送促销、新品、品牌信息。”分析目标受众的特征，“投其所好”推送信息，“间歇性”发发广告，“千方百计”结合热点事件策划内容与活动。举例在一条图文消息上多点用心，让分享带来多一点新用户在文章的开头：•消息的开头，告诉用户如何订阅你的微信号！让订阅看起来简单。在一条图文消息上多点用心，让分享带来多一点新用户文章的最后：•重申你的品牌，让读者在认可了你的文章后，再看到你。•告诉读者你微信号的定位，或许她有兴趣。•醒目地放上你的微信号，在网页上看到这篇文章后也能关注你。•告诉读者，如何分享，帮你传播。在一条图文消息上多点用心，让分享带来多一点新用户文章的最后：•还可以放上你最受欢迎的文章。或许她还想看看你其他的文章，再决定是否关注你。或许其他的文章更能吸引她关注你，或者是去分享。多给自己创造些机会。在一条图文消息上多点用心，让分享带来多一点新用户文章的最后：•还可以放上相关活动讯息，给自己做个小广告，或许她被你的文章打动了呢？为什么不趁热告诉她怎么去报名、去订购呢？或者再添一把柴，告诉她立即行动更实惠呢？推广微信号Step.4一、线下推广有门店的，店面能够使用到的宣传推广材料（如店卡、菜单、手册）都可以附上二维码，当然也可以独立制作x架、海报、DM传单等材料进行宣传。卖产品的还可以在商品包装上配上微信二维码。二、利用个人微信号先要有一个合适的名字+头像，尤其是作为企业小号的，要根据目标群体特征而定。然后，①接触客户的，可以通过话术使自己成为建议提供者，让客户加自己的个人微信号。作为企业小号的，可以通过各种渠道加别人微信，还可以利用个人微信的附近的人、漂流瓶、摇一摇等功能。②有意无意地提到产品、品牌。比如，间歇性地将企业微信号的消息转到朋友圈。③当有活动时，个人微信号的朋友圈也就成了一个推广渠道。举例：案例：姑娘微信朋友圈卖佛牌月入百万元做法：1.塑造个性2.用户在她的朋友圈除了看到各种产品，还可以看到关于佛牌、古曼童的一些知识，以及她个人的生活分享，并且可以和她直接交流。3.互推：帮忙她奢侈品或做美容朋友在朋友圈里面宣传。效果：1.截止2013年7月末其个人账号有2322个好友。按照其说法，其手下还有20个销售。每个销售的微信好友都不会低于500人。20*5002322=12322。2.粉丝活动度：古曼童圈子里80%都认识她。称如果加了好友后不买其的古曼童的赶紧拉黑她。三、线上推广•微博：基础工作+大V号引流•其他：空间、贴吧、论坛等社交群，记得带上二维码。四、运营用户，发展新粉•提供用户需要的内容•提供用户需要的服务：查询、订购、客服•与用户互动：案例：星巴克《自然醒》互动推送•当用户添加“星巴克”为好友后，用微信表情表达心情，星巴克就会根据用户发送的心情，用《自然醒》专辑中的音乐回应用户。案例：一号店“我画你猜”游戏•微信营销活动。每天微信推送一个图画给用户，用户猜中后在微信上回复就可能中奖。可搭配商场销售，送优惠券、积分抽奖•1.微信开发后本身有刮刮乐、大转盘、优惠券，利用中奖心理分享•2.扫码抽奖案例：veromodan扫码抽奖veromodan（发音“维谋达”，意为“真时髦”）女性时装，中低端市场。VEROMODA是丹麦BESTSELLER旗下的4大品牌之一，另外三个是：ONLY,JACK&JONES,SELECTED.•目标受众：1.15岁至35岁之间2.都市女性•活动目的：销量、品牌推广、二次营销。既要让利于消费者，又要保持品牌的定位。•拍码抽奖互动营销：通过潜在客户拍摄二维码，分享至微博后进行在线抽奖，参与即人人有奖。•营销策略：通过对veromoda品牌消费群的偏好分析，配合veromoda的短期及持续性预期打造互动营销。借助拍码抽奖的方式，吸引消费者参与活动，既顺应了爱美女性逛街的习惯，满足购物的欲望，又提高消费者对此次创新活动的认知度。案例：veromodan扫码抽奖案例：veromodan扫码抽奖案例：veromodan扫码抽奖•营销效果根据数据统计显示，本次活动不但在短期内提高了单店的销量，提高了品牌的知名度。而且收集了大量客户的宝贵信息（姓名、电话号码），为品牌精准定位、数据评估提供了宝贵的数据支持，从而更有效地进行二次营销。作为活动推广渠道Step.5案例：江小白#同城约酒大会#•2012年11月-2013年2月，江小白选择在都市白领聚集的地方刊登地铁广告，带有江小白特色的语录式广告独具一格，在得到目标消费者的熟悉并认同后，江小白便在线上展开了O2O活动。•2013年12月，江小白在重庆主城区举办了“同城约酒大会”，邀请粉丝们免费吃喝。在线上，用户只需转发微博，或者扫描二维码，便可报名和免费领取门票，并有机会获得iPhone5S土豪金等奖品。在不到十天时间内，江小白的此次主题活动讨论量接近1万条。案例：乐城超市#借势促销#•这本是交通银行联合全国上百家超市开展的“刷交行卡，享受50%折扣”的活动。乐城借题发挥，制造“抢银行”话题，吸引关注。并且通过包装给人感觉是乐城主动发起的活动。得到了很好的效果，对此，交通银行也颇为满意。1+N联动营销Step.6网络太大，电商营销需要打组合牌腾讯系1+N功能说明线下实体店/商城•销售主阵地•口碑出产地官网•品牌根据地QQ认证空间•品牌传播阵地空间APP•传播QQ认证空间•增强用户粘性微博、微信•移动阵地•品牌传播阵地怎么做？1.让员工成为认证空间的第一批粉丝，体验一下APP，转载一篇文章。已经有成交客户的，可以售后回访，加QQ建立双向联系。2.与QQ空间相关的行为都会出现在QQ好友的个人中心动态中。3.空间APP：关注空间才可以玩APP，在增强用户粘性的同时，可以引导结果分享。通过APP可以获得金币、积分、优惠券。金币、积分、优惠券可以在商城使用。怎么做？4.软广分享：根据自己的产品特性，制定具有明确导向性的广告创意和素材创意；在认证空间内以日志等方式制作与广告创意相匹配的内容。怎么做？5.同步、分享，腾讯系扩散。6.其他线上渠道同步扩散。7.先引流至品牌传播阵地，微信、微博、认证空间，持续影响。怎么做？8.广告投放后密切观察空间日志的浏览数据，并跟踪到浏览用户的QQ号，统一做好记录，营销人员逐步通过QQ号将用户加为好友，将用户拉入事先建好的QQ讨论群。9.提供咨询、预约、购买渠道，促单。10.线下或商城一次良好的体验，将带来良好的口碑，随之而来的是二次传播与消费。持续运营，经营品牌形象。怎么做？圈住粉丝用内容发展优质粉丝用优惠活跃粉丝传播裂变，销量提升TheEnd感谢您的聆听