Roseonly营销管理分析

营销策略要因素。而网络诈骗的成功率高、侦破率低、违法成本小，也让很多犯罪分子铤而走险。当前网络环境安全不仅成为困扰网民的一大困惑，也大大制约了网络营销的发展。三、网络营销未来发展趋势随着互联网的广泛应用，未来互联网必然会覆盖每一个角落，接入家家户户，网络营销还有很大发展空间。关于网络营销的未来发展趋势，主要有以下几点：1.营销平台重心向移动端转移。由于手机的便捷性和功能的不断强大，现在手机已经取代了电脑的很多功能，成为人们不可缺少的联系工具。无论我们走到哪里，在地铁里、在公交车上、在超市里，抑或在外聚餐，只要一有闲暇时间，都能看到很多人抱着手机上网。未来网络营销会更加注重向移动端发力，移动端的网络营销会牢牢占据网络营销模式的首位。2.营销模式更加多样。网络营销在我国发展不到二十年的时间，各种网络营销模式便层出不穷。由最初的邮件营销、网站营销，到现在火热的微信、微博营销。随着互联网技术的不断进步，未来必将出现更多元化的网络营销模式，这些网络营销模式很有可能取代当前的网络营销模式，成为引领企业网络营销的新模式。3.营销内容更加追求质量。未来的网络营销，将更加注重用户体验，营销内容更加追求质量，对于营销内容的故事性、完整性、可观赏性会提出更高要求，以往靠数量取胜的营销模式注定难有市场。创意在网络营销中将会摆在越来越重要的位置，网络营销师、营销策划师将更为抢手。4.营销投入持续加大。近年来，随着企业对于网络营销的重视，网络营销的投入也越来越多，以往的低成本、高回报的营销模式也难以获得效果。未来网络营销中，明星出现次数越来越多，利用明星的轰动效应来进行营销，确实能够吸引消费者特别是大批粉丝的注意力，从而实现营销效果。5.大数据在网络营销中得到广泛应用。大数据时代的来临，使得数据变得越来越重要。未来网络营销中，大数据的作用必将得到进一步发挥。企业通过利用大数据进行分析，可以推算出消费者的爱好和习惯，便于企业进行精准营销，提升营销实际效果。四、结束语互联网时代的来临，给人们带来了生产生活的便利，也催生了一批依托互联网而生的行业。网络营销便是其中之一。网络营销较传统营销相比，具有很多优势，因而网络营销发展速度很快。但目前网络营销也存在一些问题，必须引起重视。本文对网络营销发展现状存在问题及发展趋势进行了浅显研究，以期给此类课题研究者以启发。参考文献：[1]卢智慧.我国网络营销发展策略研究[J].黑龙江对外经贸,2011,06:45-46.[2]满燕.浅谈网络营销发展对传统营销模式的影响[J].现代商业,2010,27:126-127.[3]王俊文.我国企业网络营销发展的现状及对策[J].现代商业,2016,09:23-24.[4]苗鹏.网络营销发展趋势[J].合作经济与科技,2016,07:96-98.作者简介：姚丹（1973.06-），男，大连财经学院，教授，研究方向：工商管理，物流管理；刘美艳（1994-），女，汉族，籍贯:辽宁大连，大连财经学院工商管理学院，市场营销专业，在读本科生Roseonly营销管理分析■周舒雅西南科技大学经济管理学院摘要：Roseonly，奢侈玫瑰品牌，以“一生只送一人”的离奇规则吸引无数客户，在高端鲜花市场上迅速实现了品牌化。随着电子商务的发展，网上购物被越来越多的网友所接受。Roseonly以主打鲜花专递为切入点，以满足高端消费为主题，以鲜花带动其其他产品，如永生花、音乐盒等，最终形成具有明显优势的Roseonly市场。本文通过Roseonly市场状况及现有产品做出SWOT分析，并给出营销管理建议。关键词：Roseonly；市场分析；策略；SWOT分析一、市场状况分析1.市场环境分析随着社会经济的发展，快捷、方便的网上购物形式被越来越多的网友接受。其实，花店网站，就是将花店实体店铺中的产品展示在网络上，Roseonly现在的实体店还不太多，所以开发网站是非常重要的一步，当然，现在Roseonly已经做得很好了。据统计，20岁至40岁是网上花店消费者的主力人群。随着改革开放的步伐，在20世纪80年代花卉市场进入中国并迅猛发展。据国家统计局数据显示，2015年我国花卉市场成交额为406.31亿元，预计到2020年，我国花卉花卉销售额将突破1566亿元，所以开展对于Roseonly来说，开展Roseonly网购服务是有一定的优势的。2.消费者分析（1）消费者的好奇心致使当他们在各种平台上看到Roseonly的广告或好友所发布的相关动态时会@自己的男朋友或老公，当收到Roseonly时，也愿意在网络上去分享。（2）Roseonly的规则是”一生只能送一人”，这指的是男士在购买时需要出示身份证，且一个身份证一辈子只能为一位女士买花。这种新奇的理念会吸引不少人，尤其是想要对女士示爱的男士。（3）影响产品购买的因素依次是：价格，品种，包装，服务等，对于Roseonly来说，每盒化的售价都在1000元左右，但从品质来说，Roseonly选用的全部是厄尔多瓜的顶级玫瑰，包装、服务更不用说。（4）购买行为节日性很强，在白色情人节、七夕情人节、圣诞节等节日前Roseonly往往会被大量订购。在13年的七夕，Roseonly刚创立半年，Roseonly的预订请求达到数万，花店提前5天挂出售罄通告，最后销售玫瑰近5000盒。二、产品分析1.产品介绍玫瑰，往往象征爱情。每逢节日，给自己的爱人送上一束鲜花，会让对方感到温暖。Roseonly的玫瑰花都是采用的是厄尔多瓜的巨型顶级玫瑰，收到这样的花，相信每个人都会很开心的。2.产品分类612017年9期总第846期营销策略根据用途不同，鲜花主要可分为婚礼鲜花、生日鲜花、节日鲜花、装饰鲜花等。而Roseonly鲜花主要分为：“经典永续鲜花玫瑰”、“星座经典”系列、“音乐永生玫瑰”系列、“玫瑰珠宝”系列。Roseonly以万分之一的比例从厄瓜多尔选出玫瑰花。也是Roseonly首次将厄瓜多尔玫瑰引入中国，让这种最珍贵、奢侈的玫瑰品种为国人熟知。可以说Roseonly颠覆了整个鲜花行业的历史，创造了传奇，更被民众誉为“玫瑰中的爱马仕”。三、市场细分与目标消费群选择1.细分市场细分市场亦称市场细分，是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。细分市场三类群体为：年轻情侣一组，办公室上班族和夫妻。年轻情侣一组是因为男士想要对女士示爱时愿意选择这样一个品牌去对她做一个“一生只送一人”的承诺，办公室上班族是因为有一些年轻女性想要用鲜花装饰自己的办公室，所以愿意自己为自己买，夫妻是因为当遇到结婚纪念日时，男士想要显示一下自己的浪漫，所以会想要在纪念日时买一束鲜花给自己的妻子。2.目标市场按消费者的特征把整个潜在市场，细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。20岁至40岁的男性是Roseonly的目标市场R，此类人群的特点是追求时尚，接受、吸收新事物的能力强，且主要是以具有一定的经济实力的人群为主。四、SWOT分析SWOT分析是指对企业的优势、劣势、机会、威胁进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。1.优势Roseonly现在在鲜花市场已经有自己一定的品牌性，说到Roseonly，大家就会想到高端的玫瑰花，已经具有一定的影响力。而且只要到了节日，无论是情人节还是圣诞节还是新年，鲜花的需求量都是很大的，Roseonly网站营销存在着优势，物流配送优势，就目前来说，Roseonly在网站上资金投入较多、服务较为细致、网络建设较为完善，使得Roseonly在行业中具有一定优势。2.劣势一般鲜花成本低，但Roseonly的鲜花都是用的厄尔多瓜玫瑰，号称选用的是万里挑一的顶级厄尔多瓜玫瑰。从鲜花本身到运输，无疑都是一笔大开支。且鲜花具有易枯萎、难挽救的特点。如果他们枯萎了，很多鲜花是必须丢掉的。一般节假日的时候买花的人很多，但在平时相对来说还是比较少的。3.机会Roseonly鲜花既然已经具有一定的市场影响力，虽然只卖玫瑰花，但是品种多样，有鲜花、永生花、音乐盒、玫瑰项链等，品种丰富，分类明确，使消费者容易找到自己所需的花的种类，付款也很简单、便捷。4.威胁花店威胁与消费者欲望减低、虚拟网络花店保证造成的冲击、竞争力大有很密切关系。例如就只拿淘宝网来说，现在在淘宝上输入玫瑰花会出现非常多的店铺，且大多数店铺定价都是低于Roseonly的，也有很多消费者认为没有必要花那么多钱去买一束很快就会枯萎的鲜花而选择一些较经济实惠的店铺，这无疑是非常大的一个威胁。也有很多消费者因为不能直观的看到、触摸到鲜花，而一直处于怀疑和观望态度。五、营销策略分析1.品牌策略现在网络十分方便，想要查到消费者的评价是非常方便的，因此我们需要更加注重品牌与品质，目的就是为了通过好品牌、好品质吸引更多的年轻人，副线产品如玫瑰珠宝、音乐永生玫瑰等也是下了一番功夫的，目的是为了展现产品的个性形象和优点，营造端庄、电压的个性氛围，符合市场消费者的消费需求。2.宣传策略对于一个品牌来说，想要更多的人愿意来了解，制定合理的宣传策略显然是十分重要的。Roseonly通过明星代言，明星收到花后在微博上晒出来，作为明星婚礼的婚礼用花等手段，让消费者产生“羡慕且想要跟随”的心理。在接下来的宣传活动中，可以进行网络宣传为主，首先要有一个明确有力的标语，对于Roseonly来说，这个标语应该就是“一生只能送给一个人”，也可适当在网络广告上增加一些趣味性功能，如游戏功能，以此提高访问者对广告、对产品的兴趣。当然，还需合理安排网络广告的发布，时间因素应作为安排网络广告发布中一个重要的考虑因素，包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑。时限是指广告从开始到结束的时间长度，即Roseonly打算持续发布多久，这是广告稳定性和新颖性的综合反映。频率即在一定时间内广告的播放次数，网络广告的频率主要用在微博、微信等广告形式上，时序是指各种广告形式在投放顺序上的安排。发布时间是指广告发布是在新产品推出投放市场之前还是之后。六、结束语确定好目标市场，Roseonly对产品进行SWOT分析后制定一套合适的营销管理方案，在此之外，Roseonly设计了一系列的服务产品，如短信定制鲜花，附带祝福卡片和二维码祝福卡片，电话传情等服务，在满足了年轻人的切实需要的同时，还满足了社会不同年龄层次消费者的需求。送人玫瑰之手，终究留有余香。步步提高，Roseonly一定会得到进一步的完善。参考文献：[1]齐增波.浅谈富媒体广告[J].美术大观，2007（12）.[2]张萍.行为定向的网络广告营销研究.2009.[3]金鑫.网络广告创意初探[J].内蒙古科学与经济，2010（6）.[4]刘晓倩.roseonly520用玫瑰说爱你[J].时尚北京，2016（5）.62