婚购异业联盟市场合作战略方案

婚购异业联盟市场合作战略方案前言在当今快节奏的时代下，企业与企业间的竞争愈演愈热。企业发展程度高低不等，鱼龙混杂，对于这个快鱼吃慢鱼的时代，如何快速提升市场知名度用最快捷的方式寻找最需要的人，用最实际实效的方法抓住市场，是每个商家都想要的结果。从市场需求及客户细分的层面分析，“婚购市场”不可不提，不可不说的一大消费。婚购市场分析结婚：人生一件最最幸福的种身大事。在中华民族深厚的文化风俗底蕴的烘托下，更是那样的别有风景！同时由婚姻引发的“结婚消费”更是面广量大，新家庭的成立要买房、购家电、搞装修、备家俱，大到床上用品、窗帘布艺、小到针头线脑，缺一不可，神圣的婚礼新人要买首饰、去旅游、办喜宴，到未来的计生医疗孕婴保健等等。都将在短短的的时间里完成，消费阶段之密集，消费额度之庞大，令人惊目有的甚至是一个家庭半生的积蓄。婚购市场调查结婚消费调查：通过两年市场专项走访调查，婚购所占消费达到了之前个人积蓄或父母积蓄的60%-95%、其他消费占积蓄20%-37%婚购市场调查婚购市场调查通过市场对近一万对新人所做市场调查、对婚购所涉及产业的选择通过营销广告、品牌效应、市场口碑、商场促销、售后服务为主、总结：在这样的市场下，每个商家都会通过大量的广告，不同手段的促销活动进行市场宣传，不仅劳心劳力，效果有时还不尽如意。从新人角度来说，结婚这个幸福的“苦差事”也极其辛苦辛劳，从新房装饰、婚宴安排、家电、家具、婚典仪式、蜜月旅游、甚至小到喜糖请帖等等，不仅追求品牌效应，又要能有惠可图、于是就有了“跑全城，累断腿”说辞。那么，能不能用一种最快捷的途径和方式，利用一个良好的平台，让新人更轻松，省力，让卖方更直接有效获得效益？常州施华洛婚纱摄影简介常州施华洛婚纱摄影由国内外景摄影、外景营销第一人刘传民老师领衔创作团队。刘传民老师担纲核心指导的上海战略外景外景机构，以协助影楼利用外景进行战略定位和差异化营销及辅导影楼普通的摄影师、普通的化妆师在普通的外景场地拍好外景客照，接近样照水准为己任。成立一年多的时间，吸引了包括杭州佳丽、上海贝拉、北京茱莉雅、哈尔滨双鱼座、长沙蝴蝶树、长春梦工厂、郑州天长地久、南京5152等全国近700家影楼独家区域买断加盟。刘传民老师领衔的团队担任全国700多个城市影楼的技术指导，常州施华洛也不间断的邀请全国顶尖技术团队上门创作交流学习。常州婚购异业联盟介绍由常州婚纱摄影第一品牌，常州施华洛婚纱摄影发起的常州婚购异业联盟，是通过与婚购产业所涉及行业第一品牌携手合作，运用全新营销模式、将品牌效益统一化、彼此互助互利，共同携手构建常州婚购第一品牌。快速提高市场绩效及品牌效益、强强联手打造常州第一婚购联盟我们的合作方式联盟杂志：汇集婚购联盟所有商家信息及宣传信息制作专门针对婚购市场宣传杂志，杂志由施华洛设计制作，杂志共提供5000册会员卡（议后价）：为提高婚购联盟市场存在价值，将共同推出婚购会员卡，此卡为仪后价，既享受店内现有折扣优惠活动之后，出示此卡，可再次享受其折扣优惠，每家联盟商家折扣自定。此卡突破以往会员卡形式，大大加大婚购会员卡存在价值，会员卡发放跟杂志同时发放商家礼品：每家加盟联盟商家，都需再店内准备婚购联盟礼品一份，凡是凭此卡到其婚购商家，都可领取礼品一份，此举可推动客户上访量及联盟存在实效性、联盟活动：婚购异业联盟联盟商家，凡是其商家举办外展活动，活动场地资源可共享，可以广告位赠送的形式，如有其它合作意向，可双方自行进行洽谈，活动商家应主动与其联盟商家进行联系，邀约共参活动1+N联盟套餐：1+1套餐所指在联盟商家中，可与任何联盟商家进行产品套餐合约价，可同时与多家进行合作，并在联盟杂志中，做出宣传我们的诚意杂志制作前所有信息，由常州施华洛婚纱摄影统一安排专业设计师，设计制作、出版；施华洛负责所有商家的公告信息整合、跟进；施华洛每年在化龙巷及其他网络平台所投放近30W广告，可供盟友同时使用；施华洛每月在莱蒙、南大街、人民广场等其他人流聚集地段所做外场活动、可与盟友共同享用、（场地费每天2W、施华洛独立承担）；提供精致价值100元联盟商家礼品；为每家异业联盟所介绍上门客户提供价值128元10寸拉米拉相框一个；提供与合作银行所获得优惠额共享。您要提供的：•联盟杂志的宣传信息•为客户所准备的商家礼品•提供您为异业联盟提供的仪后价，以便制作会员卡•共同分摊联盟合作制作广告费用•外展活动的相互邀约•提供您所意向共和盟友的联盟套餐的产品•异业婚购联盟在上海、深圳、芜湖、邯郸、镇江、西安、长白山、北京、杭州等多个城市实践中，已取得巨大成效，我们希望在常州把这样成功的方法发挥的更加淋漓尽致、结盟的根本就是强强联手，共赢共利。我们要做到的不仅是“共赢”，更要做到“多赢”，“多利”齐手打造常州第一品牌婚购异业联盟、