卡儿酷手机移动电源推广方案

策划师：阿牛18970887979450522938卡儿酷手机移动电源推广方案2012.9策划师：阿牛18970887979450522938卖点提炼品牌故事SWOT通路分析校园通路电子商务通路礼品通路其他通路分析策划师：阿牛18970887979450522938卖点提炼策划师：阿牛18970887979450522938时尚风：设计时尚，同行中领导潮流，体积小、重量轻，便于携带。傻瓜式：使用方便，纯粹傻瓜式操作，充电，使用一目了然，高科技，人性化设计，更好搭载各种时尚手机型号，时尚傻瓜并存。实用式：随着智能手机全领域覆盖以及普及，智能手机电量不足的问题充分暴露出来，卡儿酷手机移动电源很好适应了这一需求，充电随时随地，安全便捷高效。策划师：阿牛18970887979450522938卖点表述您身边的傻瓜宝贝！！策划师：阿牛18970887979450522938品牌故事策划师：阿牛18970887979450522938高端群体商业机会接收文件航班股票实用查询白领吃喝玩乐减压游戏实时通讯高校群体恋爱、交友寻找工作机会社团联系实时沟通游戏、电子书我们的客户群体策划师：阿牛18970887979450522938针对不同客户群体的品牌故事大纲高校群体据可靠消息，全国每年因为手机没电导致分手的情侣高达5万对！策划师：阿牛18970887979450522938针对不同客户群体的品牌故事大纲高端群体据可靠消息，全国老总手机因未配备小三而造成的商业损失已达千万元！！策划师：阿牛18970887979450522938针对不同客户群体的品牌故事大纲白领群体据可靠消息，全国白领因手机关机造成工作机会流失的案例已达数十万件，其中百余件酿成白领自杀惨剧！！策划师：阿牛18970887979450522938SWOT策划师：阿牛18970887979450522938123威胁Threat机会Opportunity劣势WeaknessSWOT数据分析品牌名称个性化造型别致功能多用时尚个性优势Strength产品设计未与竞争者区别品牌文化挖掘不够宣传仅限功能部分通路不畅品牌建设先行通路规范，拉开差距良好的个性化突破后期持续跟进竞争对手抄袭文化产品急需创新未形成有效的模式仅限产品层面竞争策划师：阿牛18970887979450522938通路分析策划师：阿牛18970887979450522938高端群体品牌代理网络通路礼品包装高端维修工厂代理白领网络通路团购销售积分回馈高校群体高校直销高校手机店社团关系网络通路口碑积分学生创业基金通路开拓策划师：阿牛18970887979450522938校园通路策划师：阿牛18970887979450522938通路一：高校直销任何高校学生一次性进货200元整，即可成为该高校直销员，每校区不限定直销员数量，该直销员零售价必须严格按照公司制定的零售价进行销售，未按照公司零售价销售的，取消直销资格，不予退货。该直销员可获得公司颁发的直销员授权证书，该直销员也可自行开发销售队伍，销售业绩划归该指定直销员名下。每月将根据销售业绩排定每个校区的直销员成绩，成绩前茅的，获得公司货品奖励。策划师：阿牛18970887979450522938当期销售额在所有区域市场中名列前三的，均可获得奖励政策，具体政策如下：第一：销售额*0.08第二：销售额*0.07第三：销售额*0.06策划师：阿牛18970887979450522938通路二：高校手机店任何高校手机店一次性进货1000元整，即可成为该高校唯一直营店，该手机店可根据实际销售情况调整零售价格。公司配备相关宣传物料。该高校手机店业绩考核周期为学期，考核结果以及考核政策见下表：策划师：阿牛18970887979450522938进货额（千）出厂价折扣后期返点广告支持费用其中：终端支持费用30.950.10.050.0250.90.150.080.0480.880.180.10.04100.80.20.120.05策划师：阿牛18970887979450522938通路三：社团关系该政策与操作手法请参照手机店运作手法。策划师：阿牛18970887979450522938通路四：网络通路每城市限定一家网络运营商，专门用于推广本产品以及相关代理产品，只针对高校学生推广，推广团队必须对淘宝运作有着丰富的实力，每个城市指定一家作为授权全品牌运营商，五家为非排他性网络运营商。全品牌运营商为卡儿酷品牌指定战略合作伙伴，团队只需管理网络平台，在淘宝上积极开拓客源，团队做好推广以及售后统计等工作，发货由厂家进行操作。团队无需投入任何成本。非排他性运营商由已有的数码港淘宝店为主体，以兼营形式进行。策划师：阿牛18970887979450522938通路五：创业基金在高校挑选优秀的在校学生作为该区域指定创业者，由厂家提供宣传资料试销样品。30天内为一周期。若周期内，试销商未完成500元的销售数额，则由公司进行辅导，协助试销商开拓当地市场，第二周期内还未完成任务的，撤销其试销资格。策划师：阿牛18970887979450522938年度销售目标：10万完成时间：1年（2012.1.1-2012.12.30）销售方案：①加盟手机店1-2家②加盟网店3-5家③团购5万以下为团队业绩提成分配情况：加盟商的提成2%（产生业绩先1%，完成总销售额后补1%）经销商的提成3%（产生业绩先1.5%，完成总销售额后补1.5%）团购的提成5%（产生业绩先2.5%，完成总额后补2.5%）在完成总销售目标时，公司另外给予3%的奖励策划师：阿牛18970887979450522938通路六：口碑积分每个城市挑选50位产品试用者，试用者需提供身份复印件等证明文件，试验周期为1周，试用者必须为在校高校学生。在试用者试用期间，则其自动成为卡儿酷品牌宣传员，在试用期间销售产品的，则增加其口碑积分，口碑积分可抵现金使用，但该口碑积分仅可用于购买公司产品使用，公司根据积分多少确定某个档位销售政策的执行。策划师：阿牛18970887979450522938通路七：礼品包装每个城市挑选10家礼品行、广告公司作为卡儿酷品牌在该城市的礼品系列产品代理商，代理商政策如下：策划师：阿牛18970887979450522938进货额（千）出厂价折扣后期返点广告支持费用其中：终端支持费用30.950.10.050.0250.90.150.080.0480.880.180.10.04100.80.20.120.05策划师：阿牛18970887979450522938通路八：团购通路每个城市挑选一家团购网站地方分站作为合作伙伴，具体操作思路如下：策划师：阿牛18970887979450522938销售额（15天周期）挂牌价团购网站所得（单件）1零售价*1.2*0.8零售价*0.082零售价*1.2*0.8零售价*0.13零售价*1.2*0.8零售价*0.124零售价*1.2*0.8零售价*0.15策划师：阿牛18970887979450522938谢谢更多细节，请沟通！