市场营销管理工具箱实用表单

市场调研计划表名称市场调研计划表编码版本页次修改状态调查目的调查内容调查方法预定进度调查预算调查人员相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期市场调查状况月报表名称市场调查状况月报表编码版本页次修改状态区域：_____________日期：____________项目负责人：_____________竞争对手本月的产品销量竞争对手本月开展的促销活动竞争对手本月促销活动的效果本产品本月开展的活动本产品本月促销活动的效果本产品的升级产品上市经销渠道对本产品本月业绩的反馈消费者本月对产品的反馈其他需要报告的事项备注相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期市场开拓可行性分析表名称市场开拓可行性分析表编码版本页次修改状态市场开拓分析的目的：所要调查行业的市场现状：所要进入行业的市场发展趋势：市场规模大小的分析：可行性及影响竞争的因素的分析：同行业其他产品的市场状况的分析：产品生产规模化的可行性分析：调查报告的结论和意见：相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期市场占有率比较分析表名称市场占有率比较分析表编码版本页次修改状态区域公司名称ABCDEFGH合计本公司营业额市场占有率位次甲公司营业额市场占有率位次乙公司营业额市场占有率位次相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期各销售区域销量统计表名称各销售区域销量统计表编码版本页次修改状态项目负责人：___________________产品/区域区域1区域2区域3区域4销售额（元）增长率（%）销售额（元）增长率（%）销售额（元）增长率（%）销售额（元）增长率（%）产品1产品2产品3产品4产品5产品6产品7产品8产品9产品10产品11备注相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期市场销售网点分析表名称市场销售网点分析表编码版本页次修改状态商店公司的情况本店甲商店乙商店应对措施自身条件营业面积店铺形象营业方针经营范围商品构成主要商品每月营业额每月的营业利润平均每位店员营业额平均每位店员的营业利润平均来店顾客数举办广告宣传和促销活动的情况相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期各区域竞争产品表名称各区域竞争产品表编码版本页次修改状态区域：_____________日期：_____________竞争产品名称对应本公司产品名称包装规格陈列位置陈列数量对质量的评价售价（元）正在开展的促销活动备注相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期同类产品价格调研表名称同类产品价格调研表编码版本页次修改状态区域：_____________日期：_____________同类产品名称对应本公司产品名称包装规格陈列位置陈列数量对质量的评价售价（元）正在开展的促销活动备注相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期畅销产品分析表名称畅销产品分析表编码版本页次修改状态区域：_____________项目负责人：_____________调查商品名：_____________条件销量门市分布地址时间消费者的年龄分布项目特点描述柜台环境促销活动产品品种产品价格（元）相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期竞争对手调查登记表名称竞争对手调查登记表编码版本页次修改状态区域_________________项目负责人________________竞争对手名称主要产品新产品重要客户研发动态促销活动其他事项相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期消费者观念变化分析表名称消费者观念变化分析表编码版本页次修改状态消费者观念调查的目的：影响消费者观念变化关键因素：企业所采取的应对方法：消费者社会构成及其变化：消费者生活观念的变化：消费者生活价值观的变化：对上述结果的分析以及公司的应对政策：相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期消费者购物情况流水记录表名称消费者购物情况流水记录表编码版本页次修改状态区域：____________项目负责人：____________制表日期：____________顾客分类产品购买询问但并未购买仅仅随意浏览产品1产品2产品3产品4产品5产品6产品7产品8产品9产品10产品11产品12产品13产品14相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期消费者购物习惯分析表名称消费者购物习惯分析表编码版本页次修改状态区域：______________项目负责人：________________消费者构成分析消费者性别构成消费者年龄构成消费者收入范围企业应对策略：消费者观念分析消费者个性分析消费者价值观分析消费者消费习惯分析公司应对策略：消费者需求分析消费者工作需求分析消费者生活需求分析消费者文化需求分析相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期顾客流量调查表名称顾客流量调查表编码版本页次修改状态区域：_____________项目负责人：_______________时间人数时间人数8:008:309:009:3010:0010:3011:0011:3012:0012:3013:0013:3014:0014:3015:0015:3016:0016:3017:0017:3018:0018:3019:0019:3020:0020:3021:0021:30备注相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期顾客购买情况登记表名称顾客购买情况登记表编码版本页次修改状态区域：____________项目负责人：_____________登记项目产品名称产品单价（元）人均购买量人均消费额（元）产品1产品2产品3产品4产品5产品6产品7产品8产品9产品10产品11产品12产品13备注相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期顾客咨询内容登记表名称顾客咨询内容登记表编码版本页次修改状态区域：______________项目负责人：_______________产品名称询问内容答复内容待处理问题备注相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期市场需求量调查预测表名称市场需求量调查预测表编码版本页次修改状态摘要市场需求量的分类历史记录预测备注年年年年年年统计资料名称大分类销售指数中分类销售指数小分类销售指数相关资料名称销售指数销售指数销售指数本公司资料销售指数销售指数销售指数最新的市场动向竞争对手的最新动向本公司营销策略的重点相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期市场调查报告表名称市场调查报告表编码版本页次修改状态调查日期：调查内容：调查对象：调查方法：市场状况：市场动向：统计说明：图解：行业的竞争趋势：调查结果及意见：相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期营销计划表名称营销计划表编码版本页次修改状态年度：________月份：_________目次产品名称单位外销内销合作外销合计数量单价金额数量单价金额数量单价金额数量单价金额合计相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期年度销售总额计划表名称年度销售总额计划表编码版本页次修改状态项目销售量计划平均销售销售总额计划上一年度本公司实际成绩损益平衡点基准资产周转率基准纯益率基准附加价值基准竞争对手的实际成绩事业发展计划基准本年度的销售计划相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期月别销售比重分析表名称月别销售比重分析表编码版本页次修改状态月别3年前实绩（百万元）2年前实绩（百万元）1年前实绩（百万元）前三年合计（百万元）月别比重（百万元）合计相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期月别商品销售额计划表名称月别商品销售额计划表编码版本页次修改状态商品类别去年同月1月计划2月计划销售比重销售额销售比重销售额销售比重销售额月总销售额销量较高的商品群合计利润率高的商品群合计销量不佳且利润率低的商品群合计相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期部门别及客户别销售额计划表名称部门别及客户别销售额计划表编码版本页次修改状态部门别去年同月1月计划2月计划销售金额销售比重销售比重销售额销售比重销售额甲分店A级客户①②③④⑤合计B级客户①②③④⑤合计乙分店A级客户①②③合计B级客户①②③合计相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期销售费用计划表名称销售费用计划表编码版本页次修改状态类别年度合计月金额销售比重金额销售比重销售费用合计销售产品费用销售佣金运费包装费燃料费促销费广告宣传费消耗品费用其他费用合计销售人员费用工资奖金福利费劳保费其他费用合计交通费交际费通信费折旧费修缮费保险费利息费用合计相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期客户赊款回收计划表名称客户赊款回收计划表编码版本页次修改状态季度销售计划金额回收计划合计客户赊款余额回收率无法回收率现金三个月以内的票据三个月以上的票据1234相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期部门别盈亏管理计划表名称部门别盈亏管理计划表编码版本页次修改状态部门别销售总额变动费用边际利益销售固定费用部门直接利益回收总额销售部门合计计划实绩达成率本公司计划实绩达成率本公司销售一部计划实绩达成率本公司销售二部计划实绩达成率甲分店计划实绩达成率乙分店计划实绩达成率相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期产品开发进度一览表名称产品开发进度一览表编码版本页次修改状态产品编号产品名称产品类型可行性分析产品设计模具制作厂商开发商品试制小批试制量产导入起讫起讫起讫起讫起讫起讫起讫相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期新产品开发评价表名称新产品开发评价表编码版本页次修改状态产品名称型号功能特征生产流程成本预测预定售价销售分析市场定位总结相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期新产品评审表名称新产品评审表编码版本页次修改状态产品名称产品编号产品类型技术资料评审开发部意见生产部意见模具评审开发部是否合格：评审：___________生产部是否合格：评审：___________制造部是否合格：评审：___________质量监督部是否合格：评审：___________工艺评审开发部意见：__________________________________________评审：_______制造部意见：__________________________________________评审：_______品质评审品管部意见：__________________________________________评审：_______结论技术副总批示：________________________________________批示人：_________相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期产品市场调查分析表名称产品市场调查分析表编码版本页次修改状态区域：负责人：项目内容上市日期销售年数利润率（%）市场占有率（%）价格（元）产品外观产品品质竞争优势竞争劣势技术特点市场状况综合分析备注相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期产品形象分析表名称产品形象分析表编码版本页次修改状态区域：日期：项目负责人：项目1分（最差）2分（较差）3分（中等）4分（较好05分（最好）外形包装味道香型颜色品质个性价格性能陈列时尚总体外形总体改进方案相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期品牌调查表名称品牌调查表编码版本页次修改状态特点项目款式材质价格档次颜色购买地点知名度高档商场中档商场其他高低消费者特性调查老年中年青年学生男性女性主要竞争品牌品牌A品牌B品牌C品牌D本企业定位特点款式材质价格档次颜色销售地点知名度高档商场中档商场其他高低方法说明相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期品牌推广成本控制表名称品牌推广成本控制表编码版本页次修改状态品牌名称推广方式推广费用预算推广地区预计销量备注相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批