2016比亚迪王朝系列盖世音雄活动策划方案

比亚迪王朝系列盖世音雄活动规划活动背景01活动目的02Contents目录活动内容03传播计划04费用预算及项目推进06活动背景天猫平台流量支撑支撑海量资源线上引流盖世音雄比亚迪王朝系列植入盖世音雄，与娱乐节目跨界合作，利用明星效应制造活动噱头借势以天猫海量用户为基础，天猫提供大量广宣资源，支撑活动热度限量关联礼品、活动借势热点，进行活动策划，迎合各类用户利用天猫平台在六月份庞大的流量基数，提高活动曝光打造一个具有高关注度的借势营销活动，为比亚迪王朝系列车型印象更加深入人心，发掘车型潜在用户活动背景活动背景•淘宝、天猫拥有最佳的传播效果淘宝、天猫日均拥有2亿的UV（浏览人数），同时在年龄层次上淘宝拥有最广泛的80、90后消费群体。网络消费已经被80、90后认可并且习惯。天猫平台概述•阿里集团对汽车类目的战略支持2015年阿里集团对外宣布成立阿里汽车事业部，将整合阿里集团大数据营销、汽车金融业务以及6000万车主汇聚的平台优势，协同汽车生态产业链各合作方，通过无线业务场景，向车主提供“看、选、买、用、卖”的全链路汽车电商O2O一站式服务。010203天合计划接入货币管理体系的流量置换合作618年中大促618作为天猫第二大活动，官方将提供一些较好的资源位，吸引大量的访客进店成交营销资源天猫是当下国内最大的营销平台，营销玩法、资源众多，如微淘、达人淘、范儿等子平台均可很好的切入到活动中，加大营销声势活动背景优势概述天猫近阶段拥有天合计划、钻展资源，618大促等活动背景节目核心：国内首个主打电音概念的音乐节目开播事项：将于6月在江苏卫视开播参与嘉宾（已确认的）：王力宏、鸟叔等节目形式：明星队长全程参与比赛，决定队员出战顺序，并在音乐制作过程中给出建议和指导，还有机会亲自参与表演。盖世音雄介绍节目优势：噱头足：国内首个电音音乐节目，节目形式新颖受众多：江苏卫视宣传力度强，同时黄金时段播出，观看人数巨大年轻态：王力宏、鸟叔、电音等元素均为年轻群体喜爱要素之一，对年轻群体吸引力强符合比亚迪·王朝系列车型定位：与众不同、尖端潮流活动目的活动目的1.建立盖世英雄与王朝系列车型的强烈联系，制造影响力，扩大活动传播度2.通过盖世音雄一系列活动优惠政策，优化用户体验，刺激消费，切实提高销量1.切合比亚迪王朝系列年轻化的群体2.明星粉丝转化成车型和品牌粉丝3.天猫平台持续支撑活动流量营销目的：1.通过盖世音雄为比亚迪元进行明星粉丝和线上用户的抓取（获取销售线索）2.以盖世音雄节目精神为核心的营销活动为比亚迪王朝系列营造热点与新闻（提升活动曝光）3.依托热点制造与传播，与盖世音雄造势遥相呼应，绑定双方，获得更多比亚迪王朝系列展现与影响力扩散。（增加车型热度）4促进王朝系列车型的销量+盖世音雄开播前后，大量的广宣资源将再各平台扩散，比亚迪作为节目赞助商，可借此机会通过合理借势，分享江苏卫视和盖世音雄的广宣影响力活动目的借势营销活动内容主题：潮流音雄，盖世降临——比亚迪·王朝系列活动筹备，确认活动方案，完成天合计划协商投放素材、排期确认，经销商培训及客服接待话术准备，活动完成测试盖世音雄开播活动同期上线活动收尾，效果统计并完成礼品采购与寄送活动进程活动内容：1.活动首页分为四个阵营：秦-鸟叔阵营；唐-庾澄庆阵营；宋-凤凰传奇阵营；元-王力宏阵营2.活动页面设置秦、唐、宋、元四块版图，版图分别对上四位明星嘉宾3.用户选择支持一个阵营，则该阵营增加1人，该阵营支持数每达到100的倍数时，抽取盖世音雄现场门票一张。支持人数最高的车型，活动期间购该车型的用户将获得神秘大礼一份。（神秘大礼为购车大礼包一份）5.门票由官方随机抽取，中奖信息在活动结束后在店铺展示活动说明：1.一个淘宝ID限玩活动一次，选择支持阵营之后不能更改3.门票中奖用户需提供收件人信息和地址，门票由活动方邮寄送达。“盖世音雄”王朝逐鹿参与车型：比亚迪-王朝系列车型活动时间：6.12-6.17结合盖世音雄，将活动主场打造成四个明星阵营，秦-鸟叔阵营；唐-庾澄庆阵营；宋-凤凰传奇阵营；元-王力宏阵营；借势明星，为活动营造声势活动具体玩法1内容：用户在活动期间可任意点击支持一方明星王朝阵营并收藏店铺，即可参与首页抽奖大转盘抽奖活动说明：1.抽奖大转盘设定一等奖：1000元购车抵扣券一张（50张）二等级：500元售后礼遇券一张（200张）三等奖：盖世音雄精美周边价值50元礼品一份（300份）四等奖:比亚迪精美U盘一个（500份）2.抵扣券可在线上购车时使用和售后礼遇券可在线上购车后使用。3.三，四等奖中奖用户需提供收件人信息和地址，门票由活动方邮寄送达。4.一个ID限玩一次“盖世音雄”大转盘抽奖参与车型：比亚迪-王朝系列车型活动具体玩法1促销量：收集比亚迪-元车型销售线索；再次促进销售转化赢口碑：打造“盖世音雄”品牌活动，结合热点获得品牌车型的口碑“盖世音雄”王朝明星双享礼活动时间：6.12-6.22活动具体玩法2购车礼品说明：礼品设置多样化；礼品和盖世音雄相结合；更能吸引客户，刺激购买积极性活动内容：1.比亚迪王朝系列车型在活动设置订金为20000元2.王朝福利：支付订金用户获得购车抵扣券，金额为2999元3.明星福利1、：购车用户可获得车型对应明星签名CD一份。秦-可享鸟叔签名CD一版，唐可享庾澄庆签名CD一版，宋可享凤凰传奇签名CD一版，元可享王力宏签名CD一版。4.明星福利2、：购车用户均获得盖世音雄现场门票一张活动说明：1.购车优惠券限购车使用，可抵扣车款2.王朝/明星福利限王朝系列车型3.购车用户需提供购车凭证和收件人信息和地址，明星福利将由活动方以邮寄方式送达参与车型：比亚迪-秦、唐、宋、元活动事项用户体验流程用户利益点：大额购车赠礼节目互动权益节目周边礼品用户体验流程确定活动时间，进入店铺选择明星王朝阵营，支持阵营人数达百数等待中奖结果获得明星福利完成购车，直接使用购车优惠券支付定金获得购车优惠券213567参与大转盘抽奖4核对信息，邮寄获取明星福利8活动预算礼品名称单个成本+邮费礼品数量合计待定王朝版图礼10元（待定）份待定盖世音雄门票（待定）元（100）份待定明星签名CD（待定）元（100）份待定购车优惠券2999元100份29.99万大转盘奖项1000元抵扣券50份5万500元售后礼券200份10万盖世音雄精美周边50元300份1.5万比亚迪精美U盘500份待定预估成交量：100辆传播计划品牌X天猫大量资源支撑活动品牌资源×天猫的优势资源，打造品牌车型专场平台级流量资源+天猫新媒体/PR推广+深度营销策划支持品牌天猫粉丝用户品牌营销狂欢淘系、微博、微信、明星、视频、外投、节目、线下…消费者天猫形象展现传播计划店铺传播策略——传播渠道全面铺开，创造流量聚集效应传播计划天猫资源位淘宝首焦天猫霸屏气泡词淘内搜索效果示例TOP4一夜霸屏：定制大流量资源+产品化搜索个性页淘宝首焦：淘宝首页焦点图是PC端资源最大的投放位，从15年9月开始部分整车品牌就开始在该资源位进行大规模投放，并且取得较好的展现效果，作为淘宝主页曝光量最大的位置，其具有位置显著，宣传效果巨大，因为其位置特殊且效果优秀，选择此资源位进行投放，优化投放人群以较少的费用争取到最好的效果。传播计划传播计划天猫首焦：天猫首页在日均浏览人数达到五千万以上，投放获得展现可以达到千万级别，天猫首焦作为首页第一屏最大的图片，占据位置显眼，展现效果极佳。现在天猫作为用户购物选择最佳的平台，其广泛的用户群体，极佳的宣传效果，出色的转化，都为这个资源位具备了深厚的基础，选择此资源位是非常理想的推广位置。直接在线提交广告投放情况，明确渠道及时间点，有效对应排期资源货币化管理系统直接换算货币价值，广告投放价值及资源兑换价值，一目了然商家登陆网址：plan.tmall.com广告置换申请及评估多品牌多任务操作集团公司可以进行多品牌的置换管理；每一个置换任务中可设置多个资源套餐。效益预测及监播反馈从广告资源金额评估，到虚拟代币自动换算，再到监播审核及时反馈，全链路打通。排期投放及报告投放效果评估及报告诊断天合计划权益兑换传播计划传播计划•参与置换过程完全免费，仅需要品牌方在已有广告植入天猫元素即可。•享有优先权锁定pc和无线曝光资源，结合活动同步排期，线上线下联动推广。•拥有便利的置换系统，可有效管理置换内容和资源兑换等操作完全免费资源优享平台化操作天合计划商家俱乐部会员权益无需额外付费资源优先申请排期专项对接同期投放曝光一年多次合作精准人群数据便捷置换平台天合计划品牌方利益点传播计划传播计划传播计划“淘宝达人”媒体自媒体红人导购app垂直社区编辑KOL…..“淘宝达人”平台是为有内容生产能力的第三方提供内容分享机制和商业变现机制的内容开放平台；入驻淘宝达人，为淘宝消费者提供个性化和多样化的导购内容及服务，同时也能以此获得粉丝和商业价值；截止2016年2月底，淘宝达人平台已经有23w+达人入驻，其中有2k+通过认证的优质达人（大V）。高效粉丝经济用户高度集中大v达人（认证）普通达人（入驻）5篇内容100达人粉丝（站外有身份）内容质量1.支付宝绑定2.实名认证3.同一身份证下只有一个账号✓微淘自运营阵地✓大v荣誉✓结算权限✓多数中心化渠道的准入资格2000+230000+达人淘简介传播计划达人淘玩法•多图九宫格形式更趋生活化•教程、技巧、热点、有趣技能……•在线直播，双向互动，兼顾导购•商品实效＋锚点，清晰直观图文视频搭配直播传播计划微淘简介微淘可直接发表单品/店铺帖子用户可观看帖子内容点击图片即可到达宝贝链接点击图片跳转至宝贝链接粉丝效应：以粉丝为核心的微淘推广，增加粉丝的粘性，促使观望客户下单购买。传播计划微淘玩法主推优秀的原创内容包括文案创作、页面设计、趣味互动等。同时适当的推出对用户有吸引力的权益原创内容+权益有效组合真实用户购物分享的社区，品牌与消费者互动平台。品牌在电商平台中接触全量消费者的渠道。在天猫范儿消费者分享以品牌和品牌话题为线索的晒图。品牌发起互动话题，卷入粉丝或潜客参与。范儿针对：店铺入驻、新品首发、品牌营销事件、明星产品曝光，均有不同的话题合作方式。品牌发布自己的官方内容，类似instagram的官方账号。品牌与范儿达人合作，影响力传播。平台精选优质内容推荐到导购频道、搜索的导购助手。专属折扣真实评价好看内容For粉丝购物分享到范范儿曝光二次传播传播计划猫客-范儿简介传播计划猫客-范儿玩法品牌聚合用户内容品牌品牌发布内容消费者分享购物心得传播计划新浪微博新浪官博主页相册新浪官博直发比亚迪新浪官方微博传播计划e购商城，首屏微信公众号，官商城微信公众号推送窗项目推进及费用预算▲重要时间点活动规划产品包装/活动创意发展方案修改及确认活动筹备页面制作活动执行筹备期销售期4月26日-5月10日5月11日-5月316月1日-6月12日6月12日-6月22日方案确认5/10客服活动培训及话术准备经销商活动培训页面素材及钻展素材收集页面制作王朝逐鹿，明星王朝双享礼点位投放活动预热，点位投放6/12项目推进表盖世英雄开播活动执行THANKS谢谢聆听