福特汽车营销策划

小组成员：黄美珍周捷陈超超产世耀廖诗奋曾焕乐目录摘要策划目标当前营销状况分析SWOT分析促销策划费用清单私家汽车正在普及，各个品牌汽车更是瞄准了中国这块大肥肉，希望在这个潜力巨大的市场上分一杯羹，面对众多品牌的汽车，很多购车者，以及未来可能购车的消费者都在犹豫观望。面对这种情况，很多汽车销售企业使出浑身解数来吸引消费者，但是由于很多促销方式并没有给消费者带来实质性的利益，尤其是福克斯这款家庭经济类的轿车，因此这些促销并没有很多的抓住目标人群的眼球，使得汽车的销量并没有很大的提升，为了解决这些问题需要，加深福特汽车在消费者中的品牌认知，以及福特在目标人群的购买印象，进而帮助福特车款扩大销量，特别为其量身设计一个营销策划方案。在该方案中，充分对二手资料进行了定性以及定量的分析，并针对汽车行业的环境进行了概括的分析和对销售中相关卷入者进行了比较系统的分析。经过这些要素的分析，可以初步了解目标消费者的消费习惯，确定适宜可行的促销方案。1)根据福特的类型,确立目标人群。2）扩大福特在市场上的品牌知名度3)确立好营销策略方案，从而扩大该品牌在市场上的份额。4)通过服务以及公关等方面，树立良好的企业形象1.营销战略2.制造战略3.人力资源战略4.研发战略•S:优势•T:威胁•O:机遇•W:劣势SWOT分析福特汽车，以嘉年华为例，从上市以来就取得了不俗的销售业绩；“自由生活，从零开始”福特金融一直以按揭购车零利率为口号，有效提升了客户签单成功率；公司知名度较之竞品还待进一步提高；品牌缺乏长期有效的广宣支持，导致日常客流很少，乃至为零；新福克斯正式上市，以此为噱头通过持续有效的市场推广，能有效提高品牌知名度，提升公司形象；充分利用公安部“从优待警”购车活动，使品牌知名度及市场占有率迅速提升；面对传统的淡季，各经销商竞争形势越来越严峻；根据福特厂家以往表现，对于经销商订单没有准确时间控制，导致客户焦急，出现退单现象；SO对策1、加大宣传力度，抢占新市场。2、针对金华市场的目标消费群体集中，可以进行集中性营销推广；3、利用当前的广告创意来提升产品的市场占有率；1.广告促销2.多种方式促销3.公关活动引爆市场4.营业推广5.特色销售驾校精准客户收集针对性强、准确率高客户在驾校学习期间易产生购车情绪客单价低优势众所周知，购车的前提就是要会开车，而驾校乃是各大汽车经销商必争之地，本市区大型驾校5所，每月毕业学员超过2000人，该类型场所具有客户群体流动性高，购车意向较大，购买力强的特点，可以很大程度提升公司知名度，能有效提升展厅客流量及销量；宣传方式制作印有品牌logo及公司信息遮阳伞赠送品牌及公司信息小扇子派送DM单派发商品车静态展示公交车座椅广告位受众面广覆盖区域大流动性强宣传费用低优势公交车为城市主要交通工具之一，城区公交线路覆盖率约为85%，占75%市民出行会选择公交车，公交车平均每天运输人次超过15万，该平台具有强制接受特点，可以快速提升公司知名度、快速提升展厅客流量及销量；宣传方式活动及公司信息进出站语音播报座位广告位活动及公司信息投放公交车内上方拉手广告位投放影院影前视频广告投放受众面广、针对性强人群流动性强、购买力大客户接受度高，容易产生亲和力优势电影院为高档休闲、娱乐场所，每天接待客户平均超过2000人，客户群体具有时尚、年轻、容易接受新鲜事物且购买力强的特点，影前视频广告投放能刺激潜在客户感官，有效增强客户关注度，提升企业形象和来电量及订单；宣传方式影前视频广告投放购票处灯箱广告宣传入口和出口处易拉宝摆放展示出口处DM单派发影院包场赠票新老客户合作对象合作时间12月起合作目的活动形式及内容金华银泰百货、恒大百货、沃尔玛福泰隆、华洲超市、银泰影院、各大婚纱影楼、各大地产商及各大驾校通过相互合作、相互活动形势以及相互促销，增加对老客户关爱活动频次，提升老客户忠诚度及口碑营销；通过相互合作提升双方知名度和企业形象；利用双方资源达到双方活动信息宣传；利用双方展厅或卖场布置物料宣传；利用双方客户或会员信息，通过手机短信群发形式发布双方活动信息对购车客户赠送对方优惠券或购物卡，并进行大肆宣传；利用适当时机双方共同开展室外静态促销活动；具体合作对象及活动内容待定物料清单及费用名称用途数量单价预计备注水果及饮料4500元DM单驾校、游泳场所及商务区等地派发30000份1600/万份4800元静态物料4500元横幅、易拉宝、海报等总计13800元市场广宣费用项目投放位置投放数量价格投放频次合计备注公交车座椅10辆900元/月/辆3个月27000元每辆车广告位15个公交车上方拉手5辆3500/年/辆1年17500元每辆车拉手广告位24个公交车出站语音广告10辆1000/月/辆1个月10000元出站语音广告及行驶中语音提示广告信息影前视频屏幕40秒5000元1月5000元每天7个放映厅滚动播放约200余次/天影院灯箱影院购票处535001月17500元总计77000元