通过小罐茶看互联网营销

通过小罐茶看互联网营销目录01背景简介024P分析03总结杜国楹？智商税？背背佳好记星e人e本8848小罐茶1998年130-500元4.5亿元2003年400-1700元2003年半年达到2亿元2009年3500-6000元2010年10万台2010年30万台累计16亿元2015年9999-24999元2017年10万台折合1g6.2元2018年21亿元47210510152025总销量（亿元）2016年2017年2018年权威央视硬广航空高铁杂志广告线下极简风门店新媒体互联网传播传播渠道的变化价格：价格统一，4克/罐，按照盒装数量和档次折合20或50元不等，采取价格统一策略，价格稳定。024P分析4P价格促销产品渠道小罐茶，是中国文化复兴和消费升级趋势下，诞生的一个全品类高端中国茶品牌。北京小罐茶业有限公司是互联网思维、体验经济下应运而生的一家现代茶商。小罐茶用创新理念，以极具创造性的手法整合中国茶行业优势资源，联合六大茶类的八位制茶大师，坚持原产地原料、坚持大师工艺、大师监制，独创小罐保鲜技术，共同打造大师级的中国茶。小罐茶顺应时代变革，以满足现代人的生活需求为核心，坚持唯一等级和唯一价格，为中国茶做减法，还原茶叶真相，彻底解决茶叶消费买、喝、送的三大需求痛点，让茶真正回归生活，美化生活。小罐茶单品种就涵盖了普洱，龙井，大红袍，铁观音，黄山毛峰，茉莉，滇红，白毫银针，乌龙等。产品概况PartFour分析讨论03产品特性原产地特级茶青——确保入口难忘的正宗滋味8位制茶大师代表作——中国茶的代表作充氮保鲜——一罐一泡，茶叶常温保鲜的重大创新统一价格——买好茶从此轻而易举……产品设计客户对细节的要求和挑剔越来越多，也导致了产品经理有了更多可完善的痛点，让客户满意不容易，而超过客户预期需要花功夫。小罐茶请来的产品经理冯洪涛，进行全系列小罐茶产品的首席体验，据说光撕膜用到的最佳力度18N，都进行了极致优化。小罐茶特意邀请了在设计上以注重细节和用户体验著称的日本著名设计师神原秀夫，并向他提出三个要求：8种不同形态的茶用同一个包装，确保体验的一致性；通过包装来改变目前茶叶糟糕的用户体验；要漂亮，有品位，环保。小罐茶的实体店，请来的设计师是设计苹果公司实体店的TimKobe。100%……产品质量1、不是每片叶子都有资格成为小罐茶的原料2、千百年传承，几十年功力都凝聚在这一罐3、茶叶包装的一次巨大创新02产品专利品牌设计有品类品牌，有产地品牌，却无产品品牌，小罐茶进行了产品品牌建立，更重要的是建立的了购买茶产品的标准，重量，价格，包装，让消费者购买茶叶选择成本低不被茶商忽悠。用设计改变世界。截止2018年，小罐茶已经申请了一共64个专利，其中重点是封口膜，盒子，铝罐专利。03PartThree4P价格促销产品渠道……………………PartFour分析讨论零售分销价格小罐茶每罐4克，售价50元，折合6250元一斤价格统一定价，构成产品的“标准化”让产品更简单、减少消费者的选择困扰03PartThree4P价格促销产品渠道……………………渠道线上线下，央视铺路……2017年1月-4月茶品牌央视投放数据小罐茶与推广的电视媒体渠道签订了排他协议，导致其他茶品牌无法与小罐茶在同一推广渠道进行竞争。渠道对比这两年的数据显示，能够挤进TOP10的品牌，大多数以传统线下品牌为主，极小部分是纯电商品牌。由此可见，传统且基于线下的茶品牌在合适的线上发展模式中可寻求突破。……………………专业电商，没有线下的经销商渠道线上+线下双渠道590+门店……线下门店沉浸式、场景化体验让顾客更好的去感受产品，能使顾客获得更好的体验。PartFour分析讨论零售分销进驻传统茶叶店，还将广泛存在的烟酒店升级为烟酒茶店。小罐茶主要定位于中高端人群，这类人群经常出差，往往流连于航空、高铁站上，配合上央视广告上主打的高端形象，小罐茶的气质形象一下子与众不同。航空、高铁媒体广告03PartThree4P价格促销产品渠道……………………04PartFour促销1.一年多来，小罐茶迅速扩张至80多家专卖店、10余家店月销售额过100万元，线上电商同步销售，破竹之势赚足眼球；2.广告宣传方面，无论是航空媒体或是央视广告随处可见。茶行业内从未有过任何一个品牌达到小罐茶这样的热度。销售方面：线下专卖店；线上电商同步销售04PartFour促销品牌推广：线下各大展会推广；线上投放央视广告，同时与逻辑思维、滴滴打车、一条等互联网平台合作1.在逻辑思维进行春茶预定，一天销售额突破百万元；2.TimKobe参与的开业直播有数百万人围观；3.电商平台上的春茶预售活动备受网友追捧；4.中国各大展销会上频频亮相、一鸣惊人。目录01背景简介024P分析03总结谢谢观看