油脂公司战略规划方案

x油脂有限公司战略规划和管理提升咨询项目建议书重要说明该项目建议书基于我们对浙江x万达油脂有限公司（以下简称万达油脂）需求提出的初步设想。这些初步设想是在对万达油脂极其有限的了解基础上提出的，远不是y的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合万达油脂实际的管理咨询方案，需要：（1）深入广泛的内部访谈；（2）具体情况的详细分析；（3）客户、顾问间的充分沟通，（4）基于事实的数据分析；（5）过去经验的充分参照；（6）管理工具的创造性运用；（7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合万达油脂的咨询方案。目录一．项目的背景及目标二．项目的总体思路三．项目的内容、工作步骤和工作成果四．项目的时间安排和运作方式五．y相关咨询案例举例六．y管理咨询简介目录一．项目的背景及目标二．项目的总体思路三．项目的内容、工作步骤和工作成果四．项目的时间安排和运作方式五．y相关咨询案例举例六．y管理咨询简介近十几年，我国民营企业的崛起和发展已经成为中国经济发展不可或缺的重要支柱，政策的放开也为民营企业的发展提供了难得的机遇1996年2002年221万2002年民营企业数量比1996年增长了170%1996年2002年2002年民营从业人员比1996年增长了150%2936万1996年2002年2002年民营企业注册资金比1996年增长了461%21000亿1996年2002年2002年民营企业产值比1996年增长了128%7300亿资料来源：中国国家统计局但随着企业的发展壮大，民营企业在走向规模化和产业化发展的进途中，普遍地遇到了战略管理、内部营运、人才建设等管理问题民营企业管理中的普遍问题主要问题管理体制寻求突破战略能力成为缺憾核心能力难以维续人才建设目光短视问题描述爆发时期解决方案总部对下属公司的管理方式已经不适应业务的发展，“一管就死，一放就乱”；管理流程和内部控制严重缺失，经营风险加大对战略理解的不充分，没有系统地制定企业未来的方向，凭经验决策企业未来的业务发展和区域扩张，盲目性大优势能力被用之殆尽，弱势能力没有得到很好地改善，核心能力变成单一能力缺乏有效的人才培养机制，“近亲繁殖”造成人才素质下降，“爱才疑才”难以形成职业化的氛围起步阶段后期，发展阶段前期发展阶段前期转型阶段前期发展阶段中期从公司治理结构入手，建立符合企业现状的母子公司管理模式，并建立健全公司内部管理流程和职能确立系统的战略目标和规划，并制定完善的实施方案全面剖析自身能力，取长补短，不断循环引进现代企业人力资源管理体系，完善人才培养机制y认为：民营企业突破瓶颈，实现跨台阶发展的根本动力在于转变观念、提升战略、搭建系统规范的管理体系，实现从家族或个人管理到团队管理的转变家族的团结，个人才智和努力管理体制寻求突破，业务发展从传统优势型向管理优势型转变，企业有维系长远发展的要求，开始研究和制定企业发展战略，人才问题日益突出企业核心竞争能力成为发展的关键，成功的民营企业已逐步向现代管理模式转变成功的民营企业已经从传统的管理模式转变成具有现代管理模式的现代化企业起步阶段发展阶段转型阶段成熟阶段管理提升的关键阶段万达油脂作为一家民营企业，凭借创业者敏锐的商业直觉和务实的经营理念，已经发展成为我国有实力的区域流通企业•万达油脂公司创建于一九九六年四月，是中国嘉里粮油集团“金龙鱼”、“鲤鱼”、“香满园”小包装食用油、“金元宝”东北大米、内蒙古亿利科技“亿利甘草良咽”、美国“好时”巧克力等品牌在x、丽水、衢州三地区的总代理，近几年年销售额均在亿元以上，2001年销售达2.76亿元。一九九九年被省工商行政管理局、省统计局评为“全省20强流通企业”。从1999年始至今已连续四年被浙江省政府、x市政府授予“纳税大户”、“信用AAA级企业”称号。•公司现有员工128人，平均年龄27.3岁，大专以上文化程度占53%，其中本科以上学历20人，中高级技术职称32人；专业营运车辆26辆。公司下设：总经理办公室、营销部、财务部、行政部和x、义乌、丽水、衢州四个区域销售分公司以及上海宾吉贸易公司（主要经营粮油进出口贸易），在浙中地区直接服务各类终端，具备较强的服务能力和市场控制能力万达油脂经过多年发展，开始从单产品代理向多品牌产品代理、自有产品生产销售转变，目前正处于发展阶段的关键时期散油销售金龙鱼等多家产品区域代理自有产品生产和销售2001年建成金山精炼山茶油工厂,总投资2324万元人民币，生产销售自有产品。尝试直销运输车就有20多辆，但是存在淡旺季资源利用的问题产品代理拟进行区域扩张计划于05年之前相继在浙江杭州、温州、宁波等其他地区设立销售分公司，并确立15个主导经销品牌农业原料基地筹备建立绿色农业原料基地，以粮油、副食为主要渠道相应带动休闲食品、调味品及其他渠道的扩充资料来源：万达油脂公司网站、访谈万达油脂能否保持长远健康发展受到一系列挑战。首先是公司战略问题，未来公司定位如何，现有产业如何发展，新产业如何进入等目前，万达油脂从单纯的流通企业向其他产业尝试，但是万达油脂的企业宗旨是什么？想发展成为一个什么样的企业？企业未来发展战略困惑1万达油脂的未来发展目标是什么？市场地位？经营成果？核心竞争优势？困惑2万达油脂应该确定怎样的业务战略？应该保留哪些产业？应该进入哪些新的产业？如何进入？困惑3万达油脂现有的产品代理管理能力和营销网络，能否复制到其他产品的代理上？还应该代理何种产品？如何进行？困惑4万达油脂的主要竞争对手有哪些？万达油脂和它们相比优劣势如何？应该如何和这些企业竞争？困惑5为实现未来目标，万达油脂应该积攒和培育哪些资源和能力？困惑6在组织管理上，万达油脂初步完成了创业者向职业经理层过渡的过程，但是整个公司仍然面临如何有效提高内部管理效率的问题x分公司义乌分公司丽水分公司衢州分公司上海宾吉贸易行政部总经办营销部财务部现在的组织架构这些下属分子公司应该如何管理？针对不同的分子公司，总部是否应该采取不同的管理模式，并确定不同的权力责任？企业核心业务流程和管理流程应该如何优化？内部控制体系如何建立，以降低经营风险和财务风险？……金山茶油工厂万达油脂万达油脂要想保持长久持续发展，还必须建立一支稳定的、业务能力突出的中高层管理团队人力资源将成为万达油脂今后发展的瓶颈地域因素降低了企业对外部人才的吸引力激励机制不完善导致现有人力资源没有得到充分发挥企业文化、内部运营机制成为人才发展的瓶颈业务发展迅速，需要人力资源得到大量补充业务能力突出、发展潜质高的中高层管理人员，在工作半年到一年后很多都离开了公司问题表现万达油脂人力资源现状通过本次咨询，y不仅仅是帮助企业解决眼前的问题，对于万达油脂未来长期发展必将产生积极的影响。短期价值长远价值1.明确万达油脂公司定位和总体目标2.制定万达油脂产业选择策略和业务发展战略3.制定合适的万达油脂集团管理模式4.提升内部管理体系，提高万达油脂内部管理效率5.提升企业的人力资源管理体系，制定并完善中高层人员激励1.成为中国流通行业极具影响力的企业2.在竞争日益激烈的市场环境下保持稳固持续的增长和发展3.通过项目参与培养内部管理人才目录一．项目的背景及目标二．项目的总体思路三．项目的内容、工作步骤和工作成果四．项目的安排和运作方式五．y相关咨询案例举例六．y管理咨询简介我们将从内外部环境分析开始来制定万达油脂的战略定位和发展战略目标，确定业务组合策略和业务发展战略，进而在管理模式、组织结构和管理流程上给予保障，最后对万达油脂的人力资源进行优化•管理现状分析：了解企业内部管理中存在的问题•经营现状分析：分析产品和市场状况，寻找业务发展的关键因素了解企业资源能力•外部环境分析：确定行业发展趋势、关键成功因素、以及竞争状况•确定集团公司的定位•进行产业选择和业务组合•制定集团公司的战略目标并分解到各业务•拟定各业务板块的战略发展措施•配套职能战略和资源筹划组织结构和管理提升战略规划环境分析和管理诊断•集团管理模式确定•核心管理流程梳理•公司总部的组织结构优化设计•部门职责和岗位职责梳理提升人力资源管理•核心人力资源测评和规划•建立核心人力资源绩效考核体系•建立核心人力资源薪酬激励体系•核心人力资源职业发展规划•万达油脂价值链分析•万达油脂比较分析•万达油脂竞争地位分析•万达油脂面临战略问题分析•万达油脂目前战略运行效果分析•万达油脂成本构成分析•万达油脂核心竞争力分析•万达油脂利益相关者分析•万达油脂内部要素矩阵及柔性分析•万达油脂生命周期矩阵分析•万达油脂活力分析•万达油脂经营力分析•万达油脂经营条件分析•万达油脂内部管理分析•万达油脂能力分析/潜力分析•万达油脂素质分析•万达油脂特异能力分析•万达油脂资源分析•万达油脂资源竞争价值分析•……y项目小组将根据研究与分析的需要选择多种方法的组合来分析公司内部环境：首先从内部环境入手，分析和了解万达油脂的企业经营状况和内部资源的优劣势并根据市场状况和万达油脂业务在市场上的位置，分析现有产品和业务的市场竞争能力和盈利能力明星产业金牛产业问题产业瘦狗产业050100150200250050010001500200025003000市场增长率市场占有率自有产品销售XX代理其它金龙鱼代理示意注：本页仅做为分析模型的简单示意，不代表实际，仅供参考其他XX代理自有产品销售金龙鱼代理其他XX代理自有产品销售金龙鱼代理销售额利润020406080100%国际环境国内环境宏观环境中观环境微观环境•国际经济环境•政治法律环境•社会文化环境•国际资本市场环境分析•国内经济环境•国内法律法规/政策环境•国家投资政策环境分析•国家产业政策导向分析•行业变革驱动因素分析•行业成功关键因素（KSF）分析•行业经济特性分析•行业竞争结构模型分析•行业生命周期分析•行业特征评价•国外供应者压力分析•国外潜在进入者分析•国外替代产品/服务提供者分析•国外用户压力分析•国外现有同行业竞争者分析•国外利益相关者分析•行业吸引力分析•行业细分•行业发展因素分析•行业结构变化预测•国内供应者压力分析•国内潜在进入者分析•国内替代产品/服务提供者分析•国内用户压力分析•国内现有同行业竞争者分析•国内利益相关者分析对于企业外部环境的分析注重于市场需求、行业趋势和竞争状况，在内外部分析和基本判断的基础上，明确万达油脂的战略定位，思考是定位为流通型企业，自有品牌型企业，或者是综合性？愿景：我们渴望成为什么样的企业?使命：我们处在哪一行业？谁是我们的客户？核心价值观：我们在追求目标时遵循何种准则？通过大量的交流、沟通使全体员工对企业的长远发展有透彻的理解建立有效的组织和激励机制，将企业的发展与员工的利益直接联系起来企业的愿景发展的动力利用优势抓住机会弥补劣势，抓住机会利用优势避免威胁弥补劣势，躲避威胁SWOT分析优势劣势机会威胁企业能力市场条件根据公司愿景和战略方向，我们将制定万达油脂的战略业务组合，明确哪些业务要保留、那些业务要剥离、应进入哪些新行业示意万达油脂建设的业务组合战略资源、能力匹配程度改进业务的前景发展或稳固成功撤资/清理建立能力或撤资市场吸引力高低低A市场份额产品范围相对成本地位获取新的资源和能力的可能性市场规模利润水平竞争程度行业增长和成熟度投资要求行业进入壁垒自有产品生产C金龙鱼代理其他产品代理D与竞争对手的差异化程度相关资源和技能管理能力ABCDB高可能的业务机会实现途径金龙鱼代理自有产品生产销售其他产品代理其它产业……第一层面核心业务第二层面新兴业务第三层面候选业务没有开发未来：没有第三层面源源不断提出新待开发项目，第二层面业务会逐渐枯竭，最后是第一层面业务丧失，无法增长迅速扩展核心业务（产品代理）的规模，扩张区域销售网络，扩展其他品牌代理，在第一层面业务上建立核心竞争力利用现有营销网络和管理能力，进入自有品牌产品生产和销售，建立未来发展的持续动力和利润来源，发展第二块主营业务进入其他产业，积